志高净水主动营销经验分享会圆满落幕

“水污染日趋严重”、“自来水含余氯和二次污染”、“开水只能杀菌不能去除其他污染物”、“大部分病因主要源于饮水问题”、“净水器对健康是个好东西”等等这些，凡是从事净水行业的人都早已经烂熟于心，可这么好的东西，怎么就卖不掉呢？是产品市场不成熟？可是水污染的事实摆在那儿，不容忽视。那是产品质量不过关？相信卖不掉净水器的不是单独哪些个品牌销量不好，而是普遍都很难卖。问题出在哪？承认吧，其实生意不好，很多时候产品没有错，错的是卖产品的人，没有正确的方法，璞玉永远只是块硬石头。2018年5月27日，志高净水主动营销经验分享会在合肥嘉仕顿大酒店顺利召开，并向在场诸位讲述志高在净水机销售方面的独特模式。

做生意主要做产品，产品不过关，再会拉关系、走后门，也走不远。在不断改进净水器的生产道路上，志高一直在努力。产品做出了哪些改变？志高净水副总经理杜宇俊先生说到，在产品方面，滤芯寿命、滤芯更换、废水比例、流速大小是以往净水机的几大硬伤，严重影响顾客体验。针对这些问题，志高在生产的新型机中做出调整，调整后的设备以大通量、低废水比为主要特点，以往出一杯净水要产生三杯废水的量，现在缩减到了一杯，使得滤芯寿命变得更长。通过优化设计，用户自己就能在家更换滤芯，这个过程只需要5秒左右，便捷省事。云智能是杜先生着重强调的一个概念。志高物联网平台的搭建，使得用户可以实时了解并控制净水机的状态和功能，让冰冷的机器从此也有了温度。

产品是核心竞争力，但是需要有力的营销模式才能够发挥最大优势。志高净水营销二部总监廖飞洲先生认为，中国人其实不差钱，请客吃顿饭花千百块钱，照样有很多人可以挥手一掷。如何让顾客主动把钱放进你的口袋？一是培养消费意识，告诉顾客净水机与他而言是刚需；二是给予让顾客心动的优惠，让顾客感到自己赚了便宜。针对这两点，志高成立商学院，下派讲师为合作商家做专业培训，以便更好的向消费者传递观念。另外，志高推出“0元租赁”模式，以最低的使用成本打动消费者。

志高专卖店模式是志高线下经营的又一创新。志高净水营销一部总监於伟先生告诉我们，如今电商模式如火如荼，但也问题百出。因此志高着力打造线下专卖店模式，填补网络销售在质量和售后上的空缺。在活动方案上，销售一部总助汪强先生指出，志高作为厂家能够推出“0元购机”共享模式的创新，在座的代理商们也可以利用周边资源，开创“水工会模式”，通过合理分利让水电工成为你的兼职业务员，再通过“圆桌会议”，集中各个水电工手中的客户资源，形成源源不断的客流源。

“我们喝的水并没有表面那么干净”，志高净水大区总监童先锋在会议现场做实验证明了这个现象。大自然的搬运工农夫山泉是公认的健康天然水，在实验中，其TDS笔检测值为四十多，洗过手以后，检测值上升到了七十多，洗两次手后，检测值为九十多。对照数据发现，很多地方的自来水TDS值约七十多左右甚至更高。这说明，生活中你正在饮用的水可能已经和洗手水的水质相当了。“饮用水污染问题已经很明了，可对待这类棘手问题，国人习惯用加法，外国人惯用减法”，童先生说到。在国外，很早之前就已经开始使用净水器，通过多重过滤处理饮用水健康问题。在中国，自来水厂的水处理工艺主要通过添加絮凝剂、漂＊＊等添加物强制“净化”自来水，虽然能够在一定程度上净化饮用水，但是也带来了余氯和管道二次污染等方面的问题。治理水污染任重而道远，而短期内并没有好的政策解决，因此，在饮水健康问题上，需要自救。

在中国，净水机的普及率很低，其营销市场依旧广阔。相信志高净水在产品和模式上的创新，能够为沉寂的净水市场注入一股新的血液。现在是时候行动起来了，与志高携手开拓净水大市场。