导购分享|关注这些“信号”会帮你提高很多业绩
导购分享|关注这些“信号”会帮你提高很多业绩
在顾客的选购过程中，往往会有一些经意或不经意的购买信号。做为门店导购人员应该及时发现并积极应对。华尔博格商学院提示：以下这些信号一定要留意：
信号1：注视/留意
★信号★
顾客进入店铺，站在展厅前看或环视陈列的木门，如果顾客感兴趣，他会驻足观看。选购过程中，聚焦“华尔博格木门”一起走进华尔博格商学院，快乐学习，快乐分享!往往会注意到店内的环境设施、木门陈列、POP布置等。
★应对方法★
导购应立即主动向顾客打招呼，可以用适当的询问和观察，来判断顾客的购买意图。
信号2：感兴趣
★信号★
对木门的价格、外观、款式、颜色、功能等某一点，产生了兴趣和好奇感，进而会触摸或翻看，向导购人员问一些他关心的问题。
★应对方法★
导购人员应立即主动地向顾客介绍，并回答顾客关心的问题。
信号3：联想
★信号★
可能会联想到此木门将会给自己带来的便利和感觉，能解决哪些困难，把感兴趣的木门和自己的日常生活联系在一起。
★应对方法★
导购人员应使用各种方法和引导，适度帮助顾客提高他的联想力。
信号4：产生欲望
★信号★
仔细询问、仔细端详，产生占为己有的欲望和冲动。
★应对方法★
导购应抓住时机，进一步介绍其关心的问题，促进顾客的购买欲望。
信号5：比较权衡
★信号★
仔细端详其他同类木门，先离开，过一会儿再次注视此木门，将同类木门做更详细、更综合的比较分析。
★应对方法★
导购应适时提供一些有价值的建议，供其参考，帮助顾客下定决心。
信号6：信任
★信号★
询问木门的质量及使用方法，询问关于品牌的情况，询问售后服务等。
★应对方法★
导购的接待技巧、服务用语，服务态度、专业知识非常重要，店面的信誉可以让顾客产生信任，名牌、名企也可以让顾客产生信任。
信号7：决定行动
★信号★
脸上露出满意的微笑，让导购人员开单，希望有折扣优惠等。
★应对方法★
“XX先生/女士，收银台在那边!”
信号8：满足
★信号★
在付款过程中可能发生一些不愉快，在使用过程中可能发生一些不愉快，可能会有突发的事件。
★应对方法★
导购人员要自始至终保持诚恳、耐心的待客原则，直至将顾客送走为止。
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