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木门专卖店店铺经营战略三大点分享

2019-01-21 17:04:03 建材网责任编辑：航空高挑浏览数：1666 手机访问：建材网

木门专卖店店铺经营战略三大点分享

做好店铺经营，一般的店长在制定战略策划的时候，这三大点——低价、卖点、广告是必不可少的。对于木门专卖店也不例外，做好店铺经营，我们应该注意些什么？

低价

低价是大众消费市场最有诱惑力的手段，而大众消费群体占据市场最大份额是全世界的共性，能做好大众消费市场就一定能成就一家杰出的企业。许多大众消费产品在市场上并没有标准，或者消费者对所谓的标准几乎一无所知，包括价格也一样没有标准，因而所谓的低价只是一个理论值，低价不等于市场最低价，当然也不是市场最高价，而是一个市场同类产品的中间价。

但低价策略也不是简单的一个价格表现，许多店长在制定产品价格时，往往是根据别的同行的产品价格，做出略高或略低的做法，当企业自己认为产品价格很公道而推向市场时，产品还是卖不动，继而就别无选择地进入价格战的行列，最终页没能在竞争中脱颖而出。

低价也不畅销的原因之一就是企业定价的依据本身欠科学，因为低价定位的企业所参照的同行价格也是缺乏科学性的定价。

卖点

卖点是所有产品是否畅销关键，是足以让消费者动心的产品形象，对激发消费者兴趣和产生购买欲望起到感性刺激作用。许多企业只一味地强调自己的产品好，总认为酒香不怕巷子深，好产品一定就畅销，却无法在一个好字中把卖点具体化，抑或是根本不知道自己产品有什么卖点，使得产品在市场上无法鹤立鸡群般突出优势。

大众消费品的低价是共性但不是卖点，如果只强调低价就可能让消费者联想到便宜没好货，这时候就需要给低价一个冠冕堂皇的理由，如节日庆典、新品发布等。在大众消费品的卖点赋予的问题上，许多企业都在炒作低价、超低价，甚至做些脑筋急转弯式的诱骗广告，虽然这类广告也能在一时的广告热烘氛围里带来销量，但消费者大都在“没有明白过来”的心理状态下购买，一些没有做出购买决定的消费者也是因为“明白过来了”。直接以低价作为促销噱头的做法，会很快让企业价格触底后没有了退路，也会伤及企业品牌的美誉度，所以卖点的赋予上一般以节日优惠活动为宜，在没有传统和法定节日时候，去制造出一个活动就成为促销噱头的关键。

广告是促进销量的助推器，中国市场上所有的大众消费品的领军品牌，无一不是广告砸出来的热销市场。好广告拉动销售的作用是立竿见影的，我们需要做好一些相关的技巧。

上面的这三大要素是非常重要的，尤其是现在很多时候，我们经常能够看到这样子一个情况，一个好的产品描述对于我们自身来说不仅仅是要掌握一些技巧，相信我们掌握了技巧之后就一定会有一个很好的发展。想了解更多可到中华建材网上来留言，开店技巧分享，祝您成功开店。

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