解析门窗店铺价格 定制利益最大化
解析门窗店铺价格 定制利益最大化
价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少门窗加盟商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客。
1、低价渗透策略
竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法
顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多门窗商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、低尾法
“龙尾”微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
4、错觉定价法
一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。
5、季节折扣
据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的“换季大甩卖”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使服装店常见顾客盈门。
6、心理定价策略
对消费者得消费心理，很多“洋超市”在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，一件服装店商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。
7、其它
门窗店商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。
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