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线上招商会与线下招商会的PK 谁更胜一筹？

2020-03-04 08:01:46 建材网责任编辑：张石敏浏览数：4085 手机访问：建材网

线上招商会与线下招商会的PK 谁更胜一筹？

一场突如其来的疫情，打乱了所有家居人年后开工的计划，展会延期举行，企业招商大受影响。而线上直播招商作为近两年的大趋势，在疫情的催促下得以加速发展。这也意味着从2020年开始，家居企业的招商将跨入“云时代”，因此大家的招商内容要重构，私域流量要裂变，这样才能实现直播招商的线上转化，也正是如此，线上招商会的复杂程度将远远高于线下招商会。

一、15天的准备，只为2小时的直播

据不完全统计，近期家居建材行业陆陆续续已经有40余家企业开展了线上直播招商，今天，我们就以2月29日，客来福首场线上招商会成功签约53家客户的案例为大家做一个很好的分析。

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首先在招商物料方面，客来福招商团队从视频直播软件的选择，到视频直播设备的购买，以及一切硬件上的支持，都提前做好了详细计划与安排。另外招商费用方面，由于疫情影响，客来福考虑到差旅、招待、展会和会议这些费用都已经节省，因此选择增加内容制作、流量裂变、视频直播、政策支持和团队培训费用上的开销。同时客来福还加大了与中华衣柜网的深度合作，为长期的线上招商做好准备。当然，这场客来福线上招商会的成功，也离不开团队保障，现在客来福的招商经理已经全部复工到岗，进入紧张的工作状态；另外客来福考虑到公司未来线上营销的转型与升级，及时抓住了招聘旺季，积极储备人才，为搭建更多优秀团队做准备。

以上3点，足以可见客来福下足了功夫，当然这还不包括细节上的工作，比如线上直播招商需要用到的工具，约商工具和谈商工具。约商工具就包含招商折页、单页、海报和H5组成招商资料包，也有项目推荐案和牛商案例库；谈商工具主要是问答百宝箱，一些经销商常见问题及应对措施，我们需要解读问题，解构问题和解答问题。所以，一场2小时的线上直播招商会，用超过15天的准备时间丝毫不夸张，这也充分说明线上招商会并不是我们想象的那么简单。

二、线上招商会与线下招商会，谁更略胜一筹？

那么，线上招商会究竟有哪些优势，能吸引各大企业花费如此大的精力去操作呢？第一点，也是线上招商会最大的优势，是可以帮助企业提前锁商，让有意向的客户先交钱，抢占先机，避免“夜长梦多”。在这个优势上，客来福53个成功签约客户的数据便能很好的说明。第二点是线上招商会可以让企业实现裂变传播，扩大宣传范围，提高品牌曝光度，扩大在商家端的推广效果。相信客来福此次与中华衣柜网在招商会媒体宣传上的配合，也起到了不错的反响。

有人会问，既然线上招商优势明显，未来是否会取代线下招商？对于这个问题，我们有待思考。就拿线上“体验”的问题来说，便是一大硬伤，这一点短时间内很难改变，而“体验”又恰恰是线下招商最大的优势之一。与此同时，线上招商只能帮助企业快速“锁客”，后续招商的重点，包括选商、落商等问题，都还需要招商人员实地沟通洽谈。

所以，两者唯有结合，方能为企业带来更好的招商效益，丢一不可。

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