家装销售，获取业主信息的七大途径！
家装销售，获取业主信息的七大途径！
关于如何获得部分业主信息，小编为大家整理推荐了以下七大途径，供大家参考借鉴。
1、推荐指数：☆☆
蹲小区，见到业主进行询问，通常配合营销活动，销售人员有相关话术技巧，推销式询问。
2、推荐指数：☆☆
冒充业主在天然气管道签到处进行＊＊（穿着上不能有公司或者其他明显标志）。
话术如下："您好美女，我想了解下天然气是怎么样的，和煤气有什么区别，费用是多少，哪个更加省钱，有什么其他的优势，缴费方不方便，我看下我们小区有多少业主已经交房了"，首先降低工作人员的警戒心里，进一步能够看到有多少业主已经交房，在翻看过程中进行＊＊。
3、推荐指数：☆☆☆
通过家居建材商关系拿到其进店客户表，以及家居建材商的其他一些资源。
4、推荐指数：☆☆☆
小区物业处进行人情+利益驱动，拿到＊＊＊＊＊＊。
5、推荐指数：☆☆☆☆
从售楼部入手，从上游获得业主信息。同样采取人情+利益驱使方案，获取多方业主信息。打通稳定信息渠道。
6、推荐指数：☆☆
从其他业务员身上获得业主信息（信息互换，朋友间分享），获取零散碎片式信息。
7、推荐指数：☆☆
从竞争对手处获得业主信息。针对自身状况与竞品状况判断主要业主信息来源。可通过1、2、3、6、7进行信息的收集，要从源头从上游搜集业主信息。
为何能够从竞争对手处获得信息，比如：我们公司是做中低端客户，也在开拓高端客户市场，市场上有些公司是做中高端客户的，通过人情+利益。
继续说开单的客户，第一次打电话，开场白：
"黄叔您好，我是在您的小区和您聊过的那个小伙子小黄呀，您还记得不？"，
或者"黄叔您好，我是通过身边的朋友介绍认识的您"，等等。
一般客户都会说记得记得，管它见没见过客户，咱们首要的目的就是一定要拉近与客户之间的关系，这样才好进入下一步的邀约。
之后就说的目的是进行一个宣传，全部按照底价的优惠给到业主，基本上都是不挣钱的，材料+手工都是要最好的，并且严格按照公司的标准来严格执行，保证质量（先把客户的利益给讲述出来，是为了帮业主省钱，质量严格要求，先给与后诉求，让客户的思维上被我们的抛出的利益占据）。
然后将产品的优点介绍给客户：省钱，材料最好，手工最好，目的是为了进行宣传，做口碑等等反复说，占据客户的心智阶梯。
基本上都是先利益驱动，然后从自身、竞品、消费者三大板块进行话术的诉说，将自身优势（本地人或者老乡）发挥到极致，最后成交。
相关阅读
看完家装销售，获取业主信息的七大途径！还喜欢
本文地址：https://news.chinabm.cn/2019/0118629426.shtml
转载本站原创文章请注明来源：建材网