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地板销售如何更快促成顾客下单？

2019-01-18 14:34:02 建材网责任编辑：土豪迎小刺猬浏览数：2091 手机访问：建材网

地板销售如何更快促成顾客下单？

对于客户来讲，他们最关心的是产品或服务能为自己带来什么利益，能带来多大的利益？也就是说，一个产品或服务只要能解决他们生活生产，或工作学习中的困难，能为其带来实实在在利益，就能促使起下决定购买。

从这个角度来讲，地板销售人员在向客户推销产品的时候，一定要让对方感到“你是来帮他的，而不是来单纯地推销什么”，否则，就很难取得对方的信任。那么怎么促使顾客更快下单，小编分享五条经验。

1)、充分认识到产品的价值所在

销售人员在推销产品的时，必须充分认识到自己所推销的产品能给客户带来什么利益?只有这样，才能让客户感觉到你的价值，客户才乐意与你交流。可以从性价比以及附加值上面来介绍。

产品的性能价比

性价比是价格与性能之间的一个比值，也是客户最看重的一个因素之一。是客户确定是否购买的主要参考指标。产品的品牌影响客户购买的重要因素之一，比如，品牌形象的知名度、美誉度，以及市场占有率等等，这些都是客户评判产品价值大小的重要依据。

产品的特点优点是产品在功效上(或者其它方面)表现出的特点。如传真机有记忆装置，能自动传递到设定的多数对象。

产品的服务服务不仅是售后服务，而且包括整个销售过程中您给客户带来的信心和方便。

产品的附加价值

为了不引起客户的反感情绪，很多时候，销售人员都宁愿绕一个大圈子，谈论一些与产品不相干的话题，也不直接去推销。其实，抛开一切说价值，直接告知客户产品的价值所在，也是推销活动中最常用的一种方法，而且最简单、最有效。能更能在最短的时间内抓住客户注意力，激发客户的购买兴趣。值得一提的是，必须对产品有个全面而深刻的认识，找到产品的真正价值所在。

2)、直接告知客户产品为其带来的利益

向客户推销某个产品或某项服务，最终目的是帮助客户解决遇到的实际问题。因此，在销售过程中，销售人员介绍产品时不妨直接告诉客户产品带给他们的好处，这往往更容易吸引对方的注意力。尤其是在产品销售进入关键的阶段时，由于客户对产品已经有了初步的了解，销售人员更应该直截了当，阐述产品的价值所在，促使客户赶快下购买决定。

突出产品的核心价值

一个产品之所以能区别于其它同类产品，最根本的不同就是核心价值的不同。任何一个产品都有自身的核心价值，这也是能打动客户的真正原因。通常，一个产品的价值很多，而核心价值往往只有一个，因此，销售人员如何能准确定位产品的核心价值成为推销的关键。

产品的价值取向是指产品能给使用者所带来的价值。

突出产品的附加值

产品除了具备的核心价值之外，还有很多可利用附加价值。有的客户就是被这些附加的价值所动心，比如，一条漂亮的围巾，它的核心价值是御寒保暖，但是有些客户把它作为一种装饰用在别的地方也未尝不可。

客户在作出购买行为时，往往会犹豫不决，不知该买什么？怎么样让其尽快作出选择。上面这些建议对于这类情况是非常适合的。希望开店经验能够给你帮助。想了解更多可到中华建材网上来留言，开店技巧分享，祝您成功开店。

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