“占尽便宜”的定制家居 或许正面临战略危机?

<p>近年来，转型定制家居或者全屋定制领域的企业越来越多，消费者也逐渐乐于为定制买单。从今年的市场来看，多家定制品牌相继上市，它们对于资本的渴望愈加强烈。在难得的“红利期”，定制家居企业有其自身的优势，当然，也面临着战略性的危机亟待化解。</p> <p style="text-align: center;"><img src="https://jm1.cdnjm.cn/skin/chinabm.cn/image/lazy.gif" class="lazy" original=""https://old.cdnjm.cn/oldwww/chinachugui.com/files/2017/0310/20170310144939843.jpg"" alt="“占尽便宜”的定制家居 或许正面临战略危机?" height="468" width="500" /></p> <p style="text-align: center;">“占尽便宜”的定制家居 或许正面临战略危机?（图片来源网络）</p> <p><strong>定制家居领域“占尽便宜”</strong></p> <p>第一，“定制”家居被越来越多具消费潜力的年轻消费者热捧。因为“定制”一词，获得了大量推崇“个性化”消费的年轻人追捧。</p> <p>第二，“定制”让厂商的财务风险降到最低。因为“定制”，消费者改变了早前购买成品为家具产品的支付模式：基本上是消费者先交钱、厂商后生产，这在财务上的风控事实上是做到了完全主控。</p> <p>第三，消费者为当下“定制”的高利润“心甘情愿”地买单。</p> <p>第四，概念“先进”，符合当下资本的主流。O2O、C2B、工业4.0等概念，正是如日中天的风口时期，“定制家居”全部具备，既有中短期的高利润，还有中长线的“市盈率”，对于定制家居企业和专业投资者，真的是少有的“便宜占尽”!</p> <p>以上种种，就是定制家居这几年一直高热的重要原因之一。企业有销量、有概念，资本追捧其有现实利润还有高市盈率，“定制家居”多个角度“红利”齐发，不红都难!</p> <p><strong>“定制家居”正在面临战略危机</strong></p> <p>在这一“如日中天”的领域，很快面临危机和问题：</p> <p>第一，有“定制”之词，无“定制”之实，概念大于事实。如从消费者角度，较容易看出，绝大部分企业的定制最多就是在尺寸上的“定制”。与熟悉当下定制行业的业界人士沟通后，他们认为现在的定制家居(包括全屋定制概念)，更多是在以前的整体家居的基础上做了概念的延伸，基本上是3/4左右的柜体是标准尺寸产品，余下的部分是在高度和宽度上做了少量的非标尺寸的定做。</p> <p>第二，“定制”推高了毛利。因为“定制”，消费者对于早前认为价值不太高的板式家具，承担了较高的毛利，或者说这些定制家居品牌有他的“品牌溢价”，但相对成品家居来说，并没有高的性价比，这在年轻人并不宽裕的家居消费中，并没享受到定制家居领域迅速发展的“红利”，相信这在当下透明化、标准化、品牌化的互联网时代是会迅速触碰到战略天花板的。</p> <p>第三，因为“定制”，商家实现了预售(预收款)，但消费者却事实失去了把控权。商家用“定制”的概念，让消费者提前买单了，他们在财务风险上接近0,，但消费者因为提前买单(甚至接近全额买单)，失去了对整个采购过程的把握，毋容置疑消费风险当然剧增。</p> <p>第四，“工业4.0”更是“工业3.5”。当下被认为已“临近”工业4.0的定制家居领域，更多的是一定程度上实现了信息化和“柔性化”生产，对于品牌商的备料、仓储等环节，当然是提升了效率的，但更多的是相对于同行中的低效率产能企业而言的，但工业4.0是一个涉及系统化的工程，当下的大部分“定制家居”企业是离完整的“工业4.0”还是较远的。</p> <p>在当下“定制家居”(全屋定制、整装等)概念热遍泛家居行业时，定制家居厂商及投资者们除了参与这个难得的“好生意”外，更需要冷静思考：在消费升级的大趋势下，是不是给用户带来了更新、更多、更好的价值?在产业升级、加快供给侧改革的现实市场下，是不是给行业提供了更好的发展典范?</p> <p>总之，定制很美好。家居企业也需量力而行，考虑到可能出现的各种危机。</p>