​广州定制展拼的是经销商“赋能”“整装”犹是半遮面

上周，第九届广州定制家居展落下帷幕。中华衣柜网作为战略合作媒体，对展会盛况及前沿资讯做了全程直播与报道。今年的广州定制家居展依然人气爆棚，小编奔波于各企业的展台，在人群中穿梭都觉得有些费力。在众人的瞩目中，这届被冠上“定制变年”名头的广州定制家居展究竟“变”在哪里？

轻奢、极简持续火热 个性化设计从“同质化”中突围

在2018年的各种定制家居展会上就已经开始流传“轻奢多如狗，极简满地走”。现在看来，这句话同样适用于今年的广州定制家居展。如今，85、90后成为家居消费主流人群，他们更加追求时尚、简洁的风格，同时对生活品质、产品美学有着一定的要求，极简轻奢风就非常符合他们的喜好。因此，各定制品牌都为轻奢、极简风产品准备了大面积的展示区。

如此多的轻奢、极简产品难免会有同质化现象。不过，让小编欣喜的是，在展会中还是可以看到一些品牌做的个性化设计与色彩的大胆运用。如邦元名匠新中式后现代中式产品，将中式的典雅韵味与现代时尚人文相结合，打破了传统中式风死板的形象，更加能得到年轻消费群体的喜爱。

邦元名匠新中式风格后现代中式系列产品

又如联邦高登展馆诠释的“奢适生活”，以墨绿作为颜色主调，营造出人与自然的和谐舒适之感，瞬间从满地的北欧极简、德国工业等元素中脱颖而出。

现在人人都在说要做差异化产品，但从设计来看，真正能做到“差异化”的品牌还真不多，上述品牌的设计也算是给大家带来了一个小惊喜，我们也期待定制家居产品能有更多个性化突破。

定制+智能产品大行其道 有期许也有尴尬

如今，智能家居已经成了行业新风口。在本届展会上，众多定制企业都将智能元素融入到了产品当中，满足了“懒人”消费的需求，提升产品体验。

如志邦家居智能岛台，依据身高实现随意停启，遥控器和手机双控制；智能磁悬浮平躺移门，采用感应、APP、电动等多种打开方式。

志邦家居摩登系列产品

伊仕利家居在于小米达成战略合作的基础上，大力研发智能家居产品。此次展会上带来了许多智能产品。如电动柜门、智能墙壁开关、“小爱同学”机器人等，打造全屋家具定制+智能家电+智能家居设备+生活美物一站式智享生活解决方案。

伊仕利家居电视柜

智能家居一定是未来的趋势，在定制家居行业中已经有不少企业开始尝试在产品中加入智能元素，我们也可以看到这些产品在不断升级，为消费者带来更人性化的家居体验。从现场人气来看，新鲜的智能产品能引来不少人的驻足围观。因此，人们对于智能化产品有着很大的期许。

不过，总体来看，目前定制家居智能化水平还有很大的提升空间：

一是在解决消费者根本痛点上，还未彻底。有企业的产品虽说打着“智能”的名号，却虚有其表，“智能”设计更像是鸡肋。要说吸睛还勉勉强强，但要真正让消费者为此买单，还非常困难。

二是在产品设计、功能实现上还做得不够细致。甚至有部分企业，将不太成熟的智能化产品急于拿出来参展，导致消费者在体验的过程中掉链子，场面非常尴尬。

加盟优惠大同小异 拼的是“经销商赋能”

免加盟费、运营支持、广告支持、培训指导、样板优惠、装修补贴、X千抵X万……对于这些加盟福利和扶持政策，这些词大家可能听得耳朵都起茧了。当然，在本次展会上，这些词依然是绝大部分企业吸引经销商加盟的重要方式。

但除了以上老生常淡的加盟优惠外，展会上有许多企业都不约而同地重点强调“经销商赋能”，并且做出了新动作。

如伊恋全屋定制在展会中提出了“3N”战略。产品+N：横向扩充品类，纵向整合全球优势供应链，不断提升品质；设计+N：将所有产品导入设计软件，全面接通上万设计师，案例实时共享，一个账号即可实现全屋配齐；渠道+N：重点打造面向装饰行业优秀设计师、行业内人士、都市精英等人群的创业社区店。总部全程帮扶，让加盟伊恋家居的商家专注在客户开发和服务上。

诗尼曼家居则从内部组织架构调整到原创驱动产品推新，从新零售赋能，到新渠道赋能，从CRM3.0、酷家乐等信息工具赋能，到企业战略赋能，做到从宏观到微观为经销商全面赋能。

品牌方吸引经销商的方式不再通过简单的“补贴”、“优惠”等方式，而是让经销商将目光看长远，为经销商提供清晰、正确决策和方向指导，并通过产品、渠道、信息化等方面全方位助力经销商赢战终端。

同样，从各品牌推出的经销商赋能方式中我们也可以窥见2019年定制行业的新变化。新渠道开发，全渠道引流、信息化工具升级、重投产品研发……

2019“整装”很火？大多企业表现含蓄

从去年开始，许多定制家居企业都陆续进军“整装”，2019年更是被许多业内人士成为“整装元年”。整装这么火，在本届广州定制家居展上表现如何？小编在展馆逛了一圈，发现“整装”这个词在展位上出现的频率并不高，即使是已经正式布局整装的定制企业，在“整装”发展规划上表现也较为保守。

百得胜董事长兼执行总裁张健在接受媒体采访时表示：“像我们这种体量十多个亿的品牌，我觉得更多的还是要做好主业。整装这个行业目前有两座大山，一座大山是水电泥瓦工工程，就是精装工程，另外一座大山就是定制主材和定制硬装。”

还有企业负责人更是直言不讳，对“整装”持反对态度：“定制家居做‘整装’是个伪命题。本来装修市场就不好做，非常考验企业的资源整合和运营能力。以目前的定制企业来看，根本不具备这样的能力，只会把自己的口碑砸掉。”

目前来看，虽然定制家居行业整体增速有所放缓，但依然有着20%的高增长。相比其他传统行业，行业发展前景依然非常乐观。因此，大多数定制企业都认为，与其冒险大投入整装，不如抓住眼前依然火热的定制风口，将产品做细做精。

纵观本届广州定制家居展，在产品、渠道方面都有不少变化，大多企业都在不断探索与革新。而处于2019定制家居行业关键词中的“整装”却并没有想象中那么火热。2019年第一季度已经过去，春天的种子已经播下。今年，定制行业会结出怎样的果实？我们边走边看。

（来源：中华衣柜网 作者：段霁芸）