五大战略助力常青树基业长青-访山东常青树胶业董事长郑秀明

“2016年8月，我们公司水性PVC胶粘剂项目顺利通过科技成果鉴定项目。我司不断加大科研投入，以市场为导向，实现自主研发与产学研相结合，使公司的研发实力一直处于国内同行业领先水平，受到消费者的广泛青睐和认可。”——山东常青树胶业股份有限公司董事长郑秀明

问：请您谈谈公司去年的运营情况。

郑秀明：受全球经济下行、人民币贬值等因素的影响，2016年，我们公司整体销售情况受到一定的影响，但总体盈利能力依然保持强势，盈利模式切向产品多元化，现有产品结构升级、优化进一步加强，发展势头强进，前景广阔。为深入贯彻落实国家安全节能环保有关政策，建设资源节约型和环境友好型社会的要求，公司加大研发力度和投入，研发出多项环保型、水性胶粘剂产品，可广泛应用于建筑、装修、家具、制鞋、汽车等行业，符合环保、健康、安全三大要求。同时，公司深入市场调研，针对目前市场的发展趋势，研发相应的新型产品，对传统溶剂型产品进行升级优化，对市场潜力较大的环保型产品进行战略规划，拟定公司未来发展方向。

问：您认为贵司的核心竞争力在哪里？

郑秀明：我们公司注重以人为核心竞争力的团队建设。第一，研发团队建设。不断引进优秀人才为企业注入新鲜血液，积极与各大院校、科研机构开展产学研合作，提高企业的研发能力。第二，销售团队建设。公司始终注重人才培养，以人为本，竭力做好人才的引进、培训等工作，为销售团队的培养提供了人人争先、力争上游的良性竞争环境。同时，搞好薪酬管理、健全激励机制，让团队成员有成就感和荣誉感，奖惩分明、有诺必践，充分激发员工的工作热情和创造力，组建一支强有力的营销团队。

问：请您介绍一下贵司的龙头产品。

郑秀明：我们公司的龙头产品主要是有硅酮胶、万能胶与水性胶粘剂系列产品等。公司的各系列产品质量稳定、品质超群，通过国家建筑材料检测中心检测，环保指标符合《奥运工程环保指南》要求，曾运用于国家体育场“鸟巢”、五棵松体育馆装修工程。2009年，受全国胶粘剂标准化技术委员会委托，我司负责起草《苯乙烯-丁二烯-苯乙烯三嵌段共聚物（SBS）胶粘剂》国家标准，该标准（GB/T27561-2011）于2012年5月1日正式实施。公司自主研发的高固含、低VOC、环保型万能胶获国家重点新产品项目及山东省2011年科学技术发展计划（政策引导类）、山东省技术创新等项目立项；水性胶粘剂项目被科技部列为国家火炬计划项目；“年产1.5万吨胶粘剂”项目列入“黄蓝两区”重点扶持项目；硅酮结构胶系类产品获国家结构胶生产企业认定。2016年8月，我们公司水性PVC胶粘剂项目顺利通过科技成果鉴定项目。我司不断加大科研投入，以市场为导向，实现自主研发与产学研相结合，使公司的研发实力一直处于国内同行业领先水平，受到消费者的广泛青睐和认可。

问：请您谈谈公司未来的发展战略。

郑秀明：第一，布局战略。我们公司经过多年的潜心经营，发展至今已成为一家技术实力雄厚，专业化、规模化、现代化的大型胶粘剂企业，并在珠三角、黄三角和四川腹地布局，三足鼎立，投资建厂，分别建成山东常青树胶业股份有限公司、广东绿洲化工有限公司和四川常青树新材料有限公司。

第二，品牌战略。经过多年的品牌发展之路，公司已形成了以“常青树”品牌为主，几十个子品牌为辅的多品牌发展战略，“常青树”品牌在国内1-45类全部注册，并在国际马德里85个成员国也全部注册成功，大大增强了企业对品牌资产的保护。

第三，资本运营战略。常青树胶业于2015年12月整体在新三板挂牌上市，我们公司以此次进入资本市场发展为契机，严格按照上市公司的要求进行规范管理，力争尽早登陆A股市场。

第四，市场营销战略。实现以点带线、以线带面的立体销售模式，形成遍布全国及世界各地的全面、系统、专业的网状营销管理模式，增强企业对各级经销商全方位的管控能力，稳定销售网络和渠道，最终实现厂商互利共赢的市场营销模式。

第五，研发战略。不断引进优秀人才，提高自主研发能力，并强化与科研机构、高等院校、国内外知名企业的技术合作与交流，组建一支自主研发与产学研相结合的研发团队，促进企业技术团队建设、加快产品的升级换代。

问：您认为当前建筑涂料市场面临的主要问题是什么？

郑秀明：当前市场面临的主要问题是产品同质化，缺乏产品的技术创新，经销商凭价格进行厮杀，大部分企业都为了迎合市场仅专注降低成本，缺乏对经销商的正确引导，导致该类产品缺乏技术创新性，质量和环保性令人堪忧。

问：您认为建筑涂料市场的未来发展趋势有哪些？

郑秀明：为贯彻国家在环保、安全、节能等方面出台的新政策，建设资源节约型和环境友好型社会的要求，传统溶剂型建筑涂料产品将逐渐降低市场份额，将有被无溶剂型或新型环保溶剂型产品取而代之代替的趋势。

来源：中外涂料网