美的格力奥克斯在家电市场迎来一轮开盘抢跑行情！
美的格力奥克斯在家电市场迎来一轮开盘抢跑行情！
眼下距离2019年7月的结束，还有一周多的时间。但是，对于众多的家电企业来说，已经迫不及待开始启动一轮新年度的市场开盘会，主要是面向全国各地的家电经销商，即线下实体门店，面向下半年市场操作重心、产品布局、经营策略。特别是针对上半年市场操作过程中，工厂存在的一系列问题，商家遭遇的一系列难题，进行解决。
目前，冰洗企业率先带头，从7月初开始便启动了面向全国各地家电经销商的分区域市场开盘会议。随后，一些空调企业的市场开盘会议，也将会陆续拉开大幕。这也意味着，一轮面向下半年市场操作和引爆的家电新行情，悄然启动。
与过去几年相比，目前家电企业面向商家的新年度市场开盘会议，已经发生了很大的变化：一是，开盘企业的数量变少了。过去大小企业都会通过市场的开盘，收款出货抢地盘。但是，现在大量的三四级小微企业们，已经无法顺利开盘了。因为与会经销商数量少、回款少，无法支撑起企业的开盘费用和成本，自然就变成了头部企业和中等企业唱主角；
二是，市场开盘的重心变化了。过去家电企业普遍喜欢先搞全国开盘，再搞区域开盘，目前的情况是要么搞全国大开盘，要么搞区域小区域，要么就是大开盘套着区域商家的小开盘，最终要保证开盘的效果，而不是务虚的热闹假象。
三是，开盘的内容变化了。过去的开盘，就是大会讲讲战略、讲讲方向、给商家一些所谓的信心，再发布几款还没有上市的新产品，就能“忽悠”商家回款提货了。现在，越来越多的家电经销商已经是“不见兔子不撒鹰”，没有差异化的产品，没有具体的操作细则，没有相应的落地政策，很难搞定这些商家了。
面对当前这个持续多变而快变的市场环境，今年以来众多家电企业的市场开盘会议，也变得更加务实而高效：首先，开盘会本身就是一场业务的培训会，一场产品的交流会，以及一场困难暴露和问题解决的务实会；其次，开盘会的内容更加接地气，更加强风气，大量新品推出即可上市，特别是针对线下经销商的渠道定制产品和政策；再者，很多开盘不再是注重数量，不管一年卖多少就拉过来酒店开会，管吃住。而是注重商家的质量，真正给商家产品和资源。
当然，对于今年以来的这种家电市场开盘，家电圈认为，相关家电企业和商家们不能只是满足于厂商之间的问题解决，还要更进一步，将厂商的资源聚集后再面向各地的市场用户，开启一轮“一拖二”的开盘会、促销会，真正将企业的会议营销与商家的终端促销进行打通。既是商家的开盘会，也是市场的促销会，最终将市场的收官战变成开盘战，将开盘战变引爆战，从而形成更加务实高效的新年度引爆。
(文章来源：百家号，侵删)
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