强辉陶瓷莆田精工砖旗舰店十五周年庆精彩回顾
每个终端想要在自身片区市场赢得优势,除了有良好的店面形象、高素质的运营团队、优质的产品等方面的硬实力外,当然少不了自身渠道的软实力运营!
渠道是每个终端保持可持续发展不可忽视的重要部分!好的渠道运营能为终端创造更多不可估量的利益。当下瓷砖销售渠道细分现象越来越明显,除了基本的零售渠道外,当务之急更应该掌握更多不同渠道的运营模式!
渠道模式的选择,就是门店在渠道开发维护的代价成本、风险、难度,与渠道渗透、市场占有、渠道的稳定性、安全性之间的一种平衡。
(图片来源:强辉陶瓷公众号,侵删)
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设计师渠道、工程渠道、工长渠道、家装公司渠道、联盟渠道等不同的运营模式,都需要结合自身区域实际情况推动,通过不断尝试确定最合适自身发展的方式,并持续进行精细化的渠道运营,以应对终端当下的发展形势!
而关于工长渠道运营,来自莆田强辉的陈总有着独特的看法。陈总近几年来,专注于工长渠道的深挖,多年来如一日。“我不在工地,就是在去工地的路上!”这句话仿佛是陈总工作的真实写照!
瓷砖作为半成品,最终都是需要工长们进行后续的服务!好的泥工渠道不仅可以提高客户的满意度、门店进店成交率,还可以帮助我们解决许多棘手的售后问题。
正因为如此,陈总作为莆田强辉的老板,专门针对工长渠道研究出一套专属的渠道运营模式,以加强品牌与当地工长师傅之间的紧密联系。
(图片来源:强辉陶瓷公众号,侵删)
2017年莆田工长渠道活动回顾
小则不定期和三五个工长师傅一起话话家常,聊聊生活趣事;大则工长大聚会,一起爬山或共进晚餐。在场的每一位都有着相同的身份,即便彼此不曾相识,也能借助活动的契机,让工长师傅间熟络起来,就像是“家庭聚会”一样让人倍感亲切!
(图片来源:强辉陶瓷公众号,侵删)
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2019年莆田工长渠道活动回顾
2019年11月19日,在莆田强辉精工砖旗舰店十五周年庆这一重大日子,莆田强辉邀请了当地工长师傅莅临「莆田山里人楼中楼强辉精工瓷砖答谢晚宴」现场!
(图片来源:强辉陶瓷公众号,侵删)
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虽说只是简简单单吃顿饭,不是亲人却胜似亲人,让在场的各位工长师傅和莆田强辉之间的关系变得更加密切了。
通过工长渠道的拓展,解决了门店“进店少,留客难”的问题,大大就降低了门店引流的成本,更有效锁定目标客户,为提升终端销售额助力。借助当地工长的力量,结合品牌提供的标准化铺贴指导技巧,做到零客诉,服务好每位业主,装出让业主称心如意的家。
选择正确的渠道运营模式,并根据自身的状况扬长避短,在不同的阶段、不同的市场进行适当的调整与选择。有计划、有步骤地打造专业、互补的多元化渠道,实现渠道的充分渗透及市场的充分占有。
记住,只有最合适的,没有最完美的。适合当地市场渠道才是最好的,你选对了吗?
(文章来源:强辉陶瓷公众号,侵删)