全屋智能目前在大家居领域处在什么阶段？
全屋智能目前在大家居领域处在什么阶段？
“风口”除了它本来的意思之外，多是比喻激烈、尖锐的社会斗争前哨或艰难困苦的地方，有一句耳熟能详的成语“风口浪尖”可以很好地解释它的意思。2001年，雷帅的一句“站在风口上，猪也能飞起来”赋予了这个词一个延伸含义，那就是“合适的时机”！被广泛引用。而窗口，也是表达了“机会开放”的意思。2019年，被很多行业媒体，业内人士称之为“全屋智能“的风口期或窗口期，既然那么多人都认为2019年是全屋智能的最佳时机，那么，目前，全屋智能的发展到底处在什么阶段呢？
从商业的本质来讲，所谓风口，就是消费者（市场）需求的变化！因为有变化才产生机遇，所以，你要识别是否是风口，就先要识别判断消费者的需求变化。从2017年开始叫嚣尘上的“消费升级”，2018年开始沸沸扬扬的“消费分级“，其实都是在一定层面上反映着消费者的需求变化。从一点上看，至少，“变化”是真的在发生了，那么，按照有变化就有机遇的逻辑，这些变化，对于“智能家居”来说，是最佳时机吗？
简单来说，消费者需求的三角关系可以用下图来解构：
在这个三角里，缺乏感是产生需求的本质，目标物是推动消费者决定的参照，而能力就是消费者需要支付的成本总和。因此，只有这三个角都存在，才撑得起稳因的消费者需求，才会有真正的风口，而不是“昙花一现”的伪风口。
关于智能家居，2014年曾经有过一波所谓的“风口”的，相信，大部分业内同仁应该都记忆忧新，但是那一年前后闪亮登台的“智能家居”新秀们，又有多少生存下来的呢？
可见，识别“风口”的重要性！
那么，目前情部下的消费者需求在什么程度上呢？
1，关于缺乏感。从人类进化的角度来讲，分工专业化一定是越来越被认证的。因此，人们是需要从一些烦琐的家务劳作中解放出来，去做更为专业的事情或者去享受生活。这一点，可以从6**＊促中的智能网红“扫地机器人”一路飘红的数据就可以看出来。同时，随着人口老龄化，大多老人白天是需要独居家中，所以，智能化的安防产品也是被市场验证了的。因此，可见，对于智能家居产品的“缺乏感”是存在的。
2，关于能力。随着科技的进步，智能产品的价格也开始变得亲民，爆品中的智能音箱，各大品牌的价格也基本上在300-1000以内，而扫地机器人也大多在1500-3000之间。单从价格角度上看，对智能家居拥有购买能力的消费者，还是占比不小的。至少，可以实现某一智能单品的入驻。
3，关于目标物。从2014年到2019年，经过这5年时间的市场培育与行业沉淀，越来越的智能单品品牌出现在市场上。近两年，也出现了不少的全屋智能系统集成服务商，在很多一二线城市可以找到他们的体验店。
从以上简单地解释上来看，首先，需求确实是存在的。而且，随着目前全国房地产精装交房的比例越来越高，而智能家居在精装修房屋的占比率达到77%，这样大规模的市场教育以及潜力市场培育的大环境下，消费者对于智能家居的需求一定是越来越大的。
至于能力与目标物，其实这是一对关联条件。简单地说，你能呈现给消费者的在他能力范围内的目标物，正是你的机会，也就是“风口”！
任何一个行业的发展大体经历三个阶段：
1，启动期。在这个时期，整个行业还在萌芽，没有绝对的霸主，市场上以“产品”为主。这个时候，大家的宣传基本上是围绕着产品的，更多体现的是产品的创新性，科技性，稳定性以及其所能实现的功能，所用的材料等等。
2，爆发期。在这个时期，行业获得快速发展，群雄逐鹿，“渠道”至上。因此，这个时期的宣传基本上以渠道为主，强调合作方，强调覆盖率。
3，竞争期。行业发展过了鼎盛时期，也就是“红海”开始。这个时候，“马太效应”也在逐渐形成，行业龙头慢慢巩因。这个时期的宣传主要是“消费者心智”为切入点，大多开始讲“消费者故事”。
以上三个阶段，也正是大家居人所经历过的。
对于智能家居来讲，笔者认为，其行业目前正处于启动期与爆发期这间，而对于全屋智能，则可能还处于启动期。
一个处在爆发期前的行业，一个真正存在的市场需求，是风口？是窗口？
从为消费者实现一个他所理想中的“家”的角度上来讲，智能家居或者是全屋智能，与大家居品牌，尤其是定制品牌的结合是更为理想的。因为定制本就是从消费者需求出发，定制一个空间，那么是定制一个传统空间还是定制一个智能空间呢？大家居人，你的想法如何呢？
(文章来源：壹家荟家居精英联盟-公众号，侵删)
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