家电专卖店如何做好定价管理？
家电专卖店如何做好定价管理？
定价对于商家来说，是一个至关重要的一件事，定价既能让商家得到应有的利润，又能影响消费者心中的印象。因此，家电专卖店如何做好定价管理，做好定价管理是非常重要，尤其是现在很多人都会有这样的一个疑问，怎么样给商品定价，会有很多消费者来做好这一块，因此，做好定价管理非常重要。中华建材网小编下面分享几个关于定价的技巧。
369尾数定价法
其实定价有很多技巧，譬如使用“369尾数定价法”，这种把商品零售价格定成带有零头结尾作法，既能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。会给顾客一个良好的反应。这个方法在家电，衣柜，卫浴行业都是很适用的。
弧形数字法
“8”与“发”虽毫不相干但宁可信其是，不可信其无。满足消赛者的心理需求总是对的。
据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字，如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商场、超级市场商品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7则出现次数少得多。在价格的数字应用上，应结合中国国情。很多人喜欢“8”这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运；“4”字因与“死”同音，被人忌讳；“7”字，人们一般感觉不舒心；“6”字、“9”字，因中国老百姓有“六六大顺、九九长远”的说法，所以比较受欢迎。
应时调整法
在市场竞争中，应时时预测供求的变化。德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司，经销任何商品都很成功。例如，奥斯登刚推出1万套内衣外穿的时装时，定价超过普通内衣价格的4.5—6.2倍，但照样销售很旺。这是因为这种时装一反过去内外有别的穿着特色，顾客感到新鲜，有极强的吸引力。可是到1988年5月，当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时，奥斯登却将价格一下骤降到只略高于普通内衣的价格，同样一销而光。这样，又过了8个月，当内衣外穿时装已经不那么吸引人时，奥斯登又以“成本价”出售，每套时装的价格还不到普通内衣的60%，这种过时衣服在奥斯登还是十分畅销。
特高价法
独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。
明码一口价法
讨价还价是一件挺烦人的事。于是很多企业商店，就采用一口价，绝不讲价，干脆简单。这样的定价方法，虽然简单，但是很容易流失客户。
高标低走法
有的企业制定了统一的销售价格，批发价格，然后通过返利的方式，给予经销商返利，通过这样的方式，稳定和激励经销商。商店里则采用高标价、然后通过与消费者的讨价还价，最后在低价以上任何价位成交。
做好定价对于你的家电专卖店来说是非常重要的，一个好的定价既能保证利润，有能够促进店铺的一个好的发展，因此，做好定价非常重要。
相关阅读
看完家电专卖店如何做好定价管理？还喜欢
本文地址：https://news.chinabm.cn/2019/0115494873.shtml
转载本站原创文章请注明来源：建材网