2019中国建博会（广州）回顾|市场升级背后企业育商成战略大计-建材网

2019中国建博会（广州）回顾|市场升级背后企业育商成战略大计

2019-07-16 08:12:35 建材网责任编辑：李龙浏览数：5798 手机访问：建材网

2019中国建博会（广州）回顾|市场升级背后企业育商成战略大计

2019中国建博会（广州）于7月11日终于圆满落幕。短短4天，近百万行业人士参与！如此庞大的人流，可以说让参展的两千多家品牌商乐开了怀！“忙碌”、“奔波”、“人潮涌动”......这些词成了展馆的主流代名词，俨然一副百年的盛会景象！

有人说，往届建博会亦如是！没错，就人群总体而言，变化确实没有显得很大，但这人群的构成，却在不知不觉中，悄然发生了很大的变化！

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市场严峻or市场升级

消费者决定市场；经销商受制于市场，且影响市场。当这两个群体“主力军”全都出现“换代”的情况时，市场便迎来了升级时代。

纵眼望去，你会发现展馆内的观展人士不知从何时开始，年龄层次越来越趋向了年轻化，而在门窗品牌集中的C馆便尤为如此！

“2019年，门窗行业处于严峻期”，这种观点似乎被大多数行业人士所认可！但我们透过现象往更深层次探究，就会发现所谓的“严峻期”，事实上却是目前行业和市场升级时，所带来的暂时性表象。

风格、功能、差异性、健康性、节能性....等等诸多新进元素逐渐融入门窗，企业若不能跟上门窗升级的时代步伐，那么“严峻期”的到来便不可避免了！换句话说，企业唯有时时融入门窗的时代节奏，才能在市场升级的大淘沙时代，站稳脚跟，并完成自我的全新蜕变！

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提升内功+育商为主

那么，企业该如何时时融入门窗行业的时代节奏？

位于这样市场升级的中间期，企业又该如何破开困局？

本次建博会上，记者通过采访发现，很多优秀的门窗企业选择了“内外兼攻”的战略手法。内，即提升“内功”，从产品的功能、外观、附加值、性价比等方面进行优化升级；从品牌的VI、SI进行重新释义；外则是以育商为主，招商为辅；对已有的经销商进行全方位培训，并制定严格的淘汰制度；对意向的经销商进行筛选分类，没有达到标准的，做到不收或者少收！

以下是记者采访中，截取的一些企业代表发言：

汉唐门窗销售总监陈宏伟：公司下半年的规划首先是要做好对经销商工作的帮扶和培育。

米兰之窗执行总裁陈涛：下半年米兰之窗会继续优化招商品质，我们把传统的招商模式做了迭代，选择的不再是经销商，而是米兰之窗品牌在各个城市的品牌合伙人，和经销商共同把品牌在地区做大做强。

红橡树门窗品牌总监李驰平：我们设立了红橡树商学院，定期开课培训，与支持我们的经销商合作共赢。

霍尔茨品牌负责人张通：2019年下半年，霍尔茨将持续致力新品研发，不断推出新的产品品类。

飞宇门窗总经理陈刚：我们的目标很清晰，就是沉下心来踏踏实实做事，给我们的客户和用户不断的送上更好的产品。

冠业门窗创始人金瑞光：本次展会冠业的重点在于展示公司和产品，扩大在行业的知名度；招商方面冠业会有选择的“录取”！

由此，再据收集到的资料统计可见，在市场升级的中间期，企业除了自身实力的“修炼”，对外更需要的是优秀经销商带来的稳定性发展，而非新进经销商所带来的刺激性发展。

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精品时代·宁缺毋滥

综上所述，在市场升级的背后，企业面临的是育商的战略大计！或许未来5-10年，优秀经销商会成为一个企业发展潜力的代表；换句话来说，未来5-10年，优秀经销商或将成为一个品牌想要抢占市场份额的硬性要求！

那么，门窗行业的未来到底会怎样，龙宝陪您一起见证！