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净水器加盟代理加盟前做好当地市场调查

2019-01-16 08:30:04 建材网责任编辑：糊涂用柠檬浏览数：1410 手机访问：建材网

净水器加盟代理加盟前做好当地市场调查

随着我国改革开放的深入，当下的农村农民的收入也随之增加，农村消费需求空前提高，家电行业在农村经济中的比重也逐年提升。农村市场的前景开始被越来越多的厂家所重视。而净水器作为家电行业中的新星，要在农村开拓市场，站稳脚跟，还需要先正确认识到农村市场的复杂性才行。我国农村幅员辽阔，地广人稀，千百年来的消费心理及习惯并没有在新兴的商品经济浪潮中被完全涤荡。在农村，净水器加盟代理商选择开店需要先做好当地的市场调查。

净水器市场调查

净水器加盟代理加盟前做好当地市场调查（图片来源于网络）

一、消费力较弱是第一难题

我国人口数量众多，有近60%的人口分布在农村。我们所谓的内需，所谓的城乡经济，其实是指总体的消费需求，而这些需求总和分摊到人头上的时候，您会发现，其实，农村的人均消费水平还是比较弱小的。不仅是对于村民个人，农村家庭收入也是很难和城市的家庭收入相比较的。消费力较弱，成为了净水器加盟代理商开拓农村市场的首要难题。

二、农户分布零散产品销售难度增加

中国人口虽然多，但是在农村，人口分布还是比较零散。如果要在农村开展加盟代理净水器业务，首先应该解决交通运输问题，批发市场和集贸市场是农村市场的主流的渠道，这是加盟经销商必须要去占据的。把握上述渠道的关键是运用好以返利为核心的渠道政策，并且实物返利、现金返利、礼品赠送等各种返利要很好的结合起来，而且要经常的变化，这也是我们通常所说的“渠道炒作”。尤其在经济欠发达的区域，需要通过炒作渠道让批发商广泛进货，再通过批发商去覆盖下面大量零散的小店，这种操作方式绝对跟城市市场是不太一样的。当然，渠道成熟度在不同区域是不一样的，在一些城镇化比较突出的农村市场，就要非常注重占领超市这样现代的零售业态，尤其是在当地有示范效应的网点。

三、挖掘农村净水器市场需求较容易

凡事总有两面性，农村人口对净水器宣传比较没有抵抗力。农村消费者接触的传播管道相对比较窄、比较少。因而，电视传播对农村市场更加有效。这一点极大地不同于城市消费者，城市消费者接触的管道非常多元化、非常分散，已经形成了真正意义上的分众传播。从高空传播来讲，企业要运用权威性的媒体来影响农村消费者，比如中央电视台。就特定市场而言，所谓一些传统的土仍然是有效的，比如房屋墙体广告等。另外，形式多样的促销、路演也非常受农村消费者的欢迎。总而言之，手段直接、集中、权威性媒体、利益导向是农村市场传播必须要把握的关键点。也可以派宣传人员在农村作大范围的饮水健康知识普及，结合当地的水污染状况对村民进行微恐怖色彩宣传，让村民了解到饮水健康的重要性。

实际，无论在城市还是在农村，净水器都有其广阔的市场，净水器加盟代理商要想在农村市场站稳脚跟，第一步应该做到的就是了解市场，加盟代理商只有对农村市场有了清晰的了解，才能制定好准确的宣＊＊售计划，才能使自己立于不败之地。

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