净水器代理加盟该如何选好品牌
做净水器代理哪个好?品牌和杂牌的区别是什么?对此,小编很能理解,因为有的人的确是因为资金不够或者受朋友之邀而没有办法,最终选择了杂牌。但小编还是要说,如果可以,请一定要选择品牌厂家,哪怕再难,也要坚持品牌第一原则。
净水器代理加盟该如何选好品牌(图片来源于网络)
风险一:难取信消费者,产品卖不动
净水器是净化水质的产品,净化水的目的是直饮,人们对入口的东西警惕性都是非常高的,所以要选择品牌可靠的机子。杂牌净水器很难赢得顾客信任。还有净水器是耐用品,需要提供长期服务的产品,而杂牌机的生产厂家生命周期很短,无法保障为消费者提供长期的服务,消费者顾虑难以消除。
风险二:质量稳定性能差,经营潜在风险大
杂牌机的生产厂家大都是小作坊,没有严谨的质量管理体系,产品质量不稳定,净水器是净水产品,一旦出现严重的渗漏水问题把顾客的家淹了,后果不堪设想。
风险三:市场管理不规范,市场问题不断
品牌企业是做市场,市场实行的是严格的独家代理制,如荣事达净水器就有严格的区域保护。杂牌厂家是卖产品,谁给钱都卖产品,经常会在一个区域设几个代理商,各个代理商各做各的,价格不一,政策不同,市场很快就做乱了,带来恶劣的影响,最后谁也做不好。
风险四:市场没有人能指导,走弯路、错路少不了
杂牌净水机厂家,只卖产品不做市场,没有市场运作经验,更没有一套成熟的市场运作模式和成功保障系统,只能靠代理商自己摸索,难免走错路、走弯路,摸索成本高、风险大,所以到目前为止。在全球还没有一个经营杂牌的经销商做大做强的案例。
风险五:牌子不断换、服务没人管
目前中国净水器杂牌生产厂家,没有哪一家不是两个以上的牌子,有的多达七、八个,做倒了一个牌子,换一个牌子再做。倒一个牌子,死一堆代理商,失败的代理商还必须承担所售产品的服务,对有些技术问题,需要回厂家检测的,代理商是无能为力,只能独自喝下这杯苦酒了。
风险六:总打价格仗,利益没保障
杂牌子与杂牌子之间竞争的最主要方式就是打价格仗,很多代理商之所以做杂牌子净水器是想杂牌子价格低、利润空间大,能多挣点,结果是被杂牌子厂家忽悠了,为什么呢?杂牌子拿品牌的零售价做参照,凸显自己的利润空间大,可傻子都知道地摊上西服能卖出品牌店的价格吗?杂牌子只能跟杂牌子比,跟杂牌子打,打到最后出货价越来越低,最后结果是众所周知的。所以,荣事达奉劝对净水器项目有兴趣的朋友,千万不要选择净水器杂牌生产厂家。