销讲堂门店 提高业绩的7大关键
销讲堂门店 提高业绩的7大关键
如何做才是成功门店销售，很多门店销售都是在门店站着，就是不知道如何引动客户来买产品？今天和大家分享一下门店销售必备的7大要素，学会了这7大要自己的门店生意自然就好起来！
第一、导购
首先，要把顾客当朋友，而不是传统意义上的顾客是上帝，只有这样买卖双方才不会有距离感，才能真正建立起他们的信任度。其次，要成为顾客的采购顾问，能够帮助顾客解决问题，信任你的程度也会更高。再次，要成为顾客最愿意与之交谈的人，愿意和你沟通，有问题愿意咨询你，顾客往往是因为喜欢你这个人而喜欢你介绍的产品。最后，一定要建立自信心。
第二、顾客
每天光顾门店的人员很多，但并非人人都会买我们的东西，并非人人都是我们的顾客。我们通常可以先对顾客做一个评估分析，听其言，观其行，分析身份，分析其需求，确保他们是有购买需求的人。不要放弃任何一位顾客，包括潜在顾客，但也不用浪费时间，去与自己认为可能是顾客的人?嗦半天。
第三、产品
作为一名销售人员，你必须了解你要销售的产品，必须深信，你要销售的产品能够满足顾客的基本要求，甚至还可能会带来的超值感受。要知道自己产品的特点、优点和带给顾客的利益点，及其与目标顾客之间产生的共鸣。
第四、现场讲解
聪明的导购人员会在顾客来到店里以后，先做些观察后再做一个简单的开场白，然后根据顾客的反应，再做正式的推荐。这些都需要我们像做一个演员一样，事先背好台词，设计好自己的一举一动，包括顾客刚一进店讲些什么，演示时讲些什么，顾客有异议时讲些什么等等。
第五、带给顾客高附加值
在你向顾客介绍你的产品时，就应该清晰无误地告诉顾客，产品的价值何在，超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的介绍中，并时常加以演练达到熟练运用的状态。
第六、销售建议
举个例子，顾客在选购热水器时，导购一定要抓住机会尽量与顾客多做些沟通和交流，让其明白，即使他暂时没计划买我们的热水器，但是日后一定要按照我们的产品来设计浴室的水路和电路。水路、电路隐藏式安装，高端、大气、上档次，顾客日后自然会回来购买。
第七、敢于成交
当顾客的异议和疑问都已经被一一解决了，导购此时千万不要不好意思说出口，而是要敢于成交，敢于让顾客做出购买决策。同时多给他信心，鼓励其下定决心，制造紧迫感，让顾客现场就购买你的产品。
相关阅读
看完销讲堂门店 提高业绩的7大关键还喜欢
本文地址：https://news.chinabm.cn/2019/0116628201.shtml
转载本站原创文章请注明来源：建材网