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    战“疫”视角|3月“小高峰”或将遇冷

    2020-02-14 10:07 建材网 责任编辑:张伟 浏览数: 手机访问:中华建材网

    巴西不起眼的小蝴蝶煽动煽动翅膀,为美国的德克萨斯州带来了一场龙卷风。而太平洋的另一侧,2019年12月,从武汉华南海鲜市场扩散的新型冠状病毒,也在两个月后给家居展会按下了暂停键。

    (图片来源于网络,侵删)

    这场“蝴蝶效应”的波及范围远不止一个德克萨斯州大小。

    2020年1月30日,中国家博会CIFF公众号发公告表示,第45届中国(广州)国际家具博览会、2020中国广州国际家具生产设备及配料展览将延期举办;同一天时间,中国建博会公众号也发布声明,原定于2020年3月24-26日举办的中国建博会(上海)延期举办。

    这场家居行业的“延期接力赛”从广州到上海,再到深圳……遍布全国。几乎所有原定月2月至4月期间举办的家具展会都面临推迟、延期窘境。

    比餐饮业还惨?

    此前,西贝餐饮董事长贾国龙在接受投中网采访时表示,疫情致2万多员工待业,贷款发工资也只能撑3个月。

    而在李振文(化名)看来,“家居行业比餐饮业还惨”。

    李振文是天津一家红木家具厂的公司合伙人,公司主打高端红木家具。之所以说“比餐饮业还惨”是因为,在他看来,家居行业,从行业初端到末端全部受阻。而餐饮业可以外卖配送,起一定缓解作用,比什么都不干要强。

    往年,李振文所在的红木家具厂大年初八就开始上班。二、三月份赶制上一年的年末订单,再准备一定热销款式家具库存。等到订单尾款到账,再购入一些优质木材做储备。

    “现在,开工时间得要政府通知,家具原料木材无法采购,即便是依靠手里的库存木材,做好了物流也无法配送。”李振文告诉新地产财经,“我们这个行业没办法在家办公,即便是纯销售也得有产品的配合。不过现在这个时期,客户也没有购买需求。”

    李振文所在的家具厂仅仅只是家居行业的冰山一角。疫情面前,多家家居企业的开工时间一延再延。

    1月28日,位于上海的诗敏家具官网发布延期开工通知,正式上班时间延期至2月10日。

    2月11日,新地产财经联系诗敏家具工作人员。其表示,“内部出了通知,还需再延期。”

    据上述工作人员介绍,自2月10日起,诗敏家具销售和设计部同事在家办公,可在线设计,与客户电话沟通出家具方案和报价。但生产部门,多个技术岗位没有按时到位,不足以开启生产线,所以延迟开工。具体开工时间会根据疫情情况、政府政策和员工到位情况综合决定。

    2月6日,集美家居、城外诚家居将已经延期至2月9日的开业时间改为待定。此外,红星美凯龙将商场开业时间延期到2月15日;居然之家将全国卖场开业时间延期至2月22日。

    3月“小高峰”或将遇冷

    新地产财经从中国建材流通协会行业研究部官网获悉,2019年1-3月,全国建材家居卖场累计销售额2007.9亿元。其中,3月销售额908.6亿元,环比增长91.11%。

    根据行业规律,每年的一、二月份是家居行业的淡季期,产量和营收占比相对较低。新年结束后,家居行业逐渐升温,直至3月迎来“小高峰”。

    然而,疫情的突然到来让本该大显身手的家居企业空有一身力气,却没地方使劲。

    招商证券研究报告提醒,若疫情(严控状态)延迟至3月,则会对大多数企业的一季报产生较大影响,尤其是中小企业(非上市公司)感受会更加明显。

    零售研究专家鲍跃忠告诉新地产财经,对家居行业来讲,最大的影响,就是这种不确定性。疫情到底在什么时候能够得到控制,然后才能使整个行业开始恢复。 

    在李振文看来,这个恢复期不短,“疫情控制后,可能还需要2到3个月缓冲期,行业才会慢慢开始复苏。”

    实际上,疫情对家居行业的影响周期很有可能还要更长。

    家居行业又被称作“后房地产周期”行业,营业情况很大程度上受房地产的左右。疫情期间,楼盘成交量微乎其微,房地产企业开工、竣工时间双双后延。国金证券研究分析,基本可以确定地产行业与家具行业存在至少12个月的滞后相关性。

    不过鲍跃忠对疫情影响仍持乐观态度,他表示,“疫情对中国经济的影响不会是一个长期的破坏。它短时间内打乱了中国社会的运行秩序,但只是临时性的改变,疫情过去后将会逐步恢复。”

    抗“疫”措施与转变

    疫情对家居行业的打击遍布品牌商、经销商、卖场每个环节。“元气大伤”后,家居企业纷纷出台措施抗“疫”。

    最先反应的是家居卖场。

    1月29日,红星美凯龙宣布自营家居商场减租一个月。这一补贴政策在红星美凯龙2月3日发布的公告中得到细化。公告显示,涉及免租范围的商场一共82家。对于符合条件的自营商场相关商户,美凯龙将免除其2020年度任意一个月的租金及管理费。

    此外,红星美凯龙的免租行动涉及租金及管理费约5.3至5.9亿元,占2018年营收的3.7%至4.1%,并预计会对2020年的归母净利润影响3.8亿至4.3亿元,占2018年净利润的8.5%至9.6%。

    红星美凯龙后,简爱家居、马会家居、大明宫实业等家居卖场纷纷接过“接力棒”,出台减免一个月租金等补贴措施。

    随后,2月1日,金牌厨柜宣布,替全国零售经销商承担一万多名员工的一个月工资,用来抵御新型肺炎对中小企业和家居经销商造成的巨大影响。

    2月2日-2月4日,华生大家居、曲美家居、左右家私等多家家居品牌商向全国经销商给予产品出厂价直降10%的优惠政策。

    2月9日,金牌橱柜向全国经销商及供应商提供额度为5亿元的利率优惠金融融资支持;居然之家联手网商银行推出居然之家商户专享的“网商贷”产品,准备资金超15亿元。

    据《新地产财经》不完全统计,截至2月11日18时,居然之家、金牌橱柜、红星美凯龙等38家企业提供贷款支持、补贴一个月租金、产品出厂价直降10%等应对措施。 

    一方面,家居企业出台补贴政策帮扶受疫情影响严重的经销商和员工;另一方面,家居企业也开始将销售“战场”从线下拉到了线上。

    2月6日—2月8日,居然之家旗下的78家门店联合上千个家居品牌,举行了近千场淘宝直播,试图将“李佳琦效应”引流家居行业。

    公开数据显示,仅2月6日当天,就有共计3万人收看,三日累计观看人次近15万,直播间互动超过280万次,引导进入居然之家官方旗舰店近万次,新增粉丝近万人,引导成交订单合计368笔。

    非同家居正是本次联合直播的家居品牌之一。谈到本次活动的直播效果,非同家居相关工作人员告诉新地产财经,这是一个千载难逢的机会,让我们学会了怎样利用线上渠道获取顾客。

    非同家居的的一系列“线上活动”中,不光有直播,还包括微信秒杀、微信群定期发放红包“炒”群等营销方式。

    非同家居相关工作人员介绍,线上活动,不但可以帮助消费者解决家居咨询等相关疑问,还可以通过这样一个流量“蓄水”的方式,来达到开业后线下活动的迅速进行和升温。

    与此同时,疫情也给了像非同家居这样的家居企业带来了不少新的启发。上述工作人员表示,“之前线上销售在整个非同家居销售业绩中占比较少。线上推广也以内容推广为主,没有形成闭环,同城网站推广也仅仅起到补充和引流作用;之后非同家居会加大力度,让“线上”成为和“线下”一样重要的工作板块。”

    正如英国诗人雪莱所说,“冬天来了,春天还会远吗?”元宵节后,北京积雪消融,春天来了,家居行业的复苏还会远吗?

    (文章来源:新地产财经,侵删)

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