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    墙纸店 想收益就应该懂得的经营道理

    2019-06-20 19:54 建材网 责任编辑:佚名 浏览数: 手机访问:中华建材网

    墙纸店加盟如何经营?随着建材行业的兴起,越来越多的人开起来墙纸店。这使得行业内部竞争异常的激烈。那么如何才能在众多店铺中脱颖而出呢?

    店铺选址

    未来几年,墙纸行业发展形势呈上升趋势,如何选择卖场是一个关键。良好的店址选择是其店铺开发过程中要的和需要重视的因素,店址选择的失误将直接导致店铺运作的低效率和投资损失。人类在接受事物时,往往只接受市场实力的信息,而第二信息往往被忽略。

    (图片来源:网络,侵删)

    所以要抢占市场实力原则,在小城市开大店,带着大城市的眼光到小地方开大店,将店开在目标市场中明显的地段。除此之外,大城市开旗舰店或一街多店,在目标市场实行高密度多店铺设置,迅速铺开市场使之成行成势,自造广告效应,同时利于连续性和持续性的市场发展。值得我们注意的是,品牌不能太杂太乱,应在我们擅长的领域将其发挥得淋漓尽致。

    店铺布局

    一般来讲卖场的布局要注意以下几个因素:卖场的三大空间、卖场布局要点、卖场定位与壁纸品牌定位、卖场路径、精品卖场与促销卖场、卖场的阳面与阴面等。在卖场的三大空间上,货品摆放空间是否合适、店员所占空间是否阻塞通路、给顾客留的空间是否合适都至关重要;卖场布局要重视三大空间的合理组合、高架与低架的组合、陈列展台与人台的布置、灯光与灯箱光线的明暗以及布局位置、试衣室与储藏室位置的设定、收银台位置的设定、休息区与营业区划分等,都是影响店铺运营的重要因素,处理得当能引发顾客对货场的关注,提高销售业绩。

    店铺服务

    于墙纸产品的特点,要求墙纸加盟店的销售人员在墙纸方面有一定的专职知识,这就要求销售人员不仅要熟练掌握一般的销售技巧,还要对产品本身、产品特点、搭配方法、保养等具有全面专职的了解,还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的墙纸产品。另外,要学会把握顾客的心理,掌握市场的趋势,一个非常专职的销售人员能深深赢得客户的信任并建立忠诚的消费关系。

    代理商的选择

    找到适合的墙纸代理,能使我们在开店之后免去了许多的后顾之忧。消费者由于受到网络、广告等的影响会选择那些有认可度的壁纸品牌,所以我们要选择那些品牌的墙纸代理商。但是由于经销商代理的壁纸品牌较多,会有管理和发货难的困境,选择代理商之前要谨慎,注意品牌的同时还要了解代理商的实力。认真的了解之后选择能适应自己发展的代理商。

    (文章来源:渠道网,侵删)

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