要如何选择加盟代理适合自己的智能锁产品

截止18年2月底，全国统计出来共有智能锁的企业多达1129家，而智能锁品牌却有2800多个。而在去年的全国的智能锁销售是800万套（统计范围仅限家用部分），市场规模接近百亿级别。所以不用笔者多言，大家也能看到智能锁行业潜在无限可能。

可是在这个智能锁需求高速增长的时间段，作为代理商销售渠道商来讲，面对市面上五花八门的智能锁产品和供应商，要如何顺利稳健的杀进这个智能锁大市场分得一杯羹？怎么样才能选对符合自己销售的智能门锁？又如何能够在这个智能产业高速发展的时代站稳脚跟创造销售神话？要在智能门锁的百舸争流中赚到大钱，哪怕是第一桶金，就要先从选品开始。

相信对于稍有了解智能锁行业的朋友们都知道一个现象，为什么智能锁产品，同样的功能，产品的价格却有着天壤之别，高的三千上下人民币，低的一千元以下也有，难道只其中仅仅是因为品牌溢价？又或者低价产品质量低虐会搞乱市场？其实，作为加盟代理渠道商而言，这不是我们选品的第一考虑因素，那么渠道代理商应该优先考虑什么因素来决定自己选择哪一家厂家来加盟？

在笔者看来答案就是你的买家群体。你的销售对象是哪一类人群很重要，我们需要先做好买家用户画像，知道你要针对的销售对象是什么样的一个消费人群，他们的生活观念，他们的消费能力，以及服务他们的辐射范围。

>>根据消费者的生活观念来选择智能锁

我们在销售智能锁的时候一定来了解清楚你的目标人群是如何生活的，比如是一群时尚前卫的白领或者上班族人群，那么很明显我们将省下用户教育成本，需要挑选高颜值、黑科技、高安全的智能锁来代理销售，这群人知道自己喜欢什么，不仅仅只是一个功能去买单，还需要颜值来满足而且多少懂一些智能锁相关的知识。我们在选品的时候需要把价位控制在中高端，价格太低人家看不上，价格太高又买不起，重点是还要重点卖好服务，比较白领除了他自己擅长的事情其他都懒得自己动手。

>>如何根据消费者的消费能力来选择智能门锁

我知道对于做销售来说，这个考虑因素实在是有点小儿科，我们当然是根据对方的消费能力来卖东西，总不会用大把精力忽悠一个月入4000元的人去买你一把3999元的智能锁吧。道理大家都懂，但是有一点不能忽视，那就是选智能门锁的时候安全才是用户思考点，对于低消费人群来说无论一把门锁什么价格，他们在意的也离不开安全，所以在我们选择智能锁供应商的时候，适当提高智能锁安全方面的品质不会错，因为任何人都是愿意为安全买单，智能锁除了防撬报警、安防联动、挟持报警等主动防御功能之外，随着智能家居的普及，以及联网智能锁的盛行，联网的安全性，远程授权的安全性等，同样是用户关注的安全要素，因此当前安全性仍是智能锁的重中之重。而对于高消费人群，笔者就不在此处多说，以目前市面上智能锁能有的功能和品质该要的都要，我们选择代理加盟就只管往大品牌有竞争力的厂商合作。

>>根据消费者的辐射范围来代理销售智能锁

什么辐射范围？就是消费者的生活圈子可以扩散影响的范围。一个高端写字楼或者商住两用的楼宇的住户，大多情况影响到的群体也是这类消费人群。一个普通小区住户影响的也就是这一小区的住户。而一个郊区的民房住户影响的范围就显得更小一些，消费能力也就更弱些。所以我们在选择智能锁产品的时候就要选择相应的性价比高的产品，哪怕是利润空间被压缩也是可行的，这个情况下尽可能选择一款符合消费者辐射范围的用户群的智能锁，一方面可以利用消费者的辐射群体来推广，销售出更多的智能锁，另一方面就是无形的广告价值，所以这时候的智能锁厂家选择代理加盟在性价比上显的尤为重要，前提条件就是要定位前面两条讲的消费群体的价格区域，再做性价比分析，最后选择加盟代理适合自己的智能锁产品，真正的在销售还没开始的时候就已经赢对手一大截。

我们在2800多个品牌中，有海尔、海康威视、大华、360、美的、飞利浦、创维、荣事达、正泰等这样的跨界大品牌；还有诸如凯迪仕、德施曼、海贝斯、三星、耶鲁、汇泰龙、VOC、安朗杰、普罗巴克、第吉尔等这样深耕智能锁行业多年且取得不俗成绩的专业智能锁品牌；以及从酒店锁领域转型过来的科裕、必达、爱迪尔等企业。此外还有一些近年来在市场上斩落头角的企业，比如智家人、罗曼斯、果加、豪力士、云丁-鹿客等等。实在是太多太多的选择了，所以如何选择适合自己销售的智能锁产品真是一个学问，市场一直在，还在不断扩大，关键是如何守住自己那片地，赢得未来一片天，希望这篇智能锁产品加盟代理如何选择上的思考能够给你帮助和灵感启发。