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家居加盟必须注意的几大事项

2019-01-21 12:42:13 建材网责任编辑：酒窝故意浏览数：1198 手机访问：建材网

家居加盟必须注意的几大事项

家居品牌带来的益处很多，但是在挑选联盟伙伴的时候务必注意以下因素：

1.联盟成员数量上选择合适区间

品牌联盟在合作伙伴的筛选方面，一般采取“1+n”的方式，其中“l”即联盟的发起者，“n”即其他可能加入的合作品牌；在联盟的数量方面，一般性的联盟控制在6~8个品牌为宜，展会式的联盟活动除外。

联盟成员过多，家居企业管理的难度会比较大，活动的组织难度也会比较大，成员之间的参差不齐，最终也将破坏联盟活动的执行。但是成员数量过少，联盟的优势又难以体现，如资源难以充分共享。

为此，联盟成员数量应该适中，在8家品牌左右，主要依据的应该是覆盖家庭装修建材的主导品类，这样对联盟的促进会更加有效。以下品类最为常见：瓷砖、卫浴、地板、衣柜、橱柜、集成吊顶、壁纸等。也会有一些补充品类加入，如窗帘、家电等。

另外应考虑的一个重要依据是，备品类赢利能力应基本相当，收益差异过大，往往会导致联盟成员之间的心态不平衡，最终破坏联盟成员之间的关系。

2.为减少竞争性，异业联盟较同业联盟更适宜

其他合作品牌所提供的产品或服务，应当同此次联盟活动具有较强的关联性.且彼此之间不存在竞争性。异业联盟是由生产不同产品的品牌组合而成，这样在客观上就避免了同行在合作中竞争的矛盾性。

然而需要注意的是，异业联盟成员间需存在某种关联，不可将“风马牛不相及”的品牌相堆砌。这种关联性的判断是消费者的购买习惯，即关联性购买的产品品类能够成为一个联盟的互补成员。

例如，家庭装修一般包含两个阶段，硬装阶段和软装阶段。消费者很少在同一个时间段购买硬装产品(如地板)和软装产品(如花瓶)，所以这两个品类的品牌一般难以形成同一个联盟的成员。相反，地板、瓷砖、卫浴等产品品类都属于硬装阶段的产品品类，这些品类的品牌则能够成为同一个联盟的成员。

3.确保营销内涵的统一，求同是存异的前提

统一的店面宣传、统一的活动原则、统一的折扣策略、统一的广告推广能够在品牌联盟活动中产生意想不到的叠加效应，不仅能够节省商家的广告投入，而且能够最大限度地夺人眼球，利于品牌的推广。

例如，一个地级城市的品牌联盟一共由10个品牌组成，他们有一项广告措施，要求每个品牌出10辆车，这些车身上统一贴上品牌联盟的活动主题广告画面。想想看，一个不大的城市有100辆广告车，比在公交车身上做广告既省钱，气势又大。

求异指的是除了联盟统一的政策、宣传外，不同家居加盟品牌之间毕竟存在差异，这样的差异既然客观存在就不能强求统一。如衣柜行业的中高端很少会将折扣做到7折以下，而一些瓷砖品牌就完全可能做到6。5折，如果强求统一就违背了品类的客观现实。

求异，是为了更好地尊重品类规律，更好地尊重备品牌日常运作的要求，同时也充分发挥了各自的灵活性。

4.了解合作者的发展背景和真正实力

规模实力是指在当地市场具有较大的规模和较强的实力，在装修公司、资讯媒体等领域具有可供联盟使用的资源背景；规模实力相当，认同品质联盟的理念，接受并且服从联盟管理则具有成为合作者的可能。

如何理解规模实力呢？在当地的销量是一个指标依据，但绝非唯一的依据。更有效考量该品牌的实力是该品牌在当地该品类的地位，如果是当地该品类前3位的品牌，就应予以关注。例如：瓷砖是很成熟的品类，很多家居加盟品牌区域市场前3名的品牌销售额一般都在数千万元甚至上亿元，但是壁纸却是培育的品类，很多区域市场前3位的品牌销售额可能只在数百万元。但他们完全可能成为同一个联盟相互合作的成员，因为壁纸品类本身存在很大的成长空间。

如果对于联盟缺乏统一认识和长远眼光，家居品牌联盟的合作将会出现功力大减的负面效应，掌握挑选合作者的因素，确保活动进行的有备无患是非常必要的。

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