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“价格战”难以招架门窗商家莫以转行规避危机

2017-01-23 10:07:35 中华门窗网责任编辑：蜜粉欢呼浏览数：1627 手机访问：建材网

“价格战”难以招架门窗商家莫以转行规避危机

近年来，伴随营运成本的快速增长和行业竞争的加剧，门窗商家发展面临了巨大的挑战。在此环境下，无底线“价格战”开始越演越烈，也让部分经销商走进入不敷出的境地。长期的低价促销活动让门窗商家越来越难以招架，有些经销商甚至产生了转行的想法。只是，转行就能帮助门窗经销商突破现状吗?

“价格战”难以招架门窗商家莫以转行规避危机（图片来源网络）

超低折扣无异于“自杀”行为

打折降价，是一个什么行为?一个自杀行为。大多数门窗经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。对于毛利率只有10%，销售净利率只有2%的经销商而言，额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%，销售净利率从2%下降到0，从而抹去净利润。因此，对于经销商而言，超低折扣是一种自杀行为。

例如某建材经销商做了个打折活动，当时正值淡季，虽然吸引了不少客户，但是基本上没有多少利润。其实如今像他们一样的商家比比皆是，大家都会在一些重要节假日或者是淡季都会打起价格战，虽然销售量上去了，但是对于一套价格在几千元的产品来说，那简直就是自杀行为。可是如果不打折，本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家，从而让门窗商家和客户双方都很受伤。其实超低打折促销活动不利于长期举办，短期进行还是能起到不错效果的。面对如此市场形势，难道只有低价格才能制胜吗?

转行意味着抛弃过去的所有资源

转行，是一个什么行为?它意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等，这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影，而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难，在隔行如隔山的情况下几乎不可能。

门窗经销商常常容易出现的现象：依赖厂家促销，依赖厂家培训，依赖厂家开发市场，依赖厂家做广告，依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯，就丧失了独立的能力。经销商不要依赖厂家帮忙解决问题，因为，无法保证厂家是否能一直帮忙解决问题。

在竞争激烈的门窗市场，“价格战”不是制胜的法宝，转行不是明智的选择，门窗经销商唯有摆正心态，把握时代发展需要，调整发展策略，方能争夺市场主动权，在白热化的竞争中脱颖而出。

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