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    建材网 > 衣柜 > 衣柜招商加盟 >衣柜经营升级 >衣柜经销商一定要远离这样的厂家!

    衣柜经销商一定要远离这样的厂家!

    2020-01-17 11:22 建材网 责任编辑:杨帆 浏览数: 手机访问:中华建材网

    说自己处于弱势,衣柜经销商们并非无中生有,调侃自嗨,他们具有充分的理由!

    在厂家管理层面下,经销商其实一直是处于弱势地位。正如某地一个经销商说,厂家是游戏规则的制定者,我们只能按照人家定的规则来玩。

    然而,面对消费者,经销商实际是代表了厂家,游戏规则是厂家已经定好了,一定程度上,经销商成了游戏的制定者。如此,可谓是两边受气?

    谁说不是呢!一方是来越强势消费者,一方是制定“游戏规则”的厂商。经销商与厂家和消费者之间无论出现什么问题,矛盾一直指向的都是经销商一方,其实,这原本就是一种不公平。

    有这样一种说法:产品卖得好不好?最重要的因素是经销商和厂家的关系是否融洽。暂且不说这句话是否真实有理,至少它道明了两者关系的重要性。

    下面,我们就盘点一些最让经销商苦恼的厂家形象。各位经销商朋友看看有没有戳中你的泪点儿~

    第一类:我做什么,你卖什么!

    这类厂家绝对地以自我为中心,很少与经销商沟通,更不愿意听取经销商的意见建议。是典型的“我做什么呢,你卖什么。其他的,不用你管!”

    如果说,厂家本身已经拥有很好品牌实力,产品符合市场需求,这时要以“霸道总裁”自居其实也可以理解。但问题是,很多厂家产品品质影响并不出色,却还要牛气哄哄的,不听取经销商的反馈,甚至使产品定位跟不上市场需求。

    第二类:要合作,快拿货!

    其实,传统经销渠道的合作形式都比较单一:如果不定货,就没有合作。

    但随着市场的多样化,特别是在电商渠道普及的今天,厂商与经销商的合作模式必须多样化。对于无终端、但有资金和渠道资源的经销商来说,厂家应该突破传统合作模式。

    第三类:产品卖不出去,不管我的事!

    这类厂商目光浅短,他们一心想的都是如何忽悠经销商。经销商一旦出钱把货拿走,他们便什么都不想管了。面对经销商推广、促销的需求,他们总是不能很好给予支持。

    在这类厂家看来:卖不卖得出去是你的事,我只管产品。但是在经销商看来:我是卖产品的,但是我卖的是你的产品,没有你在“大环境”方面的配合支持,叫我如何驰骋市场!?

    第四类:品质不好,服务跟不上。

    经销商最不能容忍的,就是产品质量差!产品品质不仅影响收益,损害到品牌的美誉度,还直接影响到经销商的个人名声。

    当然,质量不好服务超值,处理得当,经销商还能咽下这口气。最怕一些品质不好售后又跟不上,逼得经销商只能打落牙齿和血吞,最后失去大片市场。

    第五类:产品老套,定位朝令夕改

    虽然社会舆论一直在批判“过度包装”。但是,今天的市场,没有好的产品,无疑会降低产品美誉度,再好的品质也会被打折扣。如果厂家不注重产品开发,没新意,经销商在市场竞争大潮中会很吃亏。

    此外,还有一群厂商,他们产品品质相对过硬,但是产品定位朝令夕改,时而走草根路线,时而又强调高大上,连经销商都混乱了,更何况消费者?

    第六类:过河拆桥,忘恩负义。

    在厂家起步初期,厂家与经销商称兄道弟,一旦规模发展进入飞跃期,有些厂家就过河拆桥,要么把经销商一脚踢开,要么分割渠道、损害经销商利益。

    以上是六类最让经销商苦恼的厂家形象,经销商朋友可以“引以为戒”,如若预见果断绕道。如果你是厂家,请认真体会经销商们的倾诉,适当地做一些改变,要不然就只有被淘汰的份儿喽!

    (文章来源:良品乐购官网,侵删)


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