百利玛经销商傅毅：深耕渠道建设 以服务质量取胜

人物专访：傅 毅 

所在城市：四川成都

主营品牌：百利玛门窗

加盟时间：2013年

经营格言

智者畏因，愚者畏果

因上努力，果上随缘

(图片来源：百利玛门窗公众号，侵删)

当今门窗市场博弈激烈，他理性睿智，精准洞察市场，全心全意对待着事业，敢拼敢搏，在复杂多变的市场中迎难而上，挥洒自如，大放异彩。近年来，成都百利玛着力渠道建设、团队打造，取得较好的成绩。

作为优秀掌托人，他是如何做到深耕渠道来抢占终端市场？怎样打造具有高效执行力的团队？本期小百君独家专访傅毅，接下来，让我们一起了解他的经营之道吧！

1. 请问您是从什时候开始加盟百利玛门窗？选择加盟百利玛的原因是什么？目前店面人员结构和管理方面您是如何分配安排的？

答：我是从2013加盟百利玛门窗，选择加盟百利玛是经过详细了解后才下的决心，第一，百利玛作为高端门窗领军品牌之一，有一定的品牌基础，雄厚的产品研发与生产实力，确保了品质与供货链；第二、产品质量稳定，口碑好，具有名副其实的品牌美誉度；第三、百利玛团队强大，服务贴心，我比较放心；第四、百利玛的整体文化底蕴、品牌理念、独创产品等都给了我很大的信心。

目前店面人员的结构主要由：店长、销售顾问、销售员、渠道销售人员，工程部安装部，售后部以设计师画图员，对于管理方面销售部及售后部所有人员由店面店长统一管理。

(图片来源：百利玛门窗公众号，侵删)

2. 门店团队管理是关键，请您结合实际经验谈一谈怎样打造有高效执行力的团队？如何调动团队积极性，实现店面高额销售目标？

答：每月主要目标任务设定、最后划分到每周目标任务、每天工作总结，每周公司例会工作总结以及调整目标方向以及讨论方式方法，分区域设定目标PK、以小团队形式组建、设置相应滴奖罚制度、主要是让各销售人员感受到队员之间的相互扶持共同成长前进。

3. 近年来，成都百利玛专卖店销售业绩突飞猛进，您认为业绩取得增长的原因有哪些方面？成都百利玛的核心优势有哪些？

答：主要业绩来源于渠道的组建以及装修公司平台滴搭建，还有设计师的合作。我们的核心优势一是团队的配合，工程部技术上的支持，平台的搭建；二是把握好服务质量，我们会定期对业主进行免费维护工作，售后人员紧密跟踪用户体验，根据客户的反馈不断改善提升，为客户提供最好的服务。

(图片来源：百利玛门窗公众号，侵删)

(图片来源：百利玛门窗公众号，侵删)

(图片来源：百利玛门窗公众号，侵删)

(图片来源：百利玛门窗公众号，侵删)

(图片来源：百利玛门窗公众号，侵删)

(图片来源：百利玛门窗公众号，侵删)

(图片来源：百利玛门窗公众号，侵删)

(图片来源：百利玛门窗公众号，侵删)

4. 门窗市场竞争激烈，除了产品本身及技术优势之外，营销渠道也是终端店面抢占市场的重中之重，请您结合市场现状？

答：渠道布局主要是针对独立设计师工作室，我们与知名度较高的装修公司合作，以及组建小区的业主群进行营销推广。

(图片来源：百利玛门窗公众号，侵删)

(图片来源：百利玛门窗公众号，侵删)

5. 据悉，高端门窗品牌做好设计师渠道资源能够有提升销售业绩及品牌形象，请您结合具体案例来谈一下成都利玛在深耕设计师渠道方面有什么深刻的体会？

答：设计师在对客户把控力较强的情况下，一般不需要我们做太多的讲解，这种情况大大的节省销售人员的时间跟对接的流程。在信任度上，客户更容易相信设计师的建议。

(图片来源：百利玛门窗公众号，侵删)

(图片来源：百利玛门窗公众号，侵删)

6. 即将进入2019年下半年，请您简述一下上半年业绩目标达成情况。接下来备战下半年您有怎样的目标和计划？

答：目前业绩只完成了总业绩的20%。下半年我们的主要目标业绩超额完成。接下来，我们将继续拓展渠道布局，对团队进行全面调整，增加销售人员的培训，提升每个人的专业技能。

今后在终端市场我们将好好把握市场的机遇，迎接新的挑战，积极进行品牌沉淀，深化市场策划、终端实战的经验，找到百利玛前进的方向，焕发出奋斗的激情，在竞争中走向竞合，获得品牌长远的发展。

(文章来源：百利玛门窗公众号，侵删)

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