新中源陶瓷总裁班Ⅲ重磅回归 全面提升终端运营能力

9月23日-9月26日，在这个金风送爽的季节，2019新中源第Ⅲ期总裁班强势回归！新中源以客户成长为出发点，为各位管理精英们带来持续3天4夜、40余学时的封闭式培训。13位老师将齐聚一堂，进行一轮围绕“认知、品牌、产品、渠道、服务”的纯干货分享风暴，用系统性的头脑学习风潮，帮扶客户，实现终端零售实质性增长！

渠道崛起·领航未来

袁高生 极致化设计营销服务  

新中源陶瓷重视终端的设计营销渠道开拓，因为“设计是必需品，而不是奢侈品”。谁能掌握设计的主导权，并让这个主导权更有力量，那么谁就能赢得市场的竞争。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

新中源陶瓷设计管理中心总经理 袁高生

新中源陶瓷设计管理中心总经理袁高生，带来《极致化设计营销服务》课程，深切地剖析了设计师渠道的核心意义，并讲授关于设计师系统渠道打造的方法：

坚持“积极融入、深度参与、帮扶成长”的十二字方针

坚持通过沟通、搭建平台，用心地加强与设计师的粘度

提升自身的品牌、硬件、服务与情感，让设计师选择新中源陶瓷品牌。

郭浩 如何真正践行圈层营销  

什么是圈层营销？圈层营销即是在营销项目的进程中，把目标客户群体当作一个圈层，通过针对他们的信息传递、体验互动，进行所谓精准化营销。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

新中源陶瓷品牌管理中心总经理 郭浩

新中源陶瓷品牌管理中心总经理郭浩，对圈层营销的阐释是：让客户的客户成为客户，让朋友的朋友成为朋友；深挖对圈层、产品及活动的认知，通过建立核心圈层、频繁的互动、创造商业机会、制定产品策略来实现圈层化营销。

汪义勇 整装趋势与实操  

在2017年初，新中源就已经提出了“重塑渠道、拓新渠道”的发展战略，重点围绕着精装房和整装进行深度挖掘。到了2019年，整装渠道依然正在零售家装市场强势崛起，分割了一大块市场蛋糕。对新中源而言，整装，就成了不可忽视的一大渠道。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

新中源陶瓷整装渠道事业部总经理 汪义勇

“销售额=客流量×进店率×成交率×单价×使用面积”是大家都熟知的一条公式，那么现如今应该是“销售额= 渠道A销售额+渠道B销售额 + … +渠道X销售额”才能够更好更快地提升客流量、成交率与客单值。渠道数量x渠道质量决定了现如今的销量，新中源整装渠道事业部总经理汪义勇如是说道。

这是一个风云变幻的时代，稍不留意就会被竞争对手“吊打”。各位管理精英应好好利用2019年剩下的时光，通过一系列的营销事件，加强品牌印记，深化整装市场渠道建设。

团队管理 · 思想进化

缪灵甲 管理者八项基本技能  

企业发展的高度，由管理者的眼光格局和思维模式决定；终端团队的强弱，取决于团队的管理者。在终端如何高效地管理好团队，成为了管理者提升终端战斗力的必修课。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

新中源陶瓷效能管理中心总经理 缪灵甲

从专业人员到管理者的转变，新中源陶瓷效能管理中心总经理缪灵甲向大家分享了“制定计划、行动与检查、委派与授权、指导、拟定绩效期望、传达绩效期望、有效沟通、培养员工”八项基本技能，努力实现精进管理，强化运营、管理和团队在终端的提升！

品牌成长 展望未来

熊磊 2019新中源不断货产品规划  

当前国际市场生产力已经处于过剩状态，所有开放市场经济国家都不同程度地进入了买方市场。市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化。在这种新情况下，企业取胜的主要手段中，产品的竞争无疑是至关重要的一环。

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新中源陶瓷营销总经理助理 熊磊

新中源陶瓷营销总经理助理熊磊，带领大家深刻理解2019年产品规划、熟悉新产品，他着重强调，要通过“235”原则——20%聚焦品牌、30%聚焦利润、50%聚焦客源，做好产品规划，让规划服务好销售，并详细介绍了新中源的新品瓷片以及岩板。

刘小辉 走进新中源  

市场在不断发展，品牌在不断进步。品牌不止是一个牌号和产品名称，它是产品属性、名称质量、价格、信誉、形象等的总和，是一种有别于同类产品的个性表现。品牌是企业的无形资产，已成为企业最宝贵的财富。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

新中源陶瓷效能管理中心首席运营师 刘小辉

《世界的新中源》虽然前后经历了十几个版本的修改，但是依然是每一位新中源家人们入门的第一堂必修课。

课程从品牌打造、品牌发展、品牌实力、品牌服务等相关内容展开，新中源陶瓷效能管理中心首席运营师刘小辉，寓教于乐，深入浅出地为各位学员，解读新中源陶瓷品牌，以全新的世界眼光重新认识这艘“世界建陶航母”，以加深学员们对品牌的理解，增强品牌自信。

致敬榜样 · 聚焦成长

郭真诲 如何打造县级市场  

谈顶层设计、论思想进化，县级经销商该如何全面提高营销能力？未来陶瓷行业必然是从无序到有序、多头到寡头的发展趋势，县级市场想要在市场竞争中赢得未来，必须确信新中源陶瓷的力量，珍惜新中源这个品牌，并力争做到当地市场的“大牌”，才能获得定价权。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

琼海新中源陶瓷总经理 郭真诲

利用工具苦练内功、通过做活动来营造门店氛围从而增加客流量、对渠道的开拓和维护，是琼海新中源陶瓷总经理郭真诲给大家带来的实用建议，他还细致讨论了作为老板应该做什么：

不做甩手掌柜

积极链接资源

掌握市场动态

门店关键促单

工程渠道捷径

敦促所有学员，用实事求是的态度，帮助自己的公司成为当地的一流品牌！

王文烨 新中源售后服务体系  

如何把售后做到极致，打造当地品牌小趋势，形成口碑宣传？罗马并非一天建成的，进阶之路只有一条：把客户放在重要的位置，提升售后服务能力与效率，为客户解决实际困难，并且不断反复练习、长期实践的积累。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

柳州新中源陶瓷总经理 王文烨

柳州新中源陶瓷总经理王文烨，作为新中源的外聘讲师，再一次回归到新中源总裁班课堂。他表示，当下销售不仅是销售产品，更是销售服务，服务竞争力已成为销售的核心竞争力之一！

与此同时，他也带来了著名的售后服务八部曲：成交短信→设计告知→确定方案→组建微信群→派单售后→到场跟单→每日拜访→完工祝福。力争通过整个团队服务的提升，成功建立一套完善的售后服务体系，针对售前、售中、售后的不同阶段，创造出一套适合自己的谈单、避价、成交的工具。

设计赋能 · 强势突围

黄汝洲 三维家操作指引  

为了适应市场最新的变化，公司总部对终端员工也提出了更高的要求。不仅仅是单纯懂得卖货就行，终端的店员还要懂得如何设计，如何使用设计软件快速出图，增加客户的体验感，提升产品的附加值。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

三维家佛山分公司总监 黄汝洲

在授课现场，三维家佛山分公司总监黄汝洲，结合了终端的实战案例，跟学员进行互动讨论，让学员们能够在短期内掌握并运用知识，让他们在往后的实践中，可以独立为业主进行个性化设计服务。

神飞翔 大家居行业酷家乐营销  

酷家乐厂家互联网家居行业首席培训师神飞翔，来到了本次的新中源总裁班课堂上，为各位管理精英，介绍酷家乐是如何通过践行战略营销，从而协助终端卖货的经验。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

酷家乐厂家商学院院长 神飞翔

晓曲 酷家乐陶瓷行业解决方案  

酷家乐资深行业运营晓曲，为大家讲解了诸个酷家乐在陶瓷行业的实际应用方案，并且现场进行酷家乐软件官网的操作教学和培训。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

酷家乐资深行业运营 晓曲

精彩回顾 不忘初心

至此，顶层设计·思想进化 2019总裁班Ⅲ圆满结束。我们一起来回顾一下，这3天4夜的学习时光吧！

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

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认真听课

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

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 积极答题 

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

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热烈讨论

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

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话术通关  

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

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激情舞蹈

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

 爆笑游戏

实力PK·成长不断

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2019新中源总裁班Ⅲ团队PK冠军组

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

2019新中源总裁班Ⅲ团队PK亚军组

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2019新中源总裁班Ⅲ团队PK季军组

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

学员合照

学习是可贵的，培训的时光也是短暂的，提高终端销售导购的综合能力，打造全能终端销售是一件需要长期不断进行的事。我们必须调整自己的心态，坚持学习，培养良好的学习习惯——人生只有不断努力，才能获得成长。

2019，我们站在新的起点，携手相伴，共同期待更加璀璨的明天！

(文章来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

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