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联合会销合作共赢—火星人集成灶华南大区广西站

2019-08-15 08:17:20 建材网责任编辑：现实的蜻蜓浏览数：9938 手机访问：建材网

火星人集成灶

公司名称：火星人厨具股份有限公司

门店数量：1000-3000家 基本投资：10万-30万

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联合会销合作共赢—火星人集成灶华南大区广西站

广西区域于8月11日举行了联合会销，本次联合会销是华南大区活动史上的一次突破，特对此次会销有感而发......

提升品牌影响力

品牌的塑造不仅仅是一个店面一个店面分散的宣传，更需要“集束炸弹”式的爆破，毕其功于一役，让品牌影响力于短期集中在某个地方热度急剧升温，向同行、异业和消费者发出声音：我们过得很好，我们很有实力。

本次联合会销落地在广西最有影响力的建材品牌富安居，落地在省会南宁富安居。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

促进门店接单（尤其新店、弱店）

集中优势的品牌推广，借助第三方的执行力，整合公司平台、加盟商资源，带动团队积极性、异业带单，再辅以各种氛围营造和PK，最终促进卖卡、单店分散落地、省会集中落地，进而带动整个过程签单量的提升，尤其部分比较弱的门店，成交率差，那么联动就很好的解决了此类问题，门店只需努力卖卡，并把客户带到集中落地现场，借助酒店落地现场热烈的氛围、再给以礼品、抽奖的优惠，从而大大提高签单效率。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

本次南宁富安居落地现场，很多新店接单都突破历史，加盟商落地前都主动要求提高到场客户数，提前报备多准备金蛋，说明大家认可这种模式和方法。举办地南宁店在此次活动中更是在销量上有一个大的突破，南宁陈总激动的在现场发来贺电：大区和徐经理辛苦了，这是广西有史以来最成功的活动。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

成本整体偏低

区域的加盟商普遍对会销有着观望的态度：门店小、数量少，店员少，成本高，关键很多人没做过会销，不知道从何下手，不知道能不能邀约到人，部分老板行业外进入，缺乏操作思路和能力，优质联盟无法真正进入并产生效果，久而久之往往最终成了守店人，天天在终端上演“守株待兔”的故事。而单店运作大型的活动，要么没有经验不敢整，要么投入太大做不了，要么犹犹豫豫以前做了效果不好，又产生畏惧感等等。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

而省联动，投入整体较大但可控，保证了效果和宣传力度，毕竟集中力量办大事，又通过详细规划和周密核算，保证了单个门店费用可控，唯一的难度可能在于偏远地方的客户到省会费用偏高，但是如果能签更多单，我们相信这都不是问题。

可操作性较强

联合会销多数在省会落地，而且整个活动阶段只有一次，基本可以实现当天来回，大大提高了舒适度和愉悦感。且无论商场之间，还是我们和商场之间，平时都比较熟悉，进行联合会销配合起来相对比较默契。加上规模适中，既有挑战又不至于难以完成，往往通过开会协调等形式就能敲定，还能加强省内商场的熟识度和和谐度，提高火星人和区域的影响力和威望。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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