欧哲门窗副总经理周志军：建立独有的运营模式服务于经销商

7月8-11日，享有“亚洲建材第一展”美誉的中国建博会(广州)在广州琶洲馆和保利世贸博览馆盛大举行。这是一个非比寻常的行业展会，既代表中国门窗产业发展的深度、广度和高度，又传递出中国门窗产业发展的主流趋势。中华门窗网作为展会多年的战略合作媒体，发动强大采编团队，采访到门窗行业各大优秀品牌＊＊＊。欧哲门窗副总经理周志军接受了中华门窗网的独家专访。

：中华门窗网的各种网友，大家好!我现在是在第十九届广州建博会的展会现场，我们有幸邀请到欧哲门窗的副总经理周总接受我们的专访，周总，您好!

【欧哲门窗 周志军】：你好。

欧哲门窗副总经理周志军

【中华门窗网】：看到咱们展厅非常大气，人流量也非常大，想问一下周总，昨天整天的一个参展情况是怎么样的呢?

【欧哲门窗 周志军】：此届建博会是欧哲参加建博会以来，拿到展位最大的一届，而欧哲的整个展位大概是600平方，目前是整个门窗区最大的展位。通过昨天欧哲展位的情况来看，确实人流量非常大，招商情况也非常乐观，效果非常好。

【中华门窗网】：非常不错。那我看到墙上有很多贴的关于招商、运商这一块的介绍，想请周总就为我们与为广大的网友介绍一下，咱们在这个招商方面具体是有一些什么样的政策?

欧哲门窗副总经理周志军与中华门窗网记者合影

【欧哲门窗 周志军】：现在是欧哲发展的第四年，前三年我们是夯基础，相当于修炼内功。而今年，是欧哲第二个三年计划的头一年，总体规划是要实现快速发展，快速布局欧哲网点。所以在今年的招商力度上，包括招商优惠政策上面都是有史以来最大的一次。

首先是招商方面，因为欧哲的高端定位，对加盟区域会有一些限制，所以目前欧哲在全力开拓国内的二、三、四线城市。在招商政策优惠上，欧哲会提供装修支持，产品样品折扣支持，还有对广告投放的支持，这是一个硬性的补助

第二个就是您刚刚说的这个运商，也就是终端帮扶，现在门窗行业发展非常快，以往传统的运营模式已经落后了，现在定制家居能发展这么快，最关键是有一套可复制的运营模式。欧哲也独创了一套新型运营模式，助力经销商市场竞争。

针对这个长效机制，欧哲这两年已经加大力度研究，为帮扶对象研究一套更适合欧哲品牌运营的管理模式，让经销商掌握它，然后应用到店面管理上来，这也是欧哲拥有很多成功经销商的秘籍之一。

【中华门窗网】：就是有一套自己固有的经营模式，并且会把这套模式传授给经销商们，让他们与企业共赢。

【欧哲门窗 周志军】：对的，没错。

【中华门窗网】：刚刚您提到了，这是今年是第二个三年计划的第一年，想问一下，是否做了具体的规划，想请您为我们介绍一下。

【欧哲门窗 周志军】：第四年是企业非常重要的一年。所以在这个三年计划里，第一、让企业网点快速开拓;第二、让网点客户快速成长。欧哲前三年已经为快速发展打下了坚实的基础，建立了一套对产品、服务、以及管理来说都非常完善的体系。第三点就是在接下来的三年，我们会快速提升品牌知名度。就是围绕这三个方面，把三年计划落实到位。

【中华门窗网】：您刚刚也提到了，就是说这个三年可能会尽力去做品牌知名度这一块的，那肯定少不了一些宣传，那想问一下周总，咱们在品牌建设方面，接下来会有什么样的动作?

【欧哲门窗 周志军】：说起品牌建设，大家首先想到的就是广告推广，在这方面欧哲下了非常大的力度，在高铁上和高端的家居杂志上，都投放了符合欧哲品牌定位的广告。接下来计划加大网络上的广告投放。这几年欧哲一直加大在网络上的宣传力度，因为欧哲未来面对的消费人群、经销商会变得越来越年轻化，所以欧哲很重视网络引流，另外欧哲还拓展了多种高端推广渠道来达成合作，提升品牌的知名度。

【中华门窗网】：好的，好的，谢谢周总给我们介绍了很多，那我们也预祝欧哲此次参展顺利，发展得越来越好，谢谢!

【欧哲门窗 周志军】：好，谢谢!