为您甄选家居建材赚钱好项目

    今日报名:12430天报名:25647

    湖南长沙周女士 3分钟前 提交莱茵艾格加盟意向

    中华建材网 > 智能锁 > 智能锁招商加盟 >智能锁门店销售管理 >智能锁销售秘籍 手把手教你月销量破万

    智能锁销售秘籍 手把手教你月销量破万

    2019-06-05 10:41 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数: 手机访问:中华建材网

    智能门锁属于这种客单价高、购买频次低的商品,类似的商品还有家具、大家电、汽车、家居等等。高价低频的产品的销售需要狠抓“三大步骤四个技巧”,让你的产品一卖就爆!

    用户画像

    我们常常困惑于一款优质产品投入市场,却受到市场冷遇,其中很重要的原因就在于没有精准划分细分市场,目标消费群体定位不清晰。那么目标客群的用户画像究竟是什么样的呢?我们可以从以下角度考虑:

    是谁?—— 有房、20-40岁、有一定消费能力、追求一定的生活品质。

    在哪?—— 当地城市或服务网络所能覆盖地域,小区业主,要装修的业主。

    喜好?—— 相对产品的功能来说更注重产品外观,价格并不是唯一因素。

    寻找客群

    根据目标用户的用户画像,我们可以从找人、找群、找媒介、找渠道这四个方面去找到目标用户的沉淀地。

    找人:现有朋友圈好友、好友的好友是否有潜在的目标用户;

    找群:各种装修的建材的快闪群,小区的群;

    找媒介:小区电梯广告,小区传单;

    找渠道:产品相互结合渠道、有分销能力的人;

    从上面总结可以看出,排除现有资源的积累,想要拓展业务,进小区做活动就是最直接有效的推广方案。

    营销执行:小区推广

    沟通公关

    在小区做活动,首先要搞定进门的问题。不论是开放式还是封闭式小区,和物业沟通好才能让推广活动开展的更顺利。物业不同意做活动无非是怕影响小区美观、担心服务、安全性及有没有好处费等等。掌握好一下几个处理方法,能帮助合作商更好的和物业沟通。

    利用介绍智能门锁重要性的资料,向物业推荐服务。针对传统门锁居家安全性的问题,可以设计一些有特写的宣传单,让物业容易接受。直接公关物业主管,按照成交额一定比例给予主管提成,以争取尽早进入小区搞活动。找小区内一有影响力的用户,购买我们智能门锁的服务及产品,通过他们推荐,让物业更容易接受。

    活动方案

    小区体验式营销成功与否的关键,除了优质的产品和高质量的小区之外,还有更重要的是精心策划的活动形式,将之搞成流于形式的摆摊设点,肯定只会消磨资源和时间。

    下面从三个角度为大家举例说明

    上样产品。产品选择时首先外观颜值一定要高;其次,选功能全或是有自己独特优势的产品;上样时最好选择中低端组合的方式。根据市场调查,1500-2500之间的智能门锁用户接受度最高。

    电梯广告。广告的投放也有技巧,生硬的广告不仅毫无效果还可能引起用户反感。我们可以选择接受度更高的公益广告的形式,比如:免费门锁保养、110备案开锁等等。

    定期活动。开展活动,利用体验式营销,通过看、听、用和参与的方式,让小区业主充分体验到智能锁与机械锁的不同之处。

    活动开展时间我们也可以按照季节来进行区分,比如夏季可以选择5-7点小区业主乘凉的时间进行展出,效果最好。

    四个技巧

    客户们的大部分顾虑,都离不开价格、质量、信誉等方面,其实这些“抗拒点”说白了,就是围绕着一个“安全感”的问题。而营销策略就是卖“贪”和“怕”,应对“怕”我们需要做的就是打消疑虑建立信任满足客户安全感。对于满足“贪”而言我们不妨满足客户爱占小便宜的心理,让客户买得开心,也使我们赚得更多。

    外在形象要给予客户安全感

    在小区地推或上门安装时,树立良好的外在形象。比如穿着统一的带有logo的制服等,保持干净清爽,给客户留下美好的印象。

    凭借专业能力让客户放心

    专业是质量的保证,对产品和技术了解得越深,对行业理解得越透彻,我们能为店铺赢得的知名度和美誉度也就越高,用户才能放心地来店铺进行购买和二次推荐。

    给客户吃定心丸打消顾客疑虑

    把顾客可能想到的疑虑提前想好,提前告知顾客以打消疑虑。比如当商品采用定金的方式进行销售时,承诺顾客可以无理由在微信上立即在线退款。还有承诺顾客售后:有问题一小时上门,一年之内只换不修。

    客户要的不是便宜,而是感觉占了便宜

    诸如优惠打折、免费送货、赠品、附加服务等“小便宜”都可以让客户感到喜悦。如果这些“小便宜”已经不能让客户感到欣喜,那么销售员也可以准备一些特色优惠、特色服务,比如告知对方您是第1000位成功订购用户,额外附送礼品,给客户一个“意外的惊喜”。

    (文章来源:皇家金盾智能锁公众号,侵删)

    加盟宝典

    免费咨询

    加盟攻略 智能锁加盟还能赚到钱吗?来看看这三个回答就知道了

    智能锁加盟还能赚到钱吗?问这个问题的朋友,一般都是关注智能锁行业很久但还没有进来做的朋友。其实要说能否赚到钱,更多的还是要落实到自己身上。当然,作为新兴行业,虽然这几年发展迅速,但依然具有很大的利润空间。

    查看详细 >>

    查看更多加盟宝典
    • 加盟宝典
    • 经营升级
    • 建材知识
    • 加盟分析
    • 加盟问题
    • 智能锁加盟还能赚到钱吗?来看看这三个回答就知道了

      智能锁加盟还能赚到钱吗?问这个问题的朋友,一般都是关注智能锁行业很久但还没有进来做的朋友。其实要说能否赚到钱,更多的还是要落实到自己身上。当然,作为新兴行业,虽然这几年发展迅速…

      加盟攻略 阅读量:1325 2019-06-05

    • 智能锁加盟怎么找好的代理厂家

      智能锁加盟怎么找好的代理厂家

      随着这几年科技的高速发展,从过去的门栓,将军把门,到后来的普通防盗锁,再到如今的智能锁,充当家庭防护的门锁,一直随着社会科技水平的发展不断迭代演进,见证了人们对更高生活水平的追…

      加盟攻略 阅读量:1201 2019-01-23

    • 智能锁加盟市场怎么样 什么是智能门锁

      智能锁加盟市场怎么样 什么是智能门锁

      智能锁加盟,品牌智能锁代理,厂家统一配送,平价供货,品牌推广支持,指导经营.智能锁加盟,加入品牌智能锁区域代理商,做自己的事业.留言获取详细资料。 智能锁加盟市场怎么样?

      加盟攻略 阅读量:1826 2019-01-23

    • 智能锁加盟代理需要考虑哪些因素

      智能锁加盟代理需要考虑哪些因素

      智能锁加盟代理是一个很火的商机,在这几年众多商家创业者都努力在把我这商机! 20世纪70年代,随着微电子技术在锁具产业的应用,各种智能概念锁陆续面世,先后出现了磁控锁、声控锁、超声波…

      加盟攻略 阅读量:1791 2019-01-23

    • 开智能锁具加盟店如何引起顾客的兴趣

      智能时代,特别是锁具革新的今天,智能锁具所蕴藏的发展机遇真是不少,今天也带动投资者们的创业之心了,对于每一位经营者来说如何引起顾客的兴趣是关键,也要认真学习的方面,想知道其中的…

      加盟攻略 阅读量:1659 2019-01-21

    版权与免责声明:
    凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;

    本文地址:https://news.chinabm.cn/2019/0605845582.shtml
    转载本站原创文章请注明来源:中华建材网

    加盟智能锁品牌 共赢行业千万财富

    今天已有---人提交加盟需求

    已成功加盟

    正在咨询加盟

    荣事达智能家居

    500-1000家门店
    荣事达智能家居

    荣事达智能家居

    500-1000家门店

    霍尼韦尔智能家居

    300-500家门店
    霍尼韦尔智能家居

    霍尼韦尔智能家居

    300-500家门店

    珉诚智能家居

    珉诚智能家居

    珉诚智能家居

    爱喆汇智能家居

    爱喆汇智能家居

    爱喆汇智能家居

    中联泰智能家居

    中联泰智能家居

    中联泰智能家居

    门博士智能家居

    门博士智能家居

    门博士智能家居

    KOJU宽居智能家居

    KOJU宽居智能家居

    KOJU宽居智能家居

    优点智能锁

    优点智能锁

    优点智能锁

    品冠智能家居

    品冠智能家居

    品冠智能家居

    沪家智能锁

    沪家智能锁

    沪家智能锁