如何打开家纺行业的乡镇市场
如何打开家纺行业的乡镇市场
长期以来我们的品牌定位、策划、设计策略都是以城市消费为核心来开展工作的，但随着城市市场竞争越来越白热化，而同时有着巨大市场空间的三四线乡镇市场的却开发远远不足，当下进入三四级市场正是好时候，但在此有必要提醒一点，乡镇的进入必定会要依赖代理商、一、二级批发商，做好乡镇市场。
如何打开家纺行业的乡镇市场（图片来源于网络）
一、乡镇市场的特性与概况
现代渠道以及城乡结合部的制高点是构成快消类产品销量的主要渠道，是最具市场价值的区域形态。乡镇市场/城乡结合部有如下市场特性：
1、分散性居住
一般来说，每一个乡镇都有10-30个以上的村委，村民们分散在每一个村落居住，村落与村落之间有较大的地理跨度，分散性较广。
2、集中性消费
在广东的乡镇市场，至今还大多保留着“圩日赶集”的习惯。在特定的圩日时间里，很大部分村民都会集中到乡镇上进行生活消费品购买、农副产品交易等，俗称“趁圩”，形成了集中消费的共性。
3、跟风性观念
乡镇区域科技资讯相对欠发达，市场信息透明度不高，更有甚者在某层面上以至于相对封闭；在生活上容易产生相互攀比的消费心理，因此也容易产生跟风性消费观念。
二、乡镇市场的布局与现状
1、终端网点布局
乡镇市场上，商业零售网点相对集中，网点少、经营强。基本上每一个乡镇都有那么3-5家可以把握消费特点、重点并能抢占大宗量的门店。抢占以这3-5家为制高点的终端客户，基本上已掌控了该乡镇至少50%-60%以上的市场份额。
2、终端市场现状
A、品牌忠诚度低
随着乡镇生活水平的提高，农村消费力相对而言虽说有很大的变化，消费者对生活也有一定的要求；但目前市场上产品同质化严重，现阶段的刚性消费较多的还是以生理需求为基础，至于精神上的情感追求有待进一步提升。通俗一点的说，只要消费者认为价格合理，质量上又不是太差就可以，不管你是什么品牌。但也正是这样，容易形成消费购买习惯，一旦用开、用习惯了就很少去更换其它牌子。
B、无人员、无陈列、无促销、无秩序
乡镇终端客户多为单店个体户，负责人缺乏系统、专业性运营管理理念；众多企业厂商尚没有完整的人员编制对乡镇市场实行网点覆盖；产品陈列杂乱、缺少促销活动支持；更因缺乏专业的价格指导而造成市场秩序混乱。
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