晨阳水漆 | “主动干”加“主动学”等于业绩翻番新模式

2019突击年一城一策培训首站是保定区域，新大商杨占元团队的16位优质经销商齐聚公司参加培训，定目标、列计划、讲方法、抓落实，他们将培训内容积极转化为实际行动，在突击市场的过程中同心同德主动作为，并通过“运动员转教练员”（方法复制、经验分享、学习交流、情景演练）等方式为品牌赋能，为市场赋能，在区域市场起到了很好的示范效应。

豫北省区肖光及新大商常现志、张克波在积极参加公司培训的基础上，以高点定位的先进思想及放眼全国的市场战略眼光，主动学习保定区域“运动员转教练员”所取得的市场成果，打造积极学习、努力变革的市场氛围，解决了市场积弊，打通了业绩瓶颈，为2019突击年业绩目标的达成奠定了坚实的基础。

2月21日-2月22日，保定区域经销商到公司参加一级（保定总代+分销）培训，省区经理王石磊白天和客户一起学习关于《一城一策》的实施方案，一起探讨如何达成2019年任务的方法，晚上和客户再次确认2019年全年销量达成年度和季度任务，全方面诊断市场状况，研判市场渠道的优劣势，合理的把任务细分到了每个渠道。

2019晨阳水漆一城一策保定站启动大会

王石磊介绍说，此次培训，经销商交流分享了心得体会，其中保北总代理韩总在会上积极和大家沟通学习探讨，他作为保定北部县区代理，在现有6家店面基础上，2019年计划新开2家店面，韩总和大家分享了选店面地址技巧以及扫小区、商家联盟、节庆答谢终端业主等方面的经验。曲阳代理商李总短短一年时间将水漆师傅资源由30名发展到近300名，培训中，李总和大家积极探讨并分享了水漆师傅会员体系建立和完善的方式方法。

张保区域积极开展三级培训

记者了解到，2月24日-2月25日，保定区域全部商务团队和经销商团队及其导购在鑫丰市场进行二级培训，培训紧扣一级培训主题，在整体规划各渠道任务后，学习了大流通产品卖点话术和道具、放心店开发技巧、终端销售技巧、装饰公司拜访流程等，让任务达成的方法落地化。

张保团队积极开展拓展训练

学员们纷纷表示，此次二级培训收获很大，感谢公司提供的培训机会。在保定市区工作一年的业务人员葛艳伟说，此次培训感觉到公司所教的方案和技巧很接地气，方法很适用，回到市场肯定能为今年销量的达成做出贡献。店长李凡之前是从事地产销售，涂料经验基本属于空白，在经历此次培训后他说，培训内容给了自己很大的启发，尤其是终端销售技巧，让自己以后如何更科学更热情的接待客户，如何把准客户变成成交客户指明了方式方法。

张保团队召开市场形势分析会

记者获悉，2月26日-3月21日，保定地区和张家口地区对放心店进行三级培训，试闻瓶、黑白卡纸、检测报告、产品性能等产品知识传达给放心店加盟客户，通过和分销放心店渠道的沟通，放心店老板们对水漆有了更深一步的理解，对水漆销售的信心倍增。张家口保定地区的区域经理们抓住机会，同时在3月份开展了装饰公司、水漆师傅、放心店等动销会议8场，进一步把知识运用到市场上，超额完成了一季度销售任务。

张保团队成功召开动销会议

豫北省区肖光及新大商常现志、张克波在积极参加公司培训的基础上，以高点定位的先进思想及放眼全国的市场战略眼光，主动学习张保区域“运动员转教练员”所取得的市场成果，打造积极学习、努力变革的市场氛围，解决了市场积弊，打通了业绩瓶颈，为2019突击年业绩目标的达成奠定了坚实的基础。

豫北省区经理肖光说，2019突击年，以拳头产品抢占市场！之前市场分销商放心店一直有种便宜无好货好货不便宜的心理，这种理念起到了很大的销售与推广阻碍。近期经过一城一策大商培训和学习张保区域运动员转教练员的经验做法，配合商学院要求做市场三级培训，达成几个目的及效果。

针对放心店多数为夫妻店、杂货店，品牌理念差的问题，豫北区域通过加强对公司的介绍，让分销商统一认识品牌、民族力量，水漆的发展趋势与国家政策导向，不断提高分销商放心店的责任感、荣誉感与销售信心。

获悉，针对多数分销商放心店老板不了解产品，专业知识差的问题，豫北商务团队及客户通过产品气味、白度、遮盖力、检测报告对比，直截明了的展示晨阳产品实力，增强了放心店老板对晨阳产品的信心；针对店面业务员只会讲，不会做，不会引导也不会做培训的问题，豫北区域通过三级培训，对店面业务员进行了带动与帮助，提升了培训能力，改变了维护客户的方式方法。

“感谢公司给予市场的帮助，豫北区域后期会持续进行三级培训，2019突击年，在全体商务人员及大商的努力下，豫北区域一定会再创佳绩。”肖光说。

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