全屋定制经销商该如何判断品牌的产品竞争力？

产品是企业面向消费者的最直接体现，也是企业连接消费者的重要桥梁之一。不管市场如何变化，消费者的选择最终还是会落到产品和服务上，产品竞争力是企业和经销商占据市场的有力武器，所以，选一个产品竞争力强的品牌至关重要。那么产品竞争力与哪些因素有关？经销商该如何判断一个品牌的产品竞争力呢？

我们可以从以下三个维度来考量：

一、生产工艺

生产工艺是指生产加工的方法和技术，主要包括工艺流程等内容。全屋定制现有主流工艺分为实木工艺和模压吸塑工艺两种。

1、实木工艺：
    以天然木材为原材料，包括从原材料的准备,经过木工制作、油漆涂饰到最后产品包装入库等诸多环节和步骤，将原材料加工成实木产品。

    实木产品的选择标准：

    一看原材料品种：不同的原材品种特性不一样，成品品质也会有区别。

    二看实木成本工艺：看对雕刻、弧形等异形板材的处理。很多异性定制产品需要木工进行手工操作手工雕刻，对木工的雕刻经验和打磨技术要求较高，可以通过观察雕刻造型是否精致逼真、层次分明，弧形板材线条是否流畅自然判断实木工艺如何。

    三看油漆工艺：看芯板和边款有无漆堆、上漆不匀的现象，漆面是否饱满、光滑、透亮，有无明显色差。

（图片来源于网络，侵删）

2、模压吸塑工艺：
    模压吸塑是把材质与工艺联合在一起的叫法:吸是指真空抽吸的过程；塑是指表层的PVC膜；模是指刀具铣形后未压PVC膜之前的基材；压指的是PVC膜成形时加压的过程。

    模压板的选择标准：模压板的质量直接关系到产品质量，我们可以从下面4个方面辨别：

    一是基材质量：基材质量直接决定产品的握钉能力及成品的变形程度与环保性能。好的模压门板基材在密度上与普通基材有差别，最好的分辨方法就是以选择相同尺寸的板材小块，称一下就可以了，密度高点的吸塑门板相对来讲握钉能力会好些，变形也小些。

    二是膜皮质量：膜皮质量的好坏直接决定模压吸塑产品的档次与使用性能。好的吸塑膜要达到一定的厚度,膜皮背胶均匀,色彩要稳定。

    三是表面处理：表面处理关系到模压吸塑产品的整体形象。如果桔皮现象严重,则整块门板看起来色泽较暗,高光吸塑门产品在这点上表现得非常明显。

    四是做工问题：这点是最容易在使用过程中造成麻烦的问题。主要还是表现在边角处的吸附，如果有开胶现象,那产品在使用过程中可能会发生吸水变形及PVC膜皮本身开裂问题。在选择时可以用手指甲用点力抠一下PVC膜与板材粘压的部分，做工好的(包括背胶及粘压胶水好的)吸塑板不会出现稍一用力就抠下来的现象。

（图片来源于网络，侵删）

实木工艺的生产流程极为复杂，对工人的工艺要求也很高，而模压工艺是家装行业目前应用较为广泛的一种生产工艺，工艺流程相对简单,经销商可参考小编上文的建议辨别工艺好坏。

二、产品研发能力

全屋定制企业要想在激烈的市场竞争中获取长期可持续的竞争优势，就必须不断生产出更加能够满足市场需求的新产品。企业的产品研发能力关乎到企业能否抢先一步占据市场，获得更大的竞争力。

哪些数据可以说明品牌研发能力？ 

    上新速度：全屋定制企业进行新产品研发和技术创新的目的是为了扩大和巩固产品市场，进而给全屋定制企业带来巨大的经济效益和提高公司知名度。而一个全屋定制企业的产品上新速度与生产规模以及研发设计是分不开的。一个好的产品从研发到售卖往往数月之久，经销商可根据产品上新周期来考察全屋定制企业的生产规模及研发能力。

    销量情况：新产品的销量情况往往代表着设计研发部门是否做好了准确的市场定位，是否顺应了市场趋势，是否抓住了消费群体。全屋定制企业决策如若正确，上新早于其他品牌，则能在很大程度上帮助经销商拉拢终端客户，实现销量提升。

企业具备强大的产品研发能力，能及时根据市场潮流推出新产品，能帮助经销商快速占领市场，在市场竞争中更具优势。所以，经销商在选择品牌的时候可以考虑产品研发能力更强的品牌。

（图片来源于网络，侵删）

三、产品定价与利润空间

产品利润空间我们可以以品牌的溢价能力来判断。品牌溢价能力是经销商获得更高售价、更高利润率 、更好盈利的有力武器。

什么是品牌溢价？

      品牌溢价指的是一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高的价格。比如同款衣柜，A品牌卖800/平米，B品牌卖600/平米，那么这两个品牌的价格差就可以理解为品牌溢价。

    经销商可调配的价格区间越大，说明品牌的溢价空间越大。比如很多一线品牌的产品卖到二线品牌的价格仍有利润，但二线品牌的产品却无法卖到一线品牌的价格，这就说明一线品牌的溢价空间越大。

经销商如何判断品牌的溢价空间？

    品牌知名度：一般来说，品牌知名度越高，品牌溢价能力越强。

      品牌知名度其实没有特定的衡量指标，但我们可以从品牌广告投放力度、当地消费者对品牌的认知度来判断。比如很多品牌都在广告上保持高投入，我们经常可以在机场、高速、地铁、大型商场等人流聚集地经常可以看到他们的广告，这说明品牌的知名度还不错。我们也可以问下身边的亲戚、朋友知不知道这个品牌？对这个品牌了解多少？来判断这个品牌在当地的知名度。

    产品板材来源：产品生产成本越低，溢价空间越大

      有些企业为了降低生产成本，选用小工厂生产或从东南亚进口的便宜板材，板材性能差不多，但环保指数要比那些正规厂家生产的低很多，板子生产成本低，产品溢价自然高，但品质与定价不匹配，消费者也难以买单。所以，经销商在考察品牌的时候除了要关注产品的定价和成本价，也要关注产品原材料的来源。

综合来看，大品牌相比于小品牌具有更大的溢价空间，因为大品牌知名度高、在产品的质量和售后服务方面更有保障，所以很多消费者更愿意为大品牌买单。

但溢价空间大的品牌并一定适合所有经销商，也不是所有消费者都会为品牌溢价买单，消费者最关注的还是产品质量和服务，经销商可以选择在当地具有一定知名度，能有效控制生产成本，同时产品和服务都有保障的品牌。

结语：

想判断一个品牌的产品竞争力如何？我们可以从它的生产工艺、产品研发能力以及品牌溢价空间三个维度来考量。生产工艺是影响产品质量的因素之一，经销商在考察品牌的时候可以多留意一下产品的生产细节。另外，产品研发能力和利润空间会直接影响经销商的产品销量和盈利，经销商可以根据小编提供的一些参考维度，来判断这个品牌的产品竞争力究竟如何。