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卫浴品牌如何在新消费时代崛起？从4P认识金柏丽雅

2017-06-29 18:50:11 建材网责任编辑：时尚有小松鼠浏览数：8363 手机访问：建材网

金柏丽雅卫浴

门店数量：500-1000家 基本投资：面议

卫浴品牌如何在新消费时代崛起？从4P认识金柏丽雅

从来都是“时势造英雄”，而不是“英雄造时势”。当80后已然成为卫浴消费的主流群体，而90后也逐渐步入到消费大潮时，传统知名卫浴品牌是否依然能打动消费者？创新品牌又如何在新消费时代下逆势崛起？金柏丽雅高端整体卫浴在最近几年中保持了200%的高速增长，超过行业增长速度的多倍。它是如何做到的？我们从最本质的营销4P来认识这个被誉为行业最具投资价值的卫浴品牌。

一、产品（product）

当行业还在同质化竞争的时候，金柏丽雅高端整体卫浴率先洞察了卫浴需求由卫生间向梳妆间、娱乐室的功能转变，由此在产品开发上更吻合了中高端年轻人群的诉求。包括推出适合梳妆的女性专用抽屉，以及浴缸、浴室柜中带音乐娱乐功能，一举奠定了金柏丽雅高端整体卫浴在中高端年轻人群的地位，给人以时尚、个性化、高品位的心智定位。

在多年的产品开发中，金柏丽雅高端整体卫浴也始终保持了这个方向，并在行业内形成了独特的产品风格，受到很多消费者、房地产商、经销商的追捧。在连续八年的上海厨卫展，以及广州建博会、佛山陶博会等大型专业展会上，金柏丽雅高端整体卫浴逐渐走红。

二、价格（price）

价格战是卫浴行业一个非常普遍的现象，为了抢占更多的市场份额，不少卫浴品牌通常的做法是降低成本来降低价格。但是金柏丽雅高端整体卫浴却反其道而行之，将关注点放在品质与价格这个供需天平的品质一侧。例如大家都在为了降低价格而思考如何节省浴室柜不必要的板材和拉手时，金柏丽雅高端整体卫浴提升品质增加更多的抽屉，无形中增加了板材、导轨、拉手的成本。

这样做的结果，当然不是成本提高了，产品就卖不出去了。相反，成本增加1%，能带来产品价值10%的提高，对于消费者来说，他们所要的并不是低价，而是高性价比。虽然金柏丽雅高端整体卫浴价格比普通产品要略高，但性价比更高。正是因为坚持一贯的高品质，金柏丽雅在消费者心中品质更放心，产品价值大大超过了消费者愿意付出的价格。

三、渠道（place）

金柏丽雅高端整体卫浴成立之初，在渠道建设上并没有急于招商，而是先在全国建立分公司和直营专卖店，其目的就是要面对面地与消费者接触，深入了解终端市场，从而更好地帮助经销商。现如今，金柏丽雅拥有全国9家销售分公司，30多家直营专卖店，完成了通过自建渠道再来帮扶经销商这个目的，并形成了9大经销商支持体系，经销商队伍日渐强大。

而随着涉及资金2000万的线上推广项目的推进，正是迎合了“互联网+”的大趋势。实际结果也表明，金柏丽雅高端整体卫浴给线下经销商带来了10%-35%的业绩提升。随着线上线下互动模式更趋于成熟，也势必为后续的发展注入更强的动力，打通线上线下相互促进的渠道。

四、促销（promotion）

金柏丽雅通过建立销售分公司和直营专卖店，掌握了一套行之有效的终端门店管理模式，经过不断的优化，可以将成功模式直接复制给更多经销商，称之为“三元立体决胜终端模式”。该模式包括了如何提升终端管“人”能力、售“货”能力、以及店面“经营”能力，通过三元立体决胜终端模式的推广，有效提升了终端店面的业绩。

与此同时，金柏丽雅高端整体卫浴在高速高炮、收费站、地铁、机场等广告的投放，以及与百度、360、各大媒体达成合作，传统媒体与新媒体的结合，为新消费时代建立了覆盖面更广的品牌传播，为品牌提升和销售提升起到了非常好的促进作用。

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