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做卫浴销售的过程要像是谈一场恋爱

2017-03-31 10:25:21 建材网责任编辑：红牛过时浏览数：1106 手机访问：建材网

做卫浴销售的过程要像是谈一场恋爱

中华建材网讯：怎样才能做好卫浴销售?怎样的销售才能让人无法抗拒?

其实销售的过程就像是谈了一场恋爱。不信你来看看!

（图片来源网络）

相互了解

当我们开始恋爱时，首先会在接触中想了解对方生活习性、性格等等。而卫浴销售过程也一样，当有客户上门购买产品时，要了解客户想要什么样的产品，如果客户要买马桶，那他要什么样的马桶?在什么价位上等等。我们要帮助产品让客户喜欢上它，了解清楚客户需求后后销售员要明确的告诉客户，你推荐的这款马桶能满足基本上他想要的需求，并告诉他这款产品的价格，当然报价要给双方一个讨价还价的余地，我们得哄着客户让他觉得占了产品的便宜。

相互猜疑

夫妻之间都免不了七年之痒，情侣之间相处久了也同样免不了相互猜疑、争吵。那么要想长长久久的走下去，就要消除对方的疑虑。情侣的这个阶段就是销售过程的白热化阶段，当销售员和客户都相互了解后，客户会想我凭什么要相信你说的这些，谁都会把自己的东西说的天花乱坠，你实际能给我的又有些什么呢?这时，销售员要向客户放出明确的信号：我们家产品会让你觉得质量可靠，完善的售后服务会实现我对你的承诺，通过摆事实讲道理让客户相信产品就是他命中注定的“白雪公主”。

相亲相爱一家人

谈恋爱是当双方经历摩擦仍然认定对方，那么也就会走向人生一个新的里程——结婚。而销售也是如此，当客户了解了你的产品、你提供给他的服务后，自然会产生强烈的购买欲望，最后双方达成交易。

成功的销售过程必然会帮助客户解决以下4个问题：

你要卖给我什么?

多少钱?

为什么我要相信你?

你的产品到底能带给我什么?

而相对应我们能给客户的答案就是

我能给你带来较高的回报;

让你能够检验我家的产品或服务是否可信;

我会用事实证明我确实能够兑现对你承诺。

销售就像月老，咱们的卫浴产品就好比丘比特。销售的工作重点之一就是赋予产品的生命力，把产品变成客户的恋人，让产品与客户建立好情感联系，爱上咱们的产品。