从“一个游戏”看巴德士集团2019年基辅材新战略

7月20日，“高端水漆·引领未来”暨高端水漆私董会成立峰会在上海金山海鸥大厦召开。

本次峰会，巴德士集团正式成立了花王水漆“高端水漆私董会”，旨在搭建一个企业与优质经销商之间的高规格、高含金量的互通共建交流平台。同时，本次峰会，隆重揭晓了花王水漆与私董会成员的共赢未来策略，完美实现了“思维·智慧·成果”共享效果，精彩展示了共赢发展的未来美好样子。

其中，在订货环节，花王水漆对环节进行了创新，设置了一个小游戏，即“单品限时拍卖”环节，现场共有10多款花王水漆爆款产品逐一亮相限时拍卖，包括乳胶漆、艺术漆、基辅材等产品，让私董会成员领略了一番激动人心的现场竞拍，气氛热烈，高潮迭起。

《涂料经》注意到，在这10多款花王水漆爆款产品限时拍卖过程中，属基辅材产品最为火爆，受到了现场私董会成员的一顿竞拍“哄抢”，如外墙防水抗裂宝、线槽宝、护角宝、瓷砖背胶、防钉锈界面剂等。

另外，在7月9日广东中山举行的“零售领航·逆势飞扬”暨巴德士全国经销商精英俱乐部成立峰会上，同样现场设置了“单品限时拍卖”游戏环节，同样在10多款巴德士漆爆款产品限时拍卖过程中，基辅材产品最为火爆。

由此可见，在如今巴德士集团旗下“巴德士漆”和“花王水漆”经销商市场销售过程中，基辅材产品已成为继乳胶漆之后的又一盈利增长点，且未来还有继续上升趋势。

巴德士集团公司胶粘防水部总经理金双华表示，“没有基辅材产品，就没有未来。从巴德士集团通过8年来的实际市场运作来看，事实证明，没有一个好的基层，必然会影响表面面层的最终效果。另外，目前大多数涂料企业均陆续开始生产配套基层产品，这已成为一个趋势。第三，随着精装房成为消费主流，基辅材产品成为刚需，硅藻泥、壁纸、固墙板、艺术涂料等墙面材料的入侵，倒逼传统涂料经销商（以乳胶漆销售为主）必须做基层结构的基辅材产品。”

“传统涂料店，如果还只是单一的销售表面的墙面漆和聚酯漆的话，意味着没有未来，所以‘没有基辅材产品，就没有未来’”。金双华说。

基辅材产品（包括腻子粉）是涂料装修过程中非常重要的一部分。在涂料施工过程中，这些看似微小的涂装基辅材产品实则有着不可或缺的重要用途，其不可估量的广阔前景也让基辅材成为涂料行业的“兵家必争之地。”

目前，随着国内涂料行业的竞争进入全品类产品、多渠道资源的竞争，包括巴德士集团在内的国内知名涂企都已相继在涂料涂装辅材市场布局，并有不断加大投入的趋势。

据悉，巴德士早在2011年起，就率先在行业专业生产基辅材，并投入最先进的设备进行研发和生产，成为国内涂料行业一家专业的基辅材生产厂家。

值得一提的是，为了让巴德士基辅材产品更专业，品质有保证，巴德士集团还是行业首家自己生产相关基辅材的专用乳液，而非购买。

巴德士防水基材新产品

目前，纵观国内涂料行业，从基辅材品类（含腻子粉）上看，巴德士集团几乎涵盖了从基层、处理、加固，到接缝、填缝、防水、粘接等家装的全系列基辅材产品。

业内人士认为，涂料基辅材领域未来将成为涂料行业的重要细分增长点，主要表现以下三个方面：

第一，“小辅材，大市场”。基辅材市场容量大，其所涵盖的品类多，例如一个家庭装修当中，其所需要的品种达到十几种，甚至细分到几十种，基辅材单个客单量可以从一千多块，甚至到上万块，远远超过了传统的几桶乳胶漆的客单量，可以为传统的经销商带来更丰厚的销量和利润。

第二，基辅材由于是基材加固，即结构上面的问题，从施工的垂系方面来看，先底才面，或先底才外，如果首先有了基辅材产品，就可以首先进入到业主的家装体系里，从而带动后续表面处理方面的墙面漆的销售。

第三，从一个品牌来看，目前在涂料行业，依靠单一品种已经很难生存，也很难击败竞争对手，只能靠多品类、多品种或者综合的品类才能增加客单量，才能够最终以量来取胜。

相关数据显示，2016年，中国家居建材市场规模达到4.23万亿元，其中住宅装饰市场规模1.78万亿元，而辅材作为住宅装修的重要参与者，其市场蓝海已经逐渐清晰。

据有关专家分析，在家庭装修中，涂装辅材的总用量并不比涂料少。2018年，我国涂料产量为1759.79万吨，产值4000多亿元，按照产值比例，在未来，涂装辅材整体上和主材的比例将旗鼓相当。

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