家电市场性质渐变 迭代需求将成为新常态
家电市场性质渐变 迭代需求将成为新常态
跳出三界之外，不带功利的审视一下，就会发现，虽然现在依旧是那个市场，用户还是那些用户，厂商还是那些厂商，但实际上产业的性质已经发生了基因突变，产业发展的推动逻辑已经与原来大不相同。
冯同||撰文
很多做家电的经销商都感觉到这几年生意比前些年难做多了。价格高了卖不出去，价格低了卖了不赚钱，市场价格的平衡点始终难以把握，进退两难令厂商苦恼不已。
其实，跳出三界之外，不带功利的审视一下，你就会发现，虽然市场还是那个市场，用户还是那个用户，厂商还是那些厂商，但实际上产业的性质已经发生了基因突变，产业发展的推动逻辑已经与原来大不相同。
第一，市场层面。在既往的40年间，家电市场是一个普及性占据主导地位。虽然，一二级市场早在10多年前就已经完成普及，但就全国来说占据绝大多数的三四五级市场还处于普及阶段。直到最近几年，三级，甚至是四级市场普及都基本完成，更新迭代需求开始占据市场的主导地位，整体市场性质已经转变为更新需求占据主导地位。
不要小看这一市场性质的变化，市场普及时期解决的是有没有的问题，需求是有其紧迫性，也就是业界所说的刚性需求；而进入到市场更新时期，解决的是选择品质的优劣的问题，这部是一种完全的刚性需求。性质不同，市场的表现就不同。普及需求时期，市场一有促销就很快有反应，甚至形成市场爆发；而更新迭代时期，失去了刚性需求的支撑，市场就会呈现出不温不火的态势。
第二，用户层面。早先用户购买力受制于经济水平的低下，购买能力非常有限，为了购置一套家电，可以用好几年的积蓄才能得以实现，先来满足有没有的需求痛点；而现在随着经济的连续多年高速增长，国内居民的购买能力有了大幅度地提升，购买家电已经是很平常的事，只有完成改善性住宅，或者老旧家电到了更新期才会有购买的冲动。
用户是需求的源头，用户的需求转变，必然也会体现到市场上。从以往的购买力有限，到现在的购买力十足，但并不意味着有能力就一定要买。家电本身具有耐用消费品的性质，不是今天买了明天还可以买，一般都是到了产品是用生命周期末端才会考虑迭代。因此，并不是用户现在都有了购买能力就一定要买，一定是要有创新产品的刺激，才能缩短迭代的周期。
第三，厂商层面。家电产业，现在的厂商也与行业发展之初大相径庭。制造企业在当初都是以学习模仿为主，现在已经有了自主创新能力，特别是在互联网时代，国内家电企业在产品的智能化方面已经走在全球产业的前端；从流通端来看，过去是只有线下一条道走到黑，现在就不同了，线上渠道的强势崛起，已经使得传统渠道不可能独步江湖。
厂商渠道的这种变化，对产业的影响巨大。从制造企业来说，与以往最大的不同是技术已经成型，几乎所有家电品类现在都呈现产能严重过剩。在产能过剩情况下，价格就成为最便捷的突围之路，这也就是这几年市场一遇阻，就呈现价格战的重要原因。
从渠道来说，传统经销商都盘踞在线下，而新兴渠道力量则是云集线上。新兴渠道的出现，必然分流一部分线下渠道的销量，线下渠道这几年受到的冲击不言而喻，因此叫苦连天，认为市场没办法做了。其实从行业总量上并没有大幅波动，可见分流和分食者增多，是感觉市场不好的重要原因。
从上述三个方面分析可以得知，家电产业的性质已经悄然发生变化，市场从普及转向更新，需求从拥有转向迭代，渠道从线下唯一转向线上线下并驾齐驱，厂家从专业化走向多元化，行业从国内市场转向全球市场，这种变化是巨大的，也是根本性质的渐变。
未来的家电市场不再是普及需求主导，而是由更新迭代需求主导，并且迭代需求将成为一种需求的常态，这就将家电产业从生产制造，到渠道流通，再到用户使用，都将呈现与以往不同的态势。认识和顺应这种变化才是当务之急。
所以，从事家电产业的任何人，都必须跟得上时代的变化。面对市场的这些变化，如果从观念上、心理上都不做转变，就不可能理解现在的一些市场现象，必然会有怨天尤人的种种抱怨，这才是家电市场乱象的本源。
因此，家电厂商都必须要看清形势，与时俱进，不要为市场的短期波动而怨声载道，而是要面对行业发展阶段的新特点，重新调整企业的战略策略，根据新的市场特点，该进则进，该退则退，这样就不会再为市场波动或转变而再苦恼。
天下没有不散的宴席，家电产业和市场也有生命周期，任何人都要尊重行业的自然法则，都不要为既往惋惜，新旧替代是不可逆转的规律！
(文章来源：家电魂-公众号，侵删)
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