楷模集团市场运营总监张向军：精工细作谋创新 深耕楷模基因

7月8日-11日，素有“亚洲建材第一展”——第二十届中国(广州)国际建筑装饰博览会在中国进出口商品交易会展馆和广州保利世贸博览馆隆重举行。时值建博会20周年，中华门窗网作为多年的战略合作伙伴，推出“精彩20年，燃报建博会”主题报道，龙宝看新品，带您玩转建博会，第一时间了解展会最新动态、企业新品展示。展会期间，楷模集团市场运营总监张向军接受了中华门窗网专访，让我们来听听张总的精彩观点。

楷模集团张向军

【中华门窗网】：张总您好，这次建博会楷模是有两个展位吗？

【楷模集团张向军】：是的。建博会楷模已经参加了很多届，对此十分重视！每年在展会的筹备等各方面资金投入也比较大，楷模也都会把最新的产品通过建博会来进行展示，这次楷模在建博会上有两个展位。

这个展位是楷模的新品类别，另一个展位是关于原木系列的品牌。在这个展位上的全部都是楷模的新品。因为当下市场和消费者的需求，对于简约时尚的产品需求量的增加，那么这次楷模的产品主要是以时尚、现代、青春的风格为主。之前的产品只是部分系列用水性漆，这次从生产制造的工艺方面全部使用水性漆，完成了所有系列的使用升级。

【中华门窗网】：楷模的产品理念是什么？

【楷模集团张向军】：楷模作为生产制造企业，对于国家重视环保的举措是非常欢迎的，为什么这样说？

一，因为楷模是以生产制造、销售为主的企业，是通过终端的代理商来面对消费者。对于一个有责任的企业来说，应该给消费者提供一个安全环保的产业。楷模在江苏和山东的两个生产基地，都在积极配合当地的政府，在很多设备上也进行了改革，尤其是在水的排放标准等各方面都远远高于国家的要求。二，在产品来说，首先要保证不能损害消费者的身体健康，然后在这个基础上研发产品风格。

此次通过事先市场调研发现，消费者对于产品的需求、整个的风格以及色调需求都发生了变化，之前楷模产品的颜色属于比较沉稳的，但是现在消费者逐渐的倾向年轻化，所以在产品上楷模的转变原则主要在于个性化、年轻化。另外，现在人们的生活节奏非常快，回到家希望有一个轻松的环境，这也是在产品方面给的提示。这次参展很多老客户和代理商反映楷模风格不一样了，但实际上通过现在的成品，还是能够洞察出来楷模的血统，虽然色调发生了变化，但是楷模的工艺还是延续精工细作的理念。

楷模另外一个展位是原木系列，当下来说还有大部分客户群体对于原木一类的产品有倾向性，尤其像一些高端客户。

【中华门窗网】：原木系列的产品主要面向的客户是高端群体吗？

【楷模集团张向军】：是的。年轻群体更多的关注是产品的功能性，包括外观、视觉等时尚的因素，但是高端客户对于原木还有情节。所以楷模推出了原木系列，在市场上的反响也挺不错！

【中华门窗网】：对于此次建博会楷模的收获是什么？

【楷模集团张向军】：在这次展会上楷模有两个目的，一个是招商，另一个是对整个品牌的推广。楷模每一次前期准备阶段都比较充足，所以每一次参展的结果都很不错。在招商方面，楷模每一次界定的招商目标，基本上都可以超额完成。在品牌推广方面，今年也比往年的效果更好。

楷模做品牌将近12年，之前在品牌推广上由于重视不够和经验不足，为了更好的对品牌进行推广，楷模在去年成立了品牌部，在此期间做了很多对外推广的工作，包括明星代言、大型卖场的互动以及水漆木门的上线新品发布会，效果都很好。楷模在终端店面的设计上也做了很多努力，因为楷模的产品设计感是很强的，这次展会来了很多设计师老朋友，他们说楷模的东西从外观上来看发生了很大的变化，设计感很强，这也是属于楷模的基因。

【中华门窗网】：客户在选择产品的过程中，是比较注重哪方面一些呢？

【楷模集团张向军】：虽然现在的消费主力群体年轻化，但是对于新型的消费群体来说，他们对产品的需求并不是价格便宜、好看就够了。因为新兴的消费主力相对来说学历比较高，对生活要求也高，那么对产品的要求也更高。

可以看到楷模这次搭建的展馆，和以往很不一样，以往楷模用的是传统的、堆砌式的，这一次做的非常清新。而且此次首次在展厅里将企业的发展历程，以及企业文化都进行了展示。其实楷模的企业文化这几年一直在做，从创办的那一天起就竖立了楷模的企业文化，只是对外推广方面做的不充分，通过此次展示楷模的整个的形象也发生了很大的变化。

【中华门窗网】：下一步楷模还是要在品牌文化多投入一些吗，有哪些渠道呢？

【楷模集团张向军】：其实去年就有这样的计划，也意识到了品牌文化的重要性。在之前对于加盟商或者客户来说产品好就够了。在新型的消费主力出来之后，他们获取这种家装产品的时候很重要的一个途径，就是互联网，所以楷模在互联网推广的这方面会加大投入。下一步关于产品类研发这方面，首先要从产品角度来讲，要精工细作，每一件产品都要有自己的产品属性、设计经验，这个是永远不能丢的。另外在生产制造的角度来讲，楷模在采购很多大型设备之后都会进行改造，因为很多的产品具有独特性。在产能这方面，在中国的整个领域里面，楷模的出木速度是最快的。

【中华门窗网】：那么请分享一下您的参展感受吧，包括您对于整个行业的感受？

【楷模集团张向军】：这次展会的客流还是比较大的，其他各个品牌的展位设计风格也都特别多样化。其实我认为，建博会作为目前中国最大的一个展会，在参展的时候可以给企业一些建议，因为作为主办方，见识要比企业更多，搜集的信息也更全，相信很多企业是愿意听取的，也能够为之后的参展带来更多的创新和活力。

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