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兴辉陶瓷经销商上半年销售业绩增长50%

2019-10-24 10:15:46 建材网责任编辑：壮观和铃铛浏览数：9487 手机访问：建材网

兴辉陶瓷

公司名称：广东兴辉陶瓷集团有限公司

门店数量：100-300家 基本投资：10万-30万

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兴辉陶瓷经销商上半年销售业绩增长50%

西安兴辉，经营代理兴辉16年。2019年，在市场低迷的情况下，西安兴辉依旧稳步增长，上半年销售业绩增长50%，妥妥地实力派。西安兴辉，为什么可以保持如此良好的销售业绩呢？跟着小编的脚步，我们一探究竟。

自上而下热爱和信任兴辉产品

在与西安兴辉交谈中。西安王总说到，我们的逻辑很简单，首先从老板到员工都打心底喜欢我们兴辉的产品，相信兴辉的产品在市场的竞争中拥有绝对的优势。

还有本身我们西安团队里都是8090后，而8090后也正是年轻一代的消费主力群体，这些8090偏好什么样的产品，我们就匹配什么样的产品，相当于“量体裁衣”。恰恰兴辉所推出的每个系列产品，包括魔石、卢卡·浅雕纹、SANFI·幻、复刻理石都能正好匹配到这些年轻人的不同需求。

同时，我会让团队的这些年轻人，日常从卖方思维转换到消费者视觉，站在消费者的角度置身角色，去发现兴辉系列产品的优势和亮点所在，从中找到共鸣，挖掘独有卖点，建立销售优势。本身兴辉产品体系架构丰富，设计感强，讲究细节美感，耐品耐看的这一点，就十分符合目前8090这群消费主力的挑剔审美，对于兴辉产品这一块我是非常有信心的，我们整个团队也确确实实做到，热爱和信任兴辉产品，这是其一。

产品销售专业性强 销售拥有强大的自信

事实上，西安兴辉还十分注重对团队人才的培养，王总认为优秀专业的团队才能匹配到更高端的消费群、产生更高值的销售额，专业的形象和产品知识技能的熟练运用，帮助增强团队销售自信的同时更促成业绩的一个快速成交。

(图片来源：兴辉陶瓷公众号，侵删)

西安兴辉专业团队专业形象展示

王总说，也正是依赖于总部产品及销售工具的及时更新，西安团队的产品专业性才更强。西安团队基本每月都会组织一场内部培训，一旦推出新品更是第一时间邀请总部讲师讲解，并快速复制培训模式和内容，实时考核定时复盘，组织团队过关产品专业销售知识，并以通关模式、情景演练等对团队进行考核，严格要求团队成员必须100%熟练掌握所有产品专业知识。

(图片来源：兴辉陶瓷公众号，侵删)

优秀的团队实力都不差

考核过程配合总部聚焦产品销售技巧、搭配总部提供的产品销售工具、打造统一标准销售话术，附加产品价值，突显产品独特性，以专业话术方法强化团队销售能力，展现专业形象，增强客户信任感，塑造产品销售专业能力，促进销量提升和导购销售信心。产品销售专业性强销售拥有强大自信心，这是其二。

重视宣传推广 顺利把渠道能量转变成销量

王总还分享到，除了本身团队对产品的一个认可，以及对团队产品销售的专业性培养以外。西安兴辉一直来都十分重视品牌的宣传与推广，家装市场是西安兴辉在区域市场中非常重要的销售环节。西安兴辉目前家装店面分布于其所在区域的各个领域，与当地众多装饰公司都达成深度的战略合作。西安兴辉通过家装公司这个窗口，把兴辉产品感官效果直接展示给客户，效果显著，通过合作，与家装公司建立长期合作联盟关系，达到共赢局面。

(图片来源：兴辉陶瓷公众号，侵删)

始终与合作装饰公司保持密切的互动联系

王总还强调，兴辉产品优势更是渠道成功建设的关键因素，通过对网点的建设，兴辉“有细节的冲突美”产品理念，构建的强大产品差异化，吸引大批高端精英消费目光，令西安兴辉在家装公司合作品牌中占有独特优势，除了政策等合作外，高辨识度的产品优势让合作的家装公司对兴辉品牌持有高度认可和忠诚度，做到首推、主推兴辉产品，综合产品及对渠道的各方面投入，这是其三。

(文章来源：兴辉陶瓷公众号，侵删)

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