罗莱生活薛伟 做受人尊敬的百年企业

薛伟成，罗莱生活科技股份有限公司董事长，高级经济师，曾被评为“南通市经济年度人物”。

上世纪80年代初，南通家纺在全国纺织工业中异军崛起，逐渐发展成为中国乃至世界最大的家纺生产基地和家纺专业市场。作为南通最有特色的支柱产业，家纺产业是当前南通竞争力最强、发展前景最好的特色板块经济。

在南通家纺发展史上，罗莱生活科技股份有限公司董事长薛伟成是代表性人物之一。纵横商海30余载，薛伟成带领罗莱生活一路前行，成长为中国家纺行业的“领头羊”。“我是幸运的，改革开放的风潮影响了我们这代人，政府兼容并包、激励发展政策又引导我开拓进取，不断进步。”薛伟成说，将不忘初心，以世界500强为目标，带领罗莱生活更上一层楼。

兄弟联手，企业初现规模

20世纪80年代，改革开放的春风吹遍中国大地，私营企业如雨后春笋。薛伟成依势而行，走南闯北推销绣花枕套，至1988年，他的财富已经积累到几十万，并积攒了一定的人脉资源。与薛伟斌商量后，兄弟二人决定联手创办企业。

1992年，薛伟成和薛伟斌出资在南通租下了一块地，招工开公司。当时南通从事家纺生意的人很多，但产品质量和销量都不高。为提高竞争力，兄弟俩开始从品牌做起，生意很快就红火起来。这一年，薛家兄弟的床单床罩生意已经做到了近200万元。

1994年，南通罗莱卧室用品有限公司成立，建成占地8亩的生产基地，其后又注册了“罗莱”商标，并率先在国内同行业中导入全新形象识别系统。接下来的几年里，罗莱的销售量迅速增长，薛伟成对企业未来的构想也渐渐成型：建立一个纯粹从消费者需求和感受出发的、追求生活艺术的家纺品牌。

应对危机，营销模式变革

1998年，受经济大环境影响，一批传统百货商店破产倒闭，这对于一向以商场代销为主要营销模式的罗莱来说，无疑是一场致命的打击，企业的战略转型迫在眉睫。

经过痛苦反思和四处考察，薛伟成果断实行变革，卖掉10个办事处，将营销模式从代销制转向连锁加盟制，将精力主要投入在研发和加盟商管理上。这种模式对资金和管理的减压作用非常明显。1999年元旦，罗莱家纺第一家专卖店在南通正式开张，专卖店开业当天成交火爆，远远胜过商场。

2000年，新的营销体制开始显示出强大生机，销售收入历史性地增长了60%。罗莱家纺模式转型初见成效，一个连锁加盟运营系统渐渐形成，薛伟成也将研发总部搬到了上海。随着各地新加盟店陆续开张，罗莱家纺品牌在全国范围内打响了知名度。

薛伟成带领罗莱人以坚韧不拔、勇于创新的精神在危机中获得新生，并由此迎来十年辉煌期。2009年9月，罗莱成功登陆A股市场，成为国内首家上市的家纺公司。

战略转型，推动二次创业

罗莱生活20多年持续领跑，秘诀不仅在于每一次行业变革到来之前对机会的捕捉能力，更在于领先于同行的战略设计和市场引领能力。在公司成立20周年的重要时间点，薛伟成又一次推动企业战略转型。

2013年，由于受到国内外恶劣经济形势、行业形势的影响，罗莱生活的发展速度相应放缓。为了实现更长远、更健康的发展，公司在2013年进行了战略变革——从公司的战略到品牌的战略。公司从家纺升级为家居，从批发转变为零售，加强创新研发和品牌建设，大力引进外部人才，提升内部管理质量。在每个方面，都进行了诊断、梳理和整合。

到2017年，罗莱生活战略改革已经初有成效，刚发布的2017年年报显示，2017年度公司实现营业收入46.62亿元，较去年同期增长47.89%，归属上市公司股东的净利润4.28亿元，较去年同期增长34.85%。公司进入了一个新的高速增长期。

走出国门，布局全球发展

罗莱生活在聚焦家纺产业发展的同时，面对行业发展优势，布局家居行业，延伸公司产品线，探索全品类家居业务模式，公司产品线从家纺产品延伸到了大家纺小家居及家具领域。

在发展过程中，薛伟成感到国内的家居生活产业与国外还是有一定差距，尤其是在品牌、研发等方面，国外企业和品牌有相当大的优势。2017年初，罗莱生活收购了美国百年家具品牌莱克星顿100%股权，推动了公司在家居产业领域的拓展，实现了向全球化家居企业转变的第一步。

如今收购已过去了一年，罗莱生活和莱克星顿中美团队正在不断融合，发布了新品牌Artistica（阿提丝缇卡），联名国际知名设计师Barclay Butera（巴克莱），推出了一系列新产品并获得市场的好评，实现了收购后的良好过渡。

“让人们享受健康、舒适、美的家居生活”“成为全球家居行业领先者，做受人尊敬的百年企业”。薛伟成坚信罗莱生活能不断突围，成长为业内领先的百年企业。