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油转水大决战晨阳水漆新大商依靠这四步实现精准转型

2019-07-03 13:45:17 建材网责任编辑：暴躁向眼睛浏览数：8055 手机访问：建材网

晨阳涂料

门店数量：1000-3000家 基本投资：10万-30万

油转水大决战晨阳水漆新大商依靠这四步实现精准转型

在零售事业部半年工作总结大会上，公司领导高瞻远瞩，一个“变”字统筹全局，提出“由非盈利到盈利转变”、“由输血政策到造血政策转变”、“由低端产品到高端产品转变”、“由粗放式管理到精细化管理转变”的公司战略，要求全体晨阳人在变中前进，在变中求胜！

晨阳水漆仙桃市新大商李书博积极响应公司战略转型，在区域市场攻坚克难，主动作为，展开渗透式突击，带领团队成员不断加大水漆科普力度，成功使晨阳水漆走进仙桃千家万户。2019突击年，李书博的目标是深耕市场，争取实现销售业绩再翻番。

“民族品牌不比洋品牌差、经营使用水漆就是行善积德、水漆时代来了……随着‘环保风暴’的持续加剧和水漆产品在涂料市场的深耕，在仙桃区域，店面在变，水漆店面也越来越多，洋品牌换水漆已经成为了一种潮流。”一城一策仙桃站，刚刚参加完公司帮扶培训的新大商李书博对记者说。

合伙人会议工作人员合影留念

记者了解到，作为江汉平原的新大商，李书博的优势在于，对区域市场的需求、发展、容量及客户的关系，都足够了解，能够因地制宜做出精准的市场帮扶方案，从而助推业绩目标的实现。

省区经理王金伟说：“截至目前，李书博团队年度任务完成率已经接近50%，每个市一个专卖店，每个岗位都设有专人，乡镇已经全部开发完，合同漆工有三百余人，合作装饰公司20多家。在团队建设上，李书博有着独特的方式，即：先定目标，再看需求，需要什么人，需要做什么，怎么做好等，形成数字化管理，进而逐步实现目标。”

动销会签约人员排起长龙

李书博说：“突击，字面上意思是集中力量，加快速度，短时期内完成某项工作。晨阳的突击年，其实也叫突破年，这一年是经销商重要转折的一年，从渠道品牌突破到零售认可的大众品牌，产品从工程产品走向家装中高端产品，业务从点到线，从线到面，再从面到立体。可以说，每个环节，都需要突击，都必须突击。”

动销会活动现场

作为晨阳水漆的新大商，压力很大，但跃跃欲试。经过交谈得知，李书博这样理解晨阳新大商的概念：新大商，首先是新思维，思维必须跟上公司发展节奏，然后才能跟得上市场需求。大商的意义很重要，必须和公司同频同振，吃透公司政策；必须适应市场发展需求，有自己的思想，有自己的方法。

装饰一新的晨阳水漆体验馆

多想多问多做事，同心同德同步子，少怨少嗔少挑刺。记者了解到，2019年，李书博团队通过以下四步实现年度业绩目标：

首先做好分销，大力开发分销店面，凡是跟涂料沾边的，都必须摆放晨阳水漆；都必须得看到晨阳水漆；

其次，加强漆工合作，只要是漆工师傅，初级阶段必须听说过晨阳水漆，二级阶段必须看到过晨阳水漆，三级阶段必须使用过晨阳水漆，四级阶段不用晨阳水漆会很难过；

再次，加强与装饰公司的战略合作，产品升级，成本不升级，要打造当地服务第一，精心做好服务，做好客户跟踪，栽得梧桐树，自有凤凰来；

最后，开发和深耕零售业主，配合公司做好科普性软文，颜色搭配性软文，环保理念性软文，做好定制化信息收集及扩散，从而增加客户粘性和品牌影响力、美誉度。

广告精准投放

“店在变，在竞争日益激烈的中国涂料市场，中国民族品牌尤其是晨阳水漆品牌近年来强势崛起。放眼全国涂料市场，越来越多的人开始经营水漆，水漆店面呈现井喷态势，水漆时代来了，水漆人大有可为的时代来了，为了这份利国利民的事业，我们仙桃团队拼了！”李书博说。