定制百家争鸣| 帅太全屋定制黄赢：定制家居的核心是信息化生产和供应端管理

定制百家争鸣，共鉴芳华人居。在12月15日-16日的 第十二届中国橱柜行业年会上，帅太全屋定制黄赢接受了中华橱柜网专访，我们来听听这位全屋定制的探索者——总经理黄赢是如何看待定制家居“挑战与机遇并存”这一理念的。

【中华橱柜网】您刚刚跟我提到，对于定制家居行业来说，大家居是一个机遇也是一个挑战，您是如何理解机遇和挑战的呢?

【帅太全屋定制 黄赢】机遇，定制家居是市场和消费者的需求，挑战是每一个企业针对这种需求，你能做好什么。其实我感觉对于大家居未来市场的份额很大，但很多企业在做整体战略的过程当中，往往忽略定制家居非常重要的一个属性，就是你的后端的支撑会决定整体战略的实施或者完成。所以我感觉作为定制家居企业，还得从后端的支撑和管理体系，在前提上多下一些功夫，因为市场很大，不是一家的，是需要很多家去完成，就是你做多少不如你做好多少。

帅太全屋定制总经理黄赢

【中华橱柜网】今年的年会有一个主题，打通产业链，让制造企业协同发展。您觉得协会打造的打通产业链的平台，对于企业来说有怎样的帮助?

【帅太全屋定制 黄赢】这一点我感觉非常重要。因为一个行业的发展初期可能都是比较原始，比较粗放，在整个行业刚刚兴起的时候，大家还没有注意到后端的一些重要性，但随着整个行业不断向前发展之后，后端的支撑体系重要性就显现出来了。核心的是：第一整个定制家居的生产端如何从人工到数控，从数控到信息化。第二就是整个供应链管理，这是行业协会提到最多的，也是让我感悟很大的，供应端的管理。对企业来讲，品质管理和供货能力的管理都很重要，所以信息化生产和供应端的管理，被视为定制家居行业内部支撑体系两大核心。

【中华橱柜网】您认为信息化生产和供应端的管理是定制家居行业最应该重视的两点，您可以把这两个话题说得更具体一点吗?

【帅太全屋定制 黄赢】这个也是跟每个企业实践的经验相关。帅太也是经历了从人工到数控，但到数控之后，就发现整个信息化的一些不连贯，使企业的效率比较低下。换个角度来讲，如果说在数控生产的基础上，能够再信息化，能提高企业的效率，节约成本，也是终端核心竞争力一个重要部分。而对于供应链来讲，信息化能提高交货周期，也是影响定制家居的一个方向，所以我感觉信息化和供应链的管理是目前定制家居必须要做好的两点基础，是营销体系、市场、产品创新的前提。

【中华橱柜网】您觉得对于定制家居行业来说，今年到底是获利不易，还是钱很好赚呢?今年您跟您的品牌过得怎么样?

【帅太全屋定制 黄赢】我感觉定制家居，从目前来讲，不是能获利多少的问题，而是未来能不能在这个市场上生存的问题。在这个年会上也提到跑马圈地，这是结合企业的定位去做的一种营销战略。比如说市场、消费人群、品牌是要做到哪个层面，是做全国市场还是做区域市场，这都跟你的战略有关系。另外对于目前的定制家居，我感觉目前还是没有一个真正能够让所有消费者都认同的品牌，像传统的家电行业一样，比如格力、美的，所以目前很多企业都有机会去做大做强。

【中华橱柜网】对于家居行业往大家居走的一个模式，以及家装行业走整装的模式，这两种模式您更看好哪一种?

【帅太全屋定制 黄赢】首先符合消费者的趋势都是好模式，但是对于企业来讲，你能做好哪个模式，我认为都是正确的。这个没有对和错，就像帅太全屋定制一样。我们在未来也是向大家居这样一个方向去走，而对于整装来讲，它又涉及里面一个体系，我感觉从全屋定制向大家居方向去走，更符合定制家居企业的发展方向。

【中华橱柜网】您觉得企业的战略规划目标都是跟着企业自身的情况，那么对于帅太的2018年或者更久，您是怎么规划的?

【帅太全屋定制 黄赢】帅太是从厨房电器走向整体橱柜，走向大家居，一步一步都是围绕着满足消费者的需求。而未来的战略也做了两个三年规划，第一步是在中原地区把全屋定制家居扎根，让中原地区的消费者认同、认可帅太全屋定制家居。当然我们在未来三年之后也会拓展全国品牌，这也是帅太一个优势，因为帅太在全国厨电行业有2000多家厨电代理商，这个是帅太一个核心竞争力。

【中华橱柜网】最后再问您一个问题，目前更多的行业在纳入定制家居体系，您怎样看待这样一个市场竞争?

【帅太全屋定制 黄赢】一个行业火热之后，会有一些其他行业或者其他领域的优秀生产企业进入这个领域，其实这是一种市场规律。但是我觉得对企业来讲，能否笑到最后，能否在未来3、5年时间内还能在市场出现，这是一个问题。当然这个行业是机遇与挑战并存，这就看每个企业如何结合自己企业的定位，一步一步走下去吧。

【中华橱柜网】感谢黄总接受我们的专访。