空调业 记吃不记打 库存又到警戒线

近日，有舆论爆出空调业的库存再次突破4000万台，构成对空调行业的巨大压力。但实际上空调行业厂家和商家并不理会这种情况，仍然在开足马力加紧生产、进货。从上游压缩机供不应求可见一斑，有传言讲空调企业拿着现款到压缩机厂都拿不到货，致使厂家生产都受到影响。

对于舆论爆料的库存接近历史高位，相反的是市场上反应比较冷淡。3、4月间，按理说是空调行业的旺季来临（主要是指代理商、经销商备货旺季，终端旺季一般是指5至7月），倒是家电市场热闹的为彩电行业，3月20日至4月20日的一个月内就有超过十家彩电企业在开会推广新品。而空调行业的声音，除了志高在人民大会堂开了一场与成龙代言续约的会议外，基本上主流品牌都是埋头在做一件事——备货压库存。

原因何在，业内分析认为至少有三个方面：第一原材料价格上涨的推动和预期。不论是厂家还是商家，在看到上游原材料价格持续上涨后，都会认为终端产品涨价是大概率的事件。这样就刺激了厂家排产的积极性，只要引起终端市场涨价，生产越多受益就越大。而商家更是有旺季涨价的预期，早压库存提前备货，坐等库存升值。

第二，一些厂家和商家去年旺季曾经历过无货可卖的尴尬，失去过赚钱的机会。正所谓一朝被蛇咬，十年怕井绳。去年的无货可卖贻误了商机，汲取教训今年不能在犯同样的错误。特别是一些厂家在无货可卖的情况下，无疑是把机会拱手让给竞争对手，令厂、商既不爽，又心不甘。在此情况下压库存就是顺理成章。

其次，去年有的厂商旺季无货可卖，是基于两个方面，一方面去年行业一直是处于去库存的状态，不论是厂家还是商家目标都是要把库存先压下来，旺季未完库存就已经消化完毕，结果而旺季的后半程无货可卖。这种现象出现还是企业的整体观不强，在制定一个政策取向措施时，没有考虑到另一层面的问题，必然会造成顾左而失右。另一方面是一些企业在推动效率化运营，以摆脱库存的负面作用。问题是，T+3也好，即销即存也罢，对于空调这样市场需求迅速爆发的行业是不是适宜，业内一直在争议。但有样板是，格力采取的压货高库存政策，恰好在去年迎上了风口，当竞争对手已经无货可卖时，格力不仅消化掉了库存，还通过旺季的后半程的一骑绝尘，进一步拉开了与其他品牌的差距。

再次，天气因素是最不可琢磨，往往是成也天气败也天气。空调行业成天说自己是靠天吃饭的都市农民，对旺季天气的依赖绝非一般家电产品所比。问题是，在去年旺季出现了有利销售的天气状况，今年就还会一定出现吗？怎么能光记得去年的天气好卖得好，而忘记了2014年、2015年夏季的天气状况不佳呢？行业出现4000万台以上天量库存不就是在这两年形成的吗？因而，空调行业就有了大小年的说法，如果说去年是遇到了一个意外的大年，那么今年是小年的概率也不小。

从上述可以看出，今年的空调市场不确定因素还很多，不论是厂家还是商家在应对上，绝不可以只从一个方面考虑，而忽视了另外一个层面的问题。空调行业现存的厂家也好，商家也罢，都已经不是生瓜蛋子，可以说都是老司机啦，从总结经验、汲取教训的角度来说，也应该从多方面考虑问题，绝对不可孤注一掷，用押宝的方式来替代战略策略。

值得注意的是，行业现在库存已经突破4000万台的大关，创历史新高也不是没有可能。因此，企业对于排产还是要谨慎一些，万一今年确实是旺季销售不爽的话，还有回旋的余地。否则再压上一大批库存，2018冷年开局怎么开，新品怎么推？降价推广吧是在割肉，不降价推广的话，既要承担占用资金费用，还要背负仓储费用。届时又是一个两难的选择。

另外一个后果是，库存一旦形成，并且不能在旺季顺利消化的话，行业再次燃起价格战的烽火不是没有可能。空调行业从开始以来，行业一直伴随着以价格战为武器的行业洗牌，直到近几年才略有好转。再次重燃价格战的烈火，烧伤的不仅是对手，实际上对整个行业都没有好处。

因此，在行业再次临近库存高位之际，郑重的提醒厂商，此时一定要保持理性、清醒，千万不要做押宝式的赌一把。毕竟现存的厂商都是竞争留下的精华，再次出现行业非理性的厮杀，对行业厂商都没有益处。前提是，厂商都有必要警惕库存的继续高位，否则，一个企业出现问题，有可能会像推倒多米诺骨牌那样，引起行业的连锁反应。

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