浩泽解读净水市场 商用净水大有可为

4月25日，由举办的2018年中国净水·空净行业品牌巡展第二站走进山东济南。一百多位当地经销代理商齐聚一堂，对二十多个厂家展示的新产品进行品鉴，并通过企业的讲解进一步寻找商机，对接资源。

活动现场

随着供给侧改革和消费升级的不断深入，2017年中国净水行业虽然继续保持稳定增长，但市场已经逐渐趋于理性回归，2018年增速将进一步放缓。据奥维云网(AVC)推总数据显示，2018年第一季度净水器市场销额46.4亿元，同比增长12.1%，销量170万台，同比增长15.7%，均价为2729元/台，市场整体保持稳定增幅。在愈来愈热的全渠道、新零售背景下，净水器线上占比相对稳定，今年Q1线上销额占比为23.5%，与2017年基本相当。

2017年，在中央政府积极推进环保工作的背景下，利好政策纷纷出台、民众对健康生活的要求日益加强等因素均为国内净化产业带来了利好的经营环境。作为商用净水领域的领航者，浩泽及公司得益于净水机销售装机量、经销商网络及服务体系的进一步扩大，在2017年年度收入同比增长68.2%，毛利增长约42.5%，达人民币7.16亿元。

2018年，浩泽继续实施“以安全净水为核心，结合智能产品及物联网平台，提供全面的美好健康生活方式”战略，进一步深挖净水行业细分市场。

净水设备是家电市场快速成长的品类之一

近三年，家电整体市场（含3C）相对低迷，净水市场则保持着高速增长趋势，成为企业争相挖掘的金矿。2012年，净水设备零售总额仅占到家电整体市场的0.5%，2016年这一数字已上升至1.8%，2017年，净水市场销售总额更是达到271亿元。

当大家都专注于家用净水市场的时候，浩泽净水看到了另一块商机，那就是商用市场。

过去，如政府机关、学校、医疗机构、机场、客运车站等场所大都使用桶装水、开水器，而这些都成为了浩泽净水潜在的客户。当然，巨大商机也吸引了越来越多主做家用产品的企业的关注，据浩泽2016年对13家重点企业的调研数据显示，商用产品总额比例达到25%。

巨大的竞争环境下，浩泽净水如何突飞猛进一家独大？

浩泽产品展示

五大颠覆者定位避开竞争者

俗话说，颠覆者才有机会成就历史，浩泽走的就是一条颠覆性的道路。

颠覆定位一：其他厂家做家用净水，浩泽专注商务净水（比别人先看清商用净水市场比家用净水市场前景更大）

颠覆定位二：其他厂家走代理制，浩泽就做运营制，开创一种捆绑式的新型合作关系

颠覆定位三：其他厂家区域制，浩泽就走全国开放制

颠覆定位四：其他厂家做买货，浩泽就铺货，金融租赁方案推行净水横扫中国

颠覆定位五：其他厂家让代理商销售做减法，浩泽让运营商销售做加法，别人每年让代理商清零；浩泽让运营商盈利叠加。

浩泽产品展示

凭借着这种颠覆性战略定位，2017年浩泽在机场渠道推广取得的成果也是惊人的。据浩泽公开的数据显示，去年浩泽渠道推广新增机场15个，专柜149个，完成318套机场形象专柜升级安装。目前，吞吐量700万以上的机场，浩泽已入驻21个（共39个），覆盖率53.8%，全国所有机场覆盖率22%。

经销商对演讲内容感兴趣

经销商对演讲内容感兴趣

模式好是一方面，产品技术也是另一方面。2017年浩泽活动年度创新成果多达194项，其中实用新型专利89项，外观专利64项，发明专利40项。产品涵盖家用直饮机、校园直饮机和集团机等。

浩泽净水服务方案的三大内核

设备无需购买：卖卡不卖机，买的是服务

节约饮水成本：为企业节约30%-50%的饮水成本。

直营售后标准统一：全国统一售后，无后顾之忧。

与浩泽净水合作的经销商有一定的进入门槛，但经营压力小，因为浩泽承诺：1、后期绝不压货压款；2、绝不单方给运营商降级，代理商只需要做好客情维护，近期装机目标达成后可坐享每年近千万纯利润。

目前，已经有超过3000万人每天都在饮用浩泽水。但浩泽深知，成为行业寡头后，他们更需要做的是规模化占领渠道。