家纺市场销售淡季 如何提高客单价
家纺市场销售淡季 如何提高客单价
做家纺生意，因为床上用品会受到季节的影响，无论是做微商、电商还是做实体店的家纺老板，或多或少地会遇到销售瓶颈。
当店铺的客流量不再增加，反而在减少的时候，怎么做才能提高店铺的销售额？如何才能提高客单价？也就是连带销售。
（图片来源网络，侵删）
怎么才能增加销售额呢？
其实我们身边有很多值得我们学习的例子，尤其是像肯德基、麦当劳这样的饮食消费店。
每当你点完餐的时候，点餐员总是会问你一句，“要不要试试我们的新品？”、“加两元换大杯可乐”等等，这就是促销中的追问销售问题。
因为多问了一句，10个人当中总会有那么几个人愿意尝试，所以，这销售额就轻轻松松地上去了。
商品的追加销售，销售之后再销售，也就是我们常说的要做好顾客的连带销售，换季、打折季等客单价低的情况下，如何给予合适的连带销售话术，提高阶段性的连带销售额，或许是一个好办法。
1.不能错过连带销售的4个时机：
顾客选中单件时：每件单品不是独立存在，主动热情地为客人搭配是销售的一项服务。
促销活动进行时：这是促进客人连带销售(多买)重要的诱因之一，用兴奋的语气提醒客人，如两件享8折，三件享7.5折等等。
新季商品上架时：新品上市，有必要在连带销售的时候介绍给客人，就像在肯德基点单完毕的时候，收银小姐鼓励尝新品是一样的，如果看了一眼就有欲望，那么就成功了。
和朋友一起购物时：在货品推荐和介绍的过程中，无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在合适的时机还会怂恿他(她)也看一看，这也是常见的连带销售。
2.经常运用的4种连带销售方式：
运用陪衬式：很简单，就是相关的单品和单品搭配，给客人一种锦上添花的效果，也让客人乐于接受。
朋友家人推广式：给家人朋友也顺便捎带两件，既有人情，又实惠。
新品推广式：在新品上市以后，我们要有强烈地对新品着重进行推荐的意识，这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。
促销推广式：连营销大师科特勒都说："没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚"，所以促销推广是品牌提升业绩、抢占市场份额的方法。
连带销售需要注意的5个事项：
1、力求为顾客增值：连带销售的目的不单单是提高客单价和业绩，同时也要给客人更多的增值和好处，满心欢喜的是客人，而不应该是幸灾乐祸的销售。
2、正面及支持性建议：漂亮、协调、实惠等，综合来说，连带销售是鼓励。
3、轻描淡写的建议：在我们对于某种境况下的客人进行连带销售没有把握的时候，可以轻描淡写的试探一下，然后关注客人的反应。
4、不要让顾客觉得在硬销："导购"说白了，就是引导客人购买，连带销售就是通过建议鼓励客人享受更多，客人一旦感受到强迫的意思，反而会适得其反。
5、切记一口吃不成胖子：销售初期，客人还没有明确购买单件的情况下，进行连带销售和多买的鼓励反而容易引起客人的警觉、反感。
(文章来源：品牌家纺网，侵删)
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