柏丽中国“龙华二期”工程经销商高级培训圆满结束

以提升全国各地工程团队业务能力以及将理论践行到实处为宗旨，“龙华二期”工程经销商高级培训在上海如期举办。在为期三天的培训交流和分享互通中，柏丽（中国）全国工程管理团队特邀讲师和精心规划的课程，旨在赋能与助力全国各地工程团队的业务精英，在瞬息万变的市场竞争中，把握机遇，领跑行业。

(图片来源：德国柏丽nobilia公众号，侵删)

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同协作 创品质

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柏丽（中国）工程部总经理何强就商务接待和如何把握工程项目，向本期学员做了全面的讲解。强调“专业化”在整个工程项目中的重要性。

何总强调：专业化除了个人能力与团队协作的提升，更要具备积极进取、与时俱进的精神，锐意进取才能实现目标。“聚是一团火、散是满天星”代表着柏丽工程团队的整体面貌。

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强专业 创先机

本次培训以专业商务板块开篇，分别从“柏丽专业形象”、“品牌专业诠释”、“沟通专业能力”等多方面，提升学员在工程商务领取的专业度。

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对于企业和个人专业形象的经营，需要由内自外的意识更迭。柏丽（中国）北方区营销总监任峰在“柏丽专业形象“的课程中提到：对于品牌专业形象的表达，从产品思维向品牌思维的改变，定制家居概念是一个品牌与客户的思想碰撞，是将技术、艺术、美学结合的新统一，以定制家居空间传递品质生活方式。

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在对于“品牌专业诠释”的专题中，柏丽（中国）全国工程管理部大客户销售总监陈雨总结到：柏丽作为整体厨房和定制家居的制造企业，始终秉承品质优先的理念。为了更加完美呈现空间产品，德国柏丽选择行业领先供应链品牌的权威代表产品作为配套合作。工业4.0不仅是局限柏丽生产，而是柏丽所有相关联的供应商一体化。另外，陈总还强调，对于品牌针对性讲解，需化整为零，逐个击破。

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在“沟通专业能力”的课程中，柏丽（中国）华东区销售总监杨世平以“掌握先机，把握主动权“切入点，从如何把握投标主动权，到信息收集分析以及沟通战略规划，按不同维度进行分享。以专业能力为支撑，赢得市场先机和优势。 

以细节 成卓越

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在设计和营销的沟通和能力课程中，工程设计办公室主任冯佃强针对工程设计阶段的想法，从展厅了解到方案准备等详细介绍了对接项目的规范要求，注重细节方可呈现卓越。

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在专业设计方案与成本优化的环节，设计事务所主任张建就如何在依托设计的基础上尽可能优化控制成本，达到客户要求并呈现专属定制方案的相关案例和经验分享。

应趋势 谋突破

作为首个推出“全屋定制“概念的进口品牌，柏丽大家居以“一站尽享德系品质生活”的理念，通过多空间品类不断延伸和组合设计方案，提供一体化设计、一站式服务的整体家居空间专业定制解决方案。

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在不久前柏丽2020年的新品发布中，“专业定制浴柜”闪亮登场。德国柏丽亚太区区域经理托马斯对于柏丽工厂在对于定制浴柜的研发投入、产品规划及发展策略等做了详细介绍。并强调柏丽在立足厨房的同时，对于延伸大家居空间定制产品战略的坚定信心和发展前景。

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随着家居设计的升级，对于整体定制空间的互融以及兼备美学与使用的设计方案提出了更高的要求。

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餐厅家具业务经理王倩就餐厨空间整体设计，多维变化的设计组合，打破厨房空间壁垒，优化整体家居空间设计几方面介绍了如何将多品类空间组合应用。

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在衣帽间体现环节中，德禄工程部经理崔甜从品牌优势、独特的产品系统以及配套的工程专业方面分析了定制衣柜和衣帽间产品独有的特色以及能够配合到的细节。

重规范 践标准

定制设计的落地和完美呈现，离不开流程规范管理和现场标准化安装操作的落实。

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柏丽（中国）工程部安装经理孔群益就工程项目整体安装流程及标准做了详细介绍。孔经理提到：从前期的方案洽谈到设计修改，进而落实确认，同样在工程安装的后期复尺测量、安装标准及核验程序环节，必须关注重视，这对实现柏丽专业设计方案的达成不可或缺。

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在充实课程安排和互动交流中，柏丽（中国）“龙华二期”工程经销商高级培训圆满收官。紧跟市场趋势，把握发展机遇，柏丽（中国）全国工程管理部与各地经销商共创共赢，以创新进取的精神和夯实专业的能力，成就柏丽定制的无限未来。

(文章来源：德国柏丽nobilia公众号，侵删)