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吊顶企业“下乡” 撬动老一辈的芳心需走三步骤

2017-02-15 17:33:28 中华吊顶网责任编辑：发卡寂寞浏览数：2467 手机访问：建材网

吊顶企业“下乡” 撬动老一辈的芳心需走三步骤

改革开放30年来，中国的经济面貌发生着翻天覆地的变化，人们的生活水平整体提高，但贫富差距仍很明显。随着城乡一体化政策的实施，以前不被重视的农村被开发出来，现在农村里旅游、大型购物商场、电影院、饭店里微信移动支付的标签等等都随处可见.，无处不透露着一股“都市化”气息。而在城市化边缘下，吊顶企业此时渠道下沉算是明智之举。

吊顶企业“下乡” 撬动老一辈的芳心需走三步骤（图片来源于网络）

年轻群体外流吊顶企业渠道下沉难

在三四线城市，年轻群体大多在大城市里讨生活，购房购吊顶成了他们父母的重头事，一般在接近半百的年纪购置第二套房，从村镇实现了县城跨越的群体不在少数。他们大多是为了子女的就业、家庭而重新买房。经济还处于原始积累优势的他们，掌握着家装大权，劳累了半辈子，也希望在老年时入住在自己所钟意的氛围的家中。

这与吊顶厂家们所预测的80、90消费者时代的到来似乎还存在着落差。目前，三四线城市的吊顶消费的主力军依然靠着这一群70后的“大妈大叔”辈支撑着。他们是“高不要，低不就”的保守党。可如果就此断定了他们喜好，绝大部分吊顶企业的“下乡”之路将变得坎坷。若用心去攻略，其实也非难上天的事儿。

吊顶企业要想撬动老一辈的芳心，需走三步骤：

一、产品要走心

老一辈其实并不像我们所认为的古董、死板，他们也是追求性价比消费者的典范，一线吊顶品牌要想下沉，首先得把自己的产品打磨打磨，无论从款式、定价还是陈列，千万不可“华而不实”，高性价比才是征服此类消费者的王道!

此外，三四线城市中，大户型才是主流。住惯了大空间的小主们，对“小家子气”的吊顶可是会一脸嫌弃。因此无论是卖场、企业或是经销商，在走三四线的路上，势必要拿出“土豪”之气，方可讨大妈欢心。

二、营销要接地气

在大城市，电视这个物品在年轻一族看来简直就是古董。但回到家中，你依然还是会被用定海神针安置沙发上收看本地资讯。在广受欢迎的一档民生类资讯节目中，插播的广告简直比优酷君的120秒还难忍。然，这就是民情。吊顶企业要想打响自己的名号，活动爆破一样都不可少，对于此类本地传统媒体的投放也是行之有效的一种宣传途径。在相对缺乏文化生活的县城，搞一两场具有趣味性或者观赏性的活动也足以吸引民众的眼光。

三、改变“老人家”思想是一场持久战

虽然尚没有财政大权，但年轻一代们的想法可以影响父母们的决定。对于这一帮80、90后，是企业需要长期下血本培养的对象。虽然可能会因长期居住乡里而容易导致出现“井底之蛙”的局限，但比较起固执而保守的60、70后父母，年轻一族包容而开放的特性是突破的关键。吊顶行业在小城小镇的陈旧气息，也应该由这样一群热爱家乡，但也崇尚时尚气息生活的青年们以终结。

走在潮流前锋的集成吊顶企业们也应保有这种情怀。无论是在一线城市，或是乡下小镇，对吊顶的解读要翻篇。吊顶企业向来都说不要单卖吊顶，还要卖文化。走进这些小城市，才算是走进了中国的中坚地带，也走进了吊顶行业销售真正的春天里。

随着一大波年轻人的返潮，未来吊顶人也将势必将涌入这些焕发着生机与活力的小城里。吊顶企业如若抓住这一发展趋势，进军三四线城市，既让家乡“都市化”，又促进了发展获取利润，两全其美，何乐而不为?

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