川皇营销总监杨寒冰专访：专注“高能”核心竞争力 扎实品质稳中求进

时光流逝，2018年已经进入尾声，在短短的几天之后即将迎来新的开始。这一年里，集成灶行业也如同前几年一样，始终保持着高速增长的态势，即使在上半年受到了房地产政策影响带来的冲击，也丝毫没有影响这个行业的正常发展。在这样一个大蛋糕里，有许多前辈品牌不断拼搏，在全国各地打造了属于自己的市场，也有许多传统厨电企业以迅雷不及掩耳之势，突然宣布开始集成灶业务，让这个市场变得更加繁荣，同时也让竞争变得更加激烈。

(图片来源：川皇集成灶公众号，侵删)

在大环境下，不同的企业有不同的生存之道。如知名大品牌，会通过各种渠道提升自己的品牌影响力，在潜移默化中让品牌印象留在消费者们的心中，促进长远的发展；也有一些专业化企业，保持着自己独有的竞争优势，专注产品本身，在属于自己的一片市场空间内稳定发展。

不同的品牌文化与进步方向带给市场更多的选择空间，而时代发展至今，市场也不再像过去那般盲目，经销商与消费者对品牌有了更清醒的认知，并不会简单的迷信行业中的大鳄。那么，究竟什么样品牌是好品牌，值得选择与信赖呢？川皇集成灶，给出了答案。

(图片来源：川皇集成灶公众号，侵删)

川皇集成灶营销总监杨寒冰

关键是什么？

当下，集成灶火热发展的原因，抛开市场因素外，有一是因为其入门门槛相对较低。而这是一把双刃剑，带来了繁荣，也更快的造成了产品同质化严重的问题。集成灶发展至今，大吸力、趋近99.96%的油烟净化能力已达到完美的水平，难以再在这方面做文章，而要从产品本身挖掘变化，无非就是从功能多样化、智能化、人性化、外观时尚化、个性化等方面发展。

(图片来源：川皇集成灶公众号，侵删)

但是对于经销商而言，这些变化在品牌之间并没有多大的差距，简单的说就是：大同小异。那么只有行情好，集成灶都是些好品牌了吗？当然也不是，对于他们而言，除了产品本身，更看重的是项目的盈利模式，能赚钱的才是好品牌，能全方位帮扶销售的才是好的厂家！

全制造实力，专注产品“高能”

然而，不是光凭着一颗热心，就能帮到别人的，还是得有些真材实料。“川皇集成灶除了完善的加盟商帮扶政策之外，也有着自己独特的优势。作为一个从OEM制造出身企业，虽然在品牌影响力上相对弱势，但在生产制造上却有着绝对的话语权。”杨总如是说道。

(图片来源：川皇集成灶公众号，侵删)

川皇集成灶，全系产品皆由其自主研发生产，拒绝靠别的厂家贴牌，是嵊州仅有的所有产品都是自己做的厂家，用最透明的产品带给消费者最可靠的安全感。凭借着多年的OEM制造经验，川皇将专注集成灶本身的功能去研发，提高“高能”化的核心竞争力，让用户的厨房真正达到超洁净的感觉！

在卖“噱头”的时代里忠于品质

面对同质化的市场，不同的企业也有着不同的手段。但经过市场考验之后，人们会发现，那些话了大价钱换回来的功能，实际上只不过是一个噱头，在实际使用时并没有带来真正的智能化体验。川皇杨总认为，有时候一味的创新，还不如扎扎实实的把产品的品质做得更加稳定，得到消费者更多的信赖。虽然有时候坚持创新，确实能有突破，成为市场的引领者，但品牌需要对自己有着更清醒的认知，坚持稳定的品质输出也是一条适应竞争市场的发展之路。

展望

如今整体厨房、订制厨房持续升温，许多品牌都在尝试这一理念。对此，杨总表示，集成灶作为一种集成化的大型厨电，本身就与订制有着非常亲密的联系，厂家本身就该顺着这一方向走，关键在于两者之间的衔接问题。而如果简单的从事多线化生产，那与过去相比也没有什么创新可言。

对于川皇来说，在营销上不需要搞这些花头，川皇所追求的事情很简单，从最基础的需求关系入手，即针对不同的年龄层次，开发不同功能的产品，对于70后、80后、90后来说，他们对产品的关注点是不同的，川皇也将根据他们的实际需要来调整研发方向，做到让更多层次的消费者满意。

集成灶行业仍在高速发展，但只有在繁荣的时候保持清醒，认清并发挥好自己的优势，才能走的更远，川皇集成灶将继续专注自己的产品品质，把最实在的产品带给消费者，稳中求进持续发展。

(文章来源：川皇集成灶公众号，侵删)