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净水器厂家怎么与经销商合作共赢？

2019-07-27 09:44:31 建材网责任编辑：吴昊浏览数：2600 手机访问：建材网

净水器厂家怎么与经销商合作共赢？

净水器厂家和经销商的合作是把双刃剑，净水器代理加盟商想找到更好的厂家，同样而言净水器厂家也是想跟具有管理能力的经销商合作。但经销商管理中会遇到各种问题，然而厂家却没有给予支持，导致经销商越来越疏远厂家，后与其他品牌合作，那么净水器厂家如何与经销商实现共赢呢？下面看看净媒网小编如何应答。

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查看净水器厂家提供哪些加盟政策
专业指导：不管是新创业者还是久经商场的投资商，在净水器专业程度绝对不可能比专业净水器厂家更专业，因此，加盟品牌是否有专业培训以及运营指导尤其重要。
技术支持：净水器经销商在经营中必须掌握净水器的安装以及维护。净水器有专业技术指导。
激励政策：净水器厂家提供的激励政策促使经销商销售积极性起着重要作用，不定期举行包含各季度活动、节假日活动、促销支持，年度返利等多种政策，只要经销商完成销售指标，将给予年终返点，返点金额根据销售量计算。只要销售高，返点陆续有。
区域保护：防止一方独大，区域保护政策，实行总代理制度，按照每个市场一个区域总代理，代理商全权负责签订区域市场开发，享用区域保护政策，即一个区域一个代理商，公司授权代理商独家授权，承诺同个区域不出现第二个代理商，并以条款形式体现在合同中。

定期考察经销商的销售以及运营情况
经营思路：定期检查回访经销商销售的各个产品销售情况以及进货情况，并且咨询销售业绩，如果经销商对于产品销售额没有多大重视，并且更有意愿偏向其他品牌，那说明很难继续合作下去。
合作意愿：对公司的企业文化，公司的一些制度，公司的做事风格，公司的未来发展战略是否认同，对于品牌的发展未来是否有展望，经销商经历的态度是否积极影响到和净水器厂家是否合作下去重要因素之一。
经营声誉：通过和他的员工交谈，和他的下游客户交谈就知道这个的信誉如何了!如果他们怨声载道，抱怨不断，慎重选择与合作。
经营实力：一个好的经销商的经营实力体现两方面：一是，他的资金实力;资金实力牵涉他的后期的发展规模和进货程度;资金匮乏会影响他的后期的发展的。二是：他的配送能力：配送能力具备的车辆和人员。当新产品开始推广能否加大铺货力度，人员能否跟的上。
经销产品线：看看这个经销商经营的产品和我们的冲突如何，如果经营我们强劲对手的产品，并且销量还不错，我们慎重考虑，他不会主推我们的产品的。

（文章来源：净媒网，侵删）

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