欧文莱调整战略赋能终端 打造真正的大商

9月3-4日，为赋能经销商保持持续增长，找到市场发展新动能，欧文莱聚集对前景充满信心，有做强做大决心的来自全国的TOP40经销商，在佛山西樵山希尔顿欢朋酒店隆重召开“问道岭南”——欧文莱TOP40大商私董会（第一季）。

(图片来源：欧文莱陶瓷公众号，侵删)

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会上，欧文莱执行总裁汪加武就市场现状和变局进行思考分析，并对欧文莱品牌2019年战略进行详细解读。

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欧文莱执行总裁汪加武

他表示：“战略就是利益相关方为持续增长确立的整体思路和行动方案，在当今变局，欧文莱要在新形势下思考战略之路。”

经济、消费、行业正经历变局

目前，国内市场各种资源政策红利正逐渐消失，而房地产却继续保持高压政策，精装房与一线城市二手房销量比例越来越高，中国经济正处于重要变局。据专家预计，2020年中国城镇化将超过60%，新增城镇人口将带动一定购房需求；中产阶级在快速崛起，个人财富5-50万美元的人数达到3亿人。

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经济变局下，是消费市场的变局。消费理念、消费方式、购买逻辑、购买通路四大方面皆随着经济发展和新时代的消费群体转变。

变局下的战略思考，欧文莱怎么走？

在新形势下，欧文莱的战略之路该怎么走？

(图片来源：欧文莱陶瓷公众号，侵删)

纵观欧文莱近三年来的战略阶梯，是在当时的局势下践行战略布局，时至今日，产品、品牌、技术各维度优势得以塑造与发扬，并形成良性闭环。

产品方面，欧文莱素色瓷砖整体差异化突出，产品盈利能力强；渠道方面，设计师渠道对产品、品牌调性认可度高；市场上，吻合高端群体的消费趋势；而品牌国际化程度高，对国际先进技术资讯得以快速接收，为产品研发制造提供强大助力。

但目前，贸易战及关税壁垒问题无法避免，在此背景下理性分析，欧文莱在渠道、终端市场覆盖率、经销商团队打造等方面还有很大的提升空间。

看见现状容易，认清形势并准确前行，却需要审慎的思考和当机立断的行动。对于2019年欧文莱品牌战略，汪总提出：“把握趋势，踏准节奏”作为思想基础，针对国内外形势，作出战略调整。

国内战略：品牌扩容，差异化全渠道营销

基于产品、品牌优势，国内战略将从“产品差异化 + 渠道聚焦”转变为“产品差异化 + 渠道扩容”。即将产品做深，渠道做宽，抢占市场转型期机会，再度进入快速上升通道，精耕C端，抢占B端，进行差异化的全渠道营销。

欧文莱产品以有颜值、重细节、能百搭为特点，符合新中产喜欢好看、有品质、好用的消费理念与消费取向。因此，欧文莱将保持产品差异化，在市场上发挥差异化优势。

实行国内营销中心新组织架构，匹配持续性增长战略

另外，为增强经销商渠道的深度服务与协作能力，协助经销商渠道扩容，快速推进B端占位的公司战略，欧文莱根据步调进一步调整战略组织架构，实行国内营销中心新组织架构，部门设置更细致，工作责任清晰。

总部设置TOB事业部，组织专业团队，在精装、高端整装等方面对接资源，赋能终端经销商。

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陈立伟（左）任TOB事业部总经理，刘颖（右）任加盟商事业部总经理。

国际化战略：海外布局，破除关税壁垒

众所周知，近年在国内市场势头愈发强劲的欧文莱，已经有20年海外市场开拓经验，具备丰富的国际营销经验和产品研发能力，拥有全球化的市场网络。

目前，欧文莱已经进入企业全球布局的进攻阶段，在本阶段扩大优质产能，将能更好地释放出中国厂区的产能，为国内市场的更大发展需求提供充沛的动力；同时，品牌对接海外市场的高端个性化需求越来越强烈，布局海外将为提升产品能力提供平台；破除关税壁垒。

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赋能终端，打造真正的大商

说到底，品牌战略的调整与经销商息息相关，厂商实现强强联手，共同进退，才能获得真正的向上力量。

“问道岭南”——欧文莱TOP40大商私董会的召开，以新颖的会议形式，促进核心经销商交流；更是旨在为集中资源与精力，以专业团队帮扶、加持，保障终端可持续增长，更好地赋能经销商实现打造“3个亿元级别经销商，30个3000万级别经销商”的核心目标；另外，本次会议也为树立标杆，以点带面，最终覆盖全国经销商。 

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广州建众侯定文老师以大量案例，详解《市场转型期的经营智慧》，她指出：“看得清市场本质才能找准方向。”

侯老师总结出一条不断革新的大商成长之路：抓机会、入对行——抢品牌、得力量——抢地盘、耕渠道——抢人才、建系统——创模式、勇变革。

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她表示，“快速的转换的能力”和“消费者服务过程中建立更强的黏性”是大商所需具备的重要能力，心力（梦想驱动、使命感召）、脑力（专业的创新、整合通达）、体力（思辨的决心和执行力）是成功的力量。

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许强老师就团队与机制方面，提供增长策略专项讲解，提供团队管理模式、中长期分配机制等策略等。

许老师表示：“经营企业，本质上是经营人心！对人才的投资是最有价值的投资！”

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李海博老师对《欧文莱TOP赢商战盟运营方案》进行解读，并对TOP40经销商经营情况进行复盘分析，提供增长策略专项讲解。

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数字化运营平台赋能终端，打造数字化门店

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融汇两天所学习的内容，分组演练、研讨、分享

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汪总为本次会议小组PK冠、亚、季军颁奖

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每一次聚精会神，将有机会收获前进的一点启示。

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正如汪总的鼓劲：“加油吧！”

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(文章来源：欧文莱陶瓷公众号，侵删)