泰柏欧 | 定制家具发展缓慢的原因分析

定制家具一经产生，就让家具行业看到了新的发展方向。但是，一件新事物的实施并不是那么容易的，因此，定制家具发展至今，仍然不是很成熟，大家都处于摸着石头过河的阶段，虽然也有个别的企业有了自己特定的模式，但并不见得适合所有的企业，因此，东莞家具厂在定制家具方面，行业还需借鉴、创新。

(图片来源：泰柏欧家具公众号，侵删)

定制家具的大规模工业化生产模式，决定了对板材的标准化需求，包括尺寸、力学性能、环保。且定制家具厂商往往十分重视品牌的维护（耐用性、环保性），因此对上游板材供应板材的质量要求高。且由于较紧急的生产周期，无充足时间质检换货，因此需要供应商的板材供应质量上必须足够可靠可信。

另外，由于是需求拉动生产，因此定制家具的采购生产模式往往具有按需采购，低库存，生产交货时间紧急等特点，因此对板材及时稳定的供应存在较高需求。一旦板材供应出现问题就会给供应链管理造成成本大幅上升。

定制家居推动的大规模工业化革命，正在改变人造板行业的格局。定制家居以大规模工业生产的模式dian覆了传统作坊模式的家具制造业，以柔性智能生产实现了行业大规模工业化的革命：生产上（大批采购）、采购上（绑定供应商）、竞争格局上（快速走向集中），必将使上游人造板供应商的生产组织模式因此发生革命性变化。

定制家具之所以发展缓慢，其原因不外乎以下几个方面：

一、由于不同的消费者，定制的产品都不一样。从设计、下单、生产、配送、上门安装以及服务等各个环节必须环环相扣，且产品定制过程中涉及的板零部件、五金件极多，不能有一丝偏差，否则就容易出错。因此，定制家具所需要的人员配备庞大，不是一般企业所能够承受的。

二、个性化定制无法与标准化批量生产相同，这就意味着定制家具的范围受到限制，不利于公司的大规模生产。

三、定制家具行业的终端管理， 基本处在比较粗放的状态。其定制程度不够，很多方面也无法真正的落实到实处。

四、消费者的认知还不足，定制家具du特的卖点还没被消费者普遍的接受和认同，消费者的消费理念还缺乏教育。高档消费者定制需求得不到满足、低端消费者定制又太贵，让消费者望之却步。

五、定制家具行业目前还处于混乱的状态中，行业竞争基本处于无序的状态。东莞家具厂定制家具的兴起，让众多厂家都看到了商机，大家纷纷投入其中，但是因为没有好的模式，所以市场上冲刺着各种各样的定制家具，但是真正有能力提供定制的企业并不多，更有甚者，将其他企业的产品在尺寸、颜色或者材质等方面加以改变，就声称自己是家具定制。

六、定制家具行业目前的终端模式，大多以连锁加盟为主，“标准、简单、复制”就成了品牌考虑的重点和核心。企业在考虑终端促销与渠道运作的时候，基本采取的是整体划一的政策和措施，对于地域、季节、人群等因素的差异，往往被忽略。而家具行业终端存在一种现象，即太过注重终端的扩展而忽略了终端销量的提升。因此，定制家具企业应该沉下心来，好好的梳理一下终端的建设与盈利模式，哪些地方应该优化;哪些地方应该整合;哪些地方要保留;哪些地方要放弃，大程度的提升销量。

定制家具企业，特点就是产品的个性化特点，可以根据人的行为习惯、生理结构、心理情况、思维方式、价值取向等等，定制生活，定制家具。处处体现以人为本的人性化诉求。生活在都市里的人们，越来越需要一个属于自己的空间。在繁忙的工作之余，回到家中需要的是一个能够释放自我的地方。家，成为展示自己的真实喜好与热爱的阵地。生活家具不是简单的产品功能，而是私家生活，所有的家具都贴上私人化的标签。定制家具是实现这种生活方式的好途径与选择。

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